VICTORY & VICTORY 从一个胜利走向下一个胜利 文件号:YHNO1GG_HSTT_090226 运河壹号公馆二次积势期推广策略 红色图腾项目组 /09/06 前 言 摘果 经过悬疑期引弓不发的独特蓄势，再到开盘期的满弓释放,运河壹号公馆终于实现开门红，销售迎来第一波高潮。 栽果 把价值力转化为销售力，在现实价值外营造更大的溢价空间，为下一个销售旺季的到来积蓄势力 公馆来了 好戏才刚刚开始 阶段目标 保持势头 控制节奏 有风可乘 宏观来看：扬州地产市场相对合理，价值与价格之间相对温和，房价未被过度透支，走势稳健，不存在价格骤起骤降的前提条件。在宏观经济走好、产业政策有利、刚性需求释放等多方因素的共同作用下，扬州楼市存在一个相对较长的价格上升通道，因此，今天投下时间成本，明天收获的就是超恶利润。 奇货可居 微观来说：运河壹号公馆占据着地段、景观、产品、建筑等各方面的稀缺性，是稀缺资源的一种全面精粹，加上推广手段、形象等各方面带来的附加价值，使得项目本身在扬州市场显现出一种更高标准的均好性，产品价值潜力巨大，增值空间广阔 保持势头 维护高端品质形象 营造独特产品气质 树立强烈市场吸引力 控制节奏 把握房价上涨的预期 投入时间成本获取更大销售利益 控制销售进度，控制销售力度 ﹢ ﹦ 市场饥渴 阶段纲领 传承 延续产品推广形成的气质，保持逻辑线的贯通 革新 通过独特的传播手法和形式给市场以新鲜的价值、利益、形象刺激， 经济 以媒体检测结果反馈于后续媒体选用，优胜劣汰，实现成本最小化、价值最大化 有效 推广工作以销售任务为指针，做到及时、灵活、有效 阶段回顾 7月 8月 9月 形象期——悬疑登场 主诉求： 吊胃口的眼球效应 诉求表达： 康熙来了、乾隆来了、我们也来了 上海有公馆、天津有公馆、扬州呢？ 开盘期——闪亮面市 主诉求：系列事件密集轰炸 诉求表达： 认筹：壹席，尊享壹城 样板间开放：壹作，感动壹城 揭幕大典：壹晚，惊艳壹城 开盘：壹天，决定壹生 热销展示：对不起，我们来晚了 第一次积势 第一次得势 1+1＞2 第一次积势，第一轮奇迹 第二次积势，将再现更大奇迹 阶段层级 7月 9月 形象沟通期 中国宅院 挚爱扬州 价值沟通期 一条河 阅透千古风华 一座园 揽尽无双景致 一席宅 象征世间荣耀 √已完成 ⊙正在进行中 10月 8月 利益沟通期 …… …… …… ∏将要进行 项目已完成形象沟通的导引，以及正在进行的价值沟通的分解，进入到强销期利益沟通的夯实 形象沟通 高度——形象定位，市场占位 价值沟通 深度——价值构建，体系纵深 利益沟通 广度——卖点挖掘，产品力增容 自上而下的推广价值体系建设 预热期 开盘期 积势期 二次积势三段论 10月 11月 12月 1月 利益塑造期 具体利益的推出 推广主题 用卖点 手段 报广、户外、短信 利益渗透期 具体利益的深入 推广主题 用卖点说话 手段 报广、户外、短信、DM、 公关活动 利益强化期 产品力向购买力升华 推广主题 用卖点说话 手段 报广、短信、DM、软文 二次积势期 利益，就是告诉市场 购买运河壹号公馆的理由 产品利益点 强销期核心诉求 核心诉求 展示产品自信心 & 给市场以信心 中国宅院 挚爱扬州 一条河 阅透千古风华 一座园 揽尽无双景致 一席宅 象征世间荣耀 核心城区——尊贵感 交通优越——便利性 配套完善——舒适度 文化底蕴——文化感 大师创作——尊贵感 六大园林——舒适度 完美细节——品质化 园林景色——美感 央企开发——品牌化 优越配置——尊贵感 生活样板——品质化 五星物业——舒适度 固态利益 十大利益点 （选择运河壹号公馆的十大理由） 一、绝版地段：核心城区基本已无大规模住宅用地供应，老城区收官大作； 二、全能生活：1912对面，近距文昌阁商圈，交通畅达，配套完善，生活便利； 三、守护根脉：千年运河畔，扬州城市根脉上生长的精粹生活； 四、无双景致：一线河景、六重园林，虽为人作、宛自天开； 五、名师创作：奥运工程参与设计师主笔，七下扬州、遍游私园、三年倾心力作； 六、风格建筑：经典与现代的完美演绎，新中式风格彰显建筑形象之美； 七、绝佳户型：大面宽、短进深、南北通透、户户有景、挑高阁楼，空间优越； 八、优越配置：LOW-E玻璃，品牌电梯，智能安防系统，公共空间精装修等； 九、五星服务：高标准物业服务，营造舒适、尊贵、人性化的生活品质； 十、品牌铸造：央企品牌实力、上市公司背景、京城名盘经验，品质值得信赖。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看