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余文辉广告重庆协信公馆高端项目营销推广策略报告(105页).rar

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更新时间:2018/9/4(发布于重庆)

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文本描述
以下为不带格式的纯文本片段...

讲述传奇的故事
余文辉广告公司
2011年8月29日
战略方向:本地客户,重庆营销
客户的质疑——
怎么比春森彼岸、雍江系列贵这么多?
目前面临的问题:
主观的产品同质化,产生价格类比。
客户的行为——
目前面临的问题:
没有价值支撑的价格,站不住脚。
电话询价
答曰:24000
鲜有下文……
在重庆市场,看似没有豪宅经验的妄加评论
其实是信息不对等造成的偏见。
不知道价值
不认同价格
这样的历程,
几乎很多的豪宅都有此体验。
从“超越龙湖” 到“一座城市的自信心”。
没有实际价值支撑的“高屋建瓴”,
让项目从“空中楼阁”上一路陨落。
成为当年龙湖销售最差的项目
4年前的春森彼岸
悄无声息的上海营销,
耐心等待新天地商业的成形和土地的增值。
在没有价值支撑的时候,拒绝本地销售。
2年前的雍江苑
提出“一个时代的光荣与梦想”,而这样的概念
目前还仅仅停留在重庆城市变迁的价值,以及江
北嘴之于重庆的价值贡献。
我们相信:没有任何人,比重庆人更了解重庆城。
这些并不是重庆客户所愿意听到的。
现在的寰宇天下
事实证明:
概念只是吸引眼球的噱头,真正让消费者“掏腰包的”,还是项目本身的价值。
协信公馆的主张:
一席协信公馆,百年岁月传奇
之前曾在的台湾市场有所建树的“传奇概念”。
在总体营销战略回归重庆之后,如何抢先一步,在竞争对手之前,
将这样的高度转化为价值演绎,才是关键一步!
先讲一段故事……
颐和园
慈禧太后的行宫,历时7年重修而成,宫殿所有屋梁仅限于采自湖北
神龙架原始森林的极品木材——金丝楠木。
为使楠木顺利进京,慈禧太后挪用大量军费,在山区与京城间专门修
建了一条“专供运输楠木的御道” 。
因金丝楠木稀少且生长缓慢,工期进度迟缓,慈禧太后因此连斩三任
监造官员。
而如此的经历,仅仅是这座宫殿建造过程中的一段。