4月，万城华府开发公司正式改组，其发展商万城置地正式归口为亿
城股份下属项目公司。同月出台万城华府新一年度价格调整计划，从
.5到.9五个月时间内整体价格上扬50%左右，其中官邸产品由
13000RMB/㎡上调致20000RMB/㎡，大地别墅由22000RMB/㎡上调至
30000RMB/㎡。价格杠杆的变动为万城华府的客群结构、核心诉求以及品
牌形象带来诸多变数。为次，四、五月间，万城小组为万城华府制定和创
作了新的品牌整合方案

项目背景
价格策略：通过新一轮的品牌形象整合，支持50%左右的价格涨幅，实现
产品溢价；
市场策略：鉴于价格上调所带来的新的客源需求，目标市场从04年以“万
柳、泛万柳（海淀）”为主体过渡到“大北京市场、全国市场乃至东南亚及
全球华人市场”的全面拓展；
诉求策略：从单一的“万柳”土地价值诉求转向对“颐和园、学府区、
GOLF、赖特建筑”等共识卖点的深度解读，将其融合为社区品牌理念，满
足“华人豪宅共同市场”的传播需求；
传播策略：将原先“昆玉地王，告竣万柳”的传播策略升级为以“颐和园、学
府区”为品牌坐标，两岸关系新解决之道、全球华人经济圈的崛起为时代背
景，所演绎的“京西现代家族”主旨国运、立意高远的品牌价值与生活图
释；
策略缘起
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