摘要
中国福利彩票发行中必是民政部领导下的事业靠Ij机构,负责中国福利彩票的销售与
管理工作。我国福利彩票项目始终把扶老、助残、救孤、济困、脈灾作为发行宗旨,
工作目标是为了募集社会福利和社会公益事业发展资金,自从25年前成立至今,销售
总额已达7800多亿元,舊集社会公益资金2500多亿元,己成为我国发展社会福利和公
益事业的重要资金筹集渠道,为促进和发展民生等公益事来发挥了极其重要作用
目前,我国福利彩票每年的销售额规模为1400亿元。根据据国际彩票组织2012年
公布数据,中国福利彩票年销售额位列世界第二名。但是,相对于GDP超过50万亿、
拥有13亿人口的中国来说,平均每人每年10元左右的福利彩票消费,对社会福利和公
共事业的建设与发展,仍然杯水车薪。探其历史原因,认识少,参与欲望较低是问题的
根源所在。因此,在我国还需要更广泛、更全面地不断探索研究,找到一条如何保证、
促进福利彩票事业为杜会福利和公益事业做出更大贡献的发展之路
葫芦岛市地处还西地区,2000年成立了市福利彩票发行管理中也,十多年来,在
发展中也曾遇到了各种各样的关于销售的问题和困惑,也可W说是中国福利彩票发行销
售系统的一个缩影。因此,本文W葫芦岛市福利彩票销售系统多年发展实例为基础,W
存在的若干问题为切入,对福利彩票销售系统进行了系统的分析和研究。就研究内容而
言,本文首先分析和明确了福利彩票事业所主张的价值观,了解并分析其价值观的先进
性与适应性,研究其价值观在指导其行为中的效果;其次,文章研究了福利彩票销售过
程中技术方法的科学性和有效性,并针对上化分析中所发现的问题,探寻其出现的根源,
研究其解决的方式方法;最后,文章通过系统集成,形成本论文。文章基于所发现的问
题,利用也理学、管理学和市场营销学的理论与方法,提出了改进福利彩票销售系统的
若干建议,包括加强价值观管理、转变福利彩票的销售观念、增强福利彩票的精神激励、
完善销售手段、研究并构建劝导赌迷行为的长效机制;制定了实施这些建议的主要配套
措施,包括调整组织结构、实施战略管理团队的运行机制、理顺各部口的业务及运行关
系、加强彩票销售员的管理、强化福利彩票销售员的培训、完善绩效考核与激励、实现
福利彩票公益基金的公开化管理,等等
随着我国社会福利和社会保障公益等事业的发展,对福利彩票销售和管理过程中的
的要求也越来越高。如何确保我国福利彩票事业健康发展,筹集更多公益资金,从而为
社会公益事业发挥最大的效用,未来所要探索的路还很长。本文的研究对完善福利彩票
销售系统的定位及管理具有重要的参考价值
关键词:彩票销售;系统分析;价值观管理;组合策略;机构改革
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