我的客户在哪里
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课程阐述
训练目的：运用财富30，学会产说会的邀约话术
训练方式：讲授+实做
时 间：120分钟
收 获：筛选10个名单，学会邀约
课程大纲
一、利用财富30筛选客户
二、邀约产说会
一、主顾开拓的重要性
主顾开拓就是用系统的方法来寻找符合条件的销售对象，建立关系，进行寿险营销。

准主顾应具
备的条件
有购买力
有决定权
容易接近
身心健康
寿险需求
转介绍
直接拜访
缘故法
主顾开拓
的方法
缘故法就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。

为什么找缘故客户呢？
身边的人不向你买保险，会不会向别人买呢？
身边的人如果购买保险，谁能为他提供更好的服务呢？
身边的人遇到风险，却没有保障，你的感受是什么？
我的缘故客户在哪里？
二、我的缘故客户
优质客户:
三、财富30
根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现，罗列、筛选名单是他们每天必须做的工作。

财富30的使用
填写财富30中的客户名单
亲戚、邻居、朋友
同学、校友、老师
曾经共事过的同事
小孩的老师、家长
健身、美容等会员通讯录
报纸、中介公司、人才市场
… …
填写客户基本资料
对客户名单作A、B、C类分析
制定拜访计划
实做财富30
修订补充财富30表，多者不限
根据名单分出A、B、C类客户
脑力激荡
产说会的模式好吗
我们应该怎么做
拿出财富30
筛选名单，开始邀约
想把产品、服务销售给谁，
谁就是您的潜在客户 ！
谁有可能购买您的产品，
谁就是您的潜在优质客户 ！
名单筛选
从30个名单里面筛选出10个
筛选标准:年龄25---40岁
结婚，有孩子
身体健康
有经济能力