工作过程
双方洽谈后，世纪万邦成立了由市场研究专业人员、策划人员、销售人员组成的“嘉祥国际商贸城”项目工作组。
工作组首先进行了现场踏勘和周边区域分析，在此基础上针对嘉祥商业物业市场进行了广泛的调查，全面掌握了供应情况。
在进一步市场调查的同时，以问卷及深访的形式对潜在购买客户（涵盖县城、城郊区域）进行了有效的需求调查。
在详尽的数据、资料和深入的分析基础上，工作组共同讨论得出本项目定位，并进一步作出了营销推广、销售策略。
工作思路－－本项目开发目标的理解
开发目标
利润最大化
社会效益
最大化
产品是基础，产品要实现作品化；
利润最大化是终极目标；
社会效益最大化是重要保障
产品作品化
避免项目走政绩
工程的老路，创新
政府关注项目的
新开发模式，带来
更大机会
客户眼中的作品
政府眼中的作品
企业眼中的作品
工作思路－－本项目销售目标的理解
短、平、快
目标市场最大化
资金回笼快速化
一切为了销售；
短周期，平稳运作，快速实现价值最大化；
全面树立市场信心
全客层定位，
扩大、深挖目标客户，
提供充足客源
整合政府、银行
资源，引导客户观念，
确保最快的资金回笼
进行产品功能
、销售模式、营销方式、
付款方式的多种创新，
获取最大利润
我们的一切研究都
以客户的目标为出
发点，以市场为导
向，以项目为基础
市场容量如何，是否支持快速销售以及如何在市场现状下实现快速销售？ －－市场研究
问题1
问题 4
产品结构与市场需求的脱节如何解决，如何启动市场， 怎样打造项目竞争优势？－－营销策略
工作思路－－项目核心解决问题的明晰
以怎样的业态定位、功能布局和体量划分，实现项目收益要求的同时将风险降到最低？－－业态定位
问题2
如何进行客户定位、价格定位才能应对市场风险，实现项目的利润最大化？ －－客户定位、价格定位
问题3
研究商业
研究客户
研究运营
研究营销
研究市场
报告大纲
市场研究
项目分析
项目定位
营销策略
宏观环境
市场供应
供需综合分析
市场需求
项目概况
SWOT策略
战略定位
客户定位
业态定位
功能定位
价格策略
销售策略
招商策略
营销推广
营销思路
SWOT分析
嘉祥打造工业强县、林牧大县、生态型文化旅游城市，全面提升城市能级
项目面临的城市宏观背景
大力发展新型经营业态和现代物流业，提升传统商业，推动发展电子商务
提升商贸流通业
扶植龙头企业，整合品牌资源，加强手套行业配套、协作，建设生产加工中心、批发销售中心、信息服务中心、生产研发中心
棉纺服装
培植重点企业，推广先进设计技术，发展轻功机械等
机械电子
利用产业优势吸引国内外省内外企业聚集，打造规模效应
农副产品加工
规范现有加工经营秩序，扩大生产规模，提升产业科技含量
一矿一区，提高深加工比重，拉长产业链条，发展高附加值产业
建材石材
煤及煤化工
嘉祥加快发展园区经济、新兴产业、产业集群，加快产业升级
嘉祥坚持“力促产业升级，建设工业强县”产业发展方针，立足资源优势和产业基础，大上重点项目，拉长产业链条，形成产业集群
发展主导产业
三大产业的发展为本项目提供重要的支撑
产业市场空间较大，这是应重点考虑和利用的产业政策
政府的宏观政策导向为本项目提供了良好的发展环境
运用现代经营方式和服务技术改造传统
批零贸易服务业，大力发展新型经营业态
和现代物流业培育大型流通企业，加快
现代物流配送体系，推动发展电子商务
完善县城商贸中心功能，积极发展商业区、
专业特色街，规划建设一批专业和综合批发
市场；鼓励发展名特优品牌专卖店、专业店、
仓储式商场；关停一批现有马路、露天及
摊位市场
培育发展网上购物和电子商务，搞好乡镇商业
网点和商品市场的规划建设
改
造
提
升
商
贸
流
通
业
良好的区位优势与交通促进物流批发业的发展
交通运输业持续发展，嘉祥交通优势明显：
都市圈：济宁都市圈
机场：启动济宁军民两用机场、直航北京、上海等地
航道：洙水河五级航道
高速：日东、济荷、济徐
铁路：连接京沪与京九的铁路国道：327国道等
嘉祥交通四通八达、优势明显，辐射和带动力增强
规划建设长途汽车站，提升本项目的流通、集结、辐射能力。
。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看
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