碧桂园营销自媒体推广解密 第一季 3月 市场管理部宣传组 官方微信运营解密 内容为王or形式至上？ 一、我们的目标是：加粉 加粉策略简析 基础 策略 所有现场及拓客物料印刷二维码 线上传播二维码 销售拓客推荐客户关注 所有现场及拓客物料印刷二维码 确保二维码信息大量曝光 小TIPS： 制作微信Buttom图嵌入项目信息及二维码， 可插入到网媒、论坛等线上传播文体中 二维码可进行美化创作，确保能扫即可 加粉策略简析 进阶策略 案例1：花溪碧桂园-蛋蛋不忧桑 操作性： ★ ★ ★ ★ ★ 制作工具：PPT 简析： 鸡蛋、香蕉等小物品随处可得，发挥创意成本低 善用PPT制作创意文字图，创意字体可下载使用 漫画、图片等诙谐形式可降低客户对推售信息的反感 做牛逼哄哄的微信内容 搞有聊又好玩的微信互动 加粉策略简析 进阶策略 做牛逼哄哄的微信内容 搞有聊又好玩的微信互动 案例2：十里金滩开盘黄历 操作性： ★ ★ ★ ★ ★ 制作工具：WORD 简析： 图片信息量远大于文字 一张图读懂所有开盘信息 看黄历符合国人置业传统，拉近客户心理距离 结论一：不会PS不可怕， 学会OFFICE走天下 加粉策略简析 进阶策略 做牛逼哄哄的微信内容 搞有聊又好玩的微信互动 案例3：广宁乡情系列微信 操作性： ★ ★ ★ ★ ★ 时间节点：春节回乡潮期间 简析： 广宁地区打工群体大，回乡潮流集中 回乡潮期间输出乡土信息强，容易引起共鸣的内容 建议：所在地拥有大量打工者的项目都可在重大节庆期间参考此做法 结论二：以情动人 同样有效 加粉策略简析 终极策略 线上线下活动联动，双剑合璧 官方微信+销售推动，比翼双飞 案例1：江阴碧桂园摇一摇加粉 活动亮点：增加粉丝+吸引客户来访展厅 活动方式： Step 1 宣布抽奖规则为关注官方微信才能参加 Step 2 宣贯所有销售人员微信通知客户来访参与 Step 3 活动现场用资讯站账号进行摇一摇抽取粉丝进行抽奖 效果评估：进行了3场活动，平均每场增粉250 加粉策略简析 终极策略 线上线下活动联动，双剑合璧 官方微信+销售推动，比翼双飞 案例2：台山碧桂园 活动亮点：增加粉丝+吸引客户来访展厅 活动方式： Step 1 发动销售顾问外出拓客加关注并输出抽奖信息，以小组为单位开展微信关注PK比拼 Step 2 客户关注微信后收集身边有关咖啡猫的照片并填写资料发送到官方微信，即可参与抽奖 Step 3 客户抽奖集齐8个礼品即可换取更大礼品，形成每日抽奖习惯 效果评估： 2月11-16日共新增关注1033人 二、我们的方法是：不惜一切代价找创意 制度支持 寻找创意 团队一起头脑风暴 全员留意优秀创意 案例1：南京区域创意委员会 战绩： 征集创意8260条 分享5132条 执行638条 效果评估： 只有保持对新鲜事物的敏感性 才能产生源源不绝的创意 群体力量大于策划个人的力量 个人自媒体运营解密 单兵作战or集体进攻？ 土法电商 我土我光荣 促进成交就是成功！ 案例一 案例1：海南土法电商异地拓客 活动亮点：传统推广工具新应用新效果 活动方式： Step 1 对销售人员进行基本培训，宣贯宣传内容 Step 2 每日统一供稿数篇，确保信息输出口径无误 Step 3 在论坛发布推售信息并附上QQ群号 Step 4 维护客户Q群，促进成交 效果评估： 置业顾问李勤维护一个270余人的客户群，成交别墅4套，洋房35套 万人转发 你们组织那么严密 朋友圈的小伙伴们知道吗？！ 案例二 案例2：金沙滩720全景看房万人转发 活动亮点：组织严密集中推广，宣传有力 活动方式： Step 1 对销售人员进行基本培训，宣贯宣传内容 Step 2 统一安排朋友圈转发时间，并对每位销售顾问做出转发次数的要求。 Step 3 事后要求提交截图进行验收 效果评估： 金沙滩720°全景看房首日发布集中所有销售顾问集中转发，当日点击率达10574次，两天突破25000 没有最好的想法，只有更好的创意！ 联合一切力量，助力千万粉丝计划！ 各位加油！ 感谢聆听！ 。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看