回首 育才壹品： 71天，17套,低迷市场，销售部逆流而上； 凭借销售团队杀单能力及谈客技巧，奋勇拼搏，不畏严寒酷暑 依靠缜密的营销手段，应对众多竞品的价格攻势，在确保项目品质的前提下，顺利完成年度营销目标 Part 1：项目总结 11月20 解筹 蓄客期 新品热销期 顺销期 执行节点 10月10新品认筹 9月 10月 11月 12月 12月24日 智峰育才·爱活动 10月初 启动2#1单元3#2单元新品蓄客 ，育才壹品仅于10月推出2#3#部分产品 销售总览 17套 2# 同样的54平户型，E户型销售0套，而C户型销售4套。 户型差异及朝向差异致使E户型接受度不高，户型对比客户抗性大 3#B户型销售1套，其余户型未销售。 同为西侧单元，B户型大但与同层C户比总房款占优势 沿用高层产品的橄榄形定价策略，优化产品纵横价差，制定产品价格阶梯 价格策略 来电：主要以家长一封信效果显著； 来访：call客和拓展来访人数居多。 销售部勤奋努力，以36225组call客数量为客户到访做大力支持！ 接听来电10组，接待来访54组，电转访比例为5:1 来电来访 居住区域：成交客户仍以沈阳市为主，其次为本地购房客户，沈阳市内沈河、铁西、于洪、浑南、和平几区均有成交。 购房原因： 以陪读为主，其次为投资 居住区域 成交客户 购房原因 客户描摹 薛女士，46岁，祖籍黑龙江，目前生活在沈阳，电约访客户，认知途径为call客。与丈夫从事家族企业，国内外贸易行业，年收入百万左右。名下有多套房源，沈阳、海南等地区投资为主。有两个儿子，小儿子就读育才小学部二年级，对孩子教育非常关心，也愿意为孩子的学习投资，为小学二年级的儿子请了四个外教。此次购房以陪读为主，方便辅导孩子的学习，同时方便照顾孩子 客户描摹 刘先生，35岁，沈阳军区少校，电约访客户，认知途径为call客。 。孩子在东北育才幼儿园，因为孩子还小，夫妻二人没考虑陪读情况，此次购房纯为投资，看到项目与育才学校近在咫尺，并且有很多家长在这陪读，把握商机，投资小户型。并且在初访时看样板间，在大客户经理的奋勇杀单下，当天认筹！ 成交和来访客户分析，明确明年拓展和推广方向 分析总结 通过来访和成交客户可直观看到我们的客户大部分 在沈阳及外阜，购房以陪读和投资为主 明年我们的方向就是 沈阳铁西、沈河、浑南、沈抚区域及三四线城市 有孩子读书想要读育才的中高阶层人群 和投资类型客群 工作总结 经验积累2 推广： 媒体途径、覆盖范围、释放频次上较为保守，未能持续保持市场热度； 价格： 折扣及促销手段不够灵活，且应对竞品的价格冲击，缺乏应对策略；4 活动： 小规模暖场活动缺失，对意向客户邀约等带来较大难度； 渠道： 均以坐销为主，销售途径较为单一，丢失部分优质客群； 工作总结 不足之处 ，整个营销团队付出了巨大努力，最终将销售总额锁定在5.04亿。纵观金廊沿线众多竞品，雅颂居的销售业绩仍处於中流水平，未能真正做到“领跑金廊”，这也说明，我们还有可提升的空间。那么如何提升，如何规避工作中的不足，将决定销售任务的最终实现 ，整个营销团队付出了巨大努力，最终将销售总额锁定在356.5万。纵观沈抚新城众多竞品，育才壹品的销售业绩仍处於中流水平，未能真正做到“领跑沈抚”，这也说明，我们还有可提升的空间。那么如何提升，如何规避工作中的不足，将决定销售任务的最终实现 Part 2：市场简析 10月：公积金贷款新政出炉，11日建设银行率先正式发文明确首套房认定新规；12日限贷松绑新政落地；在首套房新标准出炉后的两周，14日公积金贷款也提出认房不认贷 宏观导向 政策环境:“宏观活、微观稳”，区域调节分化; 房地产 6月：不动产登记取得十足发展，6月20日国土部发布新规，将控制特大城市新增建设用地规模 8月：房地产政策多面开花，8月份楼市限购的热潮继续推进，未取消限购的城市积极取消限购；已取消限购的城市积极展开“限贷”放松措施 9月：央行首套房利率最低七折优惠出炉，9月30日央行出台首套房认定新标准，提出首套房利率最低七折，二套房认贷不认房 11月：5日公积金新政落地，11月21日央行决定下调存贷款基准利率 在房贷新政出台之后，银行在执行中仍谨慎，购房者并未获得实质性利率优惠。未来房贷利率折扣和首付比例的下浮空间，都有可能在明年做出实质性调整。 宏观经济方面： 世界经济温和复苏，而中国经济GDP ，增速大概率或下降至7.2%左右，主要原因是外部需求受海外经济增速回升，但投资受房地产投资放缓拖累，消费受反腐持续影响。 政策方面：通过下半年政策的频繁调控，预计调控政策也将由~ 年的压制需求转为鼓励住房消费、防范房地产市场风险，政府手中的牌还有很多， 政策仍有进一步放松的空间。 资金方面：增长放缓加大货币政策放松压力，通胀下行也为货币放松打开空间，预计明年货币条件总体较今年宽松。 市场方面：在政策松动、资金配合的大环境下，销量有望在今年底或明年初实现起稳；行业销售指标的先行指标是信贷增速，按揭贷款支持条件将有所好转，销售增长可期；明年2季度左右，伴随库存去化以及新增供应相对较少，房地产市场会有好转 政策导向 房地产市场展望： 市场展望 供应量、库存增加减小 房地产“恢复期”来临 。。。。。。以下略，简介无排版格式，详细内容请下载查看