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内涵解析
秦文化是秦氏宗族文化进化和社会历史发展的臻宝。秦国地处西戎，长期经受社会环境与战争洗礼，受到西北少数民族的影响；秦族人性格质朴、率直，性情坚强彪悍，做事敢作敢为，在艰苦的环境中善于嬗变和进取。那些人文因素，体现秦文化注重实效，讲求功利，勇于创造；为了实现目标，善于策划，精于组织，遵循法则，追求大和，并能够坚定不移地勇往直前，不容任何困难和力量的阻挡。作为秦文化当中的区域文化，楚文化也有自己的鲜明特色，它有浓厚的浪漫主义情调和神话色彩，崇尚自由，富有激情，善于想像，善歌好舞，但也信鬼好祠，重神厚巫，原始文化的味道甚浓。两者集合“尚义豪情”为主题的船帮文化，共同演绎出一个充满文化内涵、历史底蕴的龙山古镇
CHAPTER.1 目标分解
CHAPTER.2 项目定位
CHAPTER.3 商业规划
CHAPTER.4 商业销售的四大模式
体系
目录
前
言
以目标为导向
策略的运用手段
具体化每一步工作程序
1.财务目标
2.企业目标
3.项目目标
目标解读
第一部分
一、目标解读 ——财务目标
第一部分
1、财务目标界定
项目总体量 x 项目销售单价 = 项目财务目标
约4万平方米x8000元/平方米=3.2亿元
2、销售周期界定
项目销售周期18个月
第一部分
1、确立企业更高的市场占位；
2、通过项目的优化组合，从而完成项目品牌到企业品牌的进化！
3、通过前期招商性融资，完成一定的现金流；
4、通过招商而带动的销售行为完成项目的资金流
二、目标解读 ——企业目标
第一部分
确立本项目
在商洛核心商业圈内的财富新坐标
三、目标解读 —项目目标
体系
目录
CHAPTER.1 目标分解
CHAPTER.2 项目定位
CHAPTER.3 商业规划
CHAPTER.4 商业销售的四大模式
项目定位
第二部分
1、定位解析
解读：分析项目的核心价值体系与项目核心竞争力
2、区位解析
解读：区域空白与机会的把握
3、属性解析
解读：项目整体属性定义与物业形态界定解析
定位解析——项目战略总体定位关联思考
1、“秦楚圣境”的文化品牌集群打造的战略策略，对龙山古镇项目的政策面影响
2、“文化MALL”——项目战略定位的不可颠覆性
3、创新性的演绎项目战略定位是策划工作的轴心
4、关注区域环境(行业)影响因素、项目战略主题规划模式、销售（招商引资）模式是整体策划工作的基础思考
定位
解析
战略定位依据
1、顺应商洛丹江沿岸区域新造城运动的发展走势
——五千载古都风范看商洛鹤城，新主题文化风彩看秦楚圣境
2、项目强势占位的引擎力
——树立秦楚和船帮文化主题娱乐项目的MALL形象，引导新都市文化娱乐“全时空”概念，形成唯一性市场形象和印象
3、充分利用自身位置优势
——地处商州腹地南北接G312国道与江滨北路，坐拥南秦河-丹江沿线牵引力，“东龙山双塔、净悬寺”的贯穿轴线，古风文脉相接
4、秦楚圣境的品牌项目群的文化感召力
——一座文化新城，一座集旅游文化、休闲文化、娱乐文化、商业文化等于一体的复合式文化MALL新城，吸引世人瞩目。
5、项目自身建筑规划要求
——高规划起点、秦楚和船帮文化特征、大都市靠拢的市场视野、差异化的业态创新等
针对本项目的规模、规划、地域等优势，有以下3种定位方式作为战略延展：
1、以开发理念为核心（如万科的“建筑无限生活”等）
2、以开发背景和战略目标为核心
3、以体验娱乐方式为核心（如广州正佳广场的“体验式主题购物乐园”）
定位战略延展思考
结合项目综合因素，以塑造“商洛秦楚和船帮文化主题娱乐商业”第一品牌项目为战略目标，依托南秦河-丹江沿岸建设开发迅猛势头为核心市场支持力，开拓商洛新文化主题的“全时空假日（娱乐）”项目之先河，建立商洛新时代的文化娱乐项目新标杆
定位战略
本项目作为商洛新文化娱乐模式的奠基之作，其战略意义对于“秦楚圣境”的文化品牌发展举足轻重，因此建立区域竞争格局的战略位置尤为重要，在以上3种定位语延展上，我们认为以开发背景和战略目标为核心的表现方式更符合本项目的市场发展战略
项目战略概念描述
商洛最大的复合式文化MALL
————秦楚和船帮文化娱乐天地为主题的欢乐王国
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