3500万 120天到计时 Part1：营销推广计划 Part2：精细化营销推广计划安排 Part3：阶段重要工作安排 目录 CATALOGUE 营销推广计划 工程线 营销线 推广线 活动线 展示线 销售道具线 一个中心： 一切工作围绕销售目标，以完成开盘前认购120套的销售任务为工作中心。 三个基本点： 第一：11月20日售楼处开放，开始正式蓄客。 ——项目亮相开始，进入正式推广期。 第二：2010年2月10日入口景观样板间示范区开放，进入强力蓄水阶段。 ——充分利用现场体验，巩固意向客户购买信心。 第三：2010年3月底开盘，充分释放前期积累客户的购买能量 ——造成开盘热销的市场印象，为提价和续销打好坚实基础。 营销计划 营销目标 1、销售目标： 2009年11底月至2010年3月底，4个月内，完成一期客户1000积累组； 2010年3月底开盘实现销售套数120套，实现销售金额3500万，实现销售回款2000万。 2、品牌目标： 成功树立祥鑫·天骄城品牌形象； 实现成功开盘，为整盘营销奠定坚实基础 工程节点 2009年 2010年 11月2012月30日1月103月底5月底12月5月 日期 售楼处开放 3#、4#封顶，6#、10#到6F,取得预售许可证 入口景观路形象基本形成 6#、10#封顶；3月份举行正式开盘活动 一期主体竣工 一期交房 2011年 1#、2#、5#、11#取得预售证，5月开始推盘 祥鑫·天骄城营销计划五线大纲 活动线 11.20售楼处开放前 2010.2.10入口景观样板间开放 11.20开始形象导入 11月底面市 12.1寻找蔡甸天之骄子主题活动启动 12.15号楼书到位 海报户型单页宣传片手提袋纸杯信纸到位 3月开盘 蔡甸天之骄子活动推广 3月底天子骄子活动落幕暨开盘仪式 11.30售楼部周边形象完成 品牌、形象树立阶段 2010.2月价格释放 展开大面积蓄水 户外出街 文化、景观概念深化期 文化、景观概念体验期 目标客户沙龙活动 12.10蔡甸天之骄子发发布会 2010.2.10入口景观、样板间、示范区完成 项目周边氛围营造 沙盘模型完成 购房合同贷款手续到位 开始正式蓄水 释放蓄水能量 软文,新闻 硬广 短信 车体 网站 3D宣传片 巡展 活动引爆 活动引爆 初步亮相 集中亮相 巡展 11.20售楼处开放 11.25产品开始面市 12月底取得预售许可证 认购正式开始 2010.3月底6#.10#封顶， 蔡甸周边花车巡展 庆典开盘活动所需道具到位 12.10号项目网站定稿 11.2012.302010.12010.32010.4--- 日期 续销 蓄水 开盘 11.20售楼处开放，开始蓄水 主推户型开始认购 3#、4#、6#、10#共250套左右 操作原则： 一期蓄水期开始树立形象； 一期低价入市加上其项目所在板块高档市场初步成熟对市场有较强的冲击力， 比较容易形成强有力的市场口碑，为产品高端性建立基础； 在热销期加推新产品继续吸引市场眼球,激活市场持续热销. 在推广中要突出文化景观社区这一概念，从而拔升整体项目价值， 为后期祥鑫·天骄城品牌形象蓄势； 认购 开盘后价格上涨,加推中间楼层,推出新品不断激活市场 营销关键时间节点 精确制导，分级引爆 认购升级 价格释放 2009.12.111月中旬2010年3月底2010年4月--- 日期 操作原则： 明确的阶段性推广主题； 精准客群的专向推广； 通过着重对寻找天之骄子的宣传阐述天骄城的文化景观价值。 推广主题 寻找天之骄子 扩大寻找范围 发现天之骄子 天骄会启动 媒体策略 项目围挡 户外广告 软文炒作 硬广维持 户外、围档等媒体全面延续；短信，车体广告，广播广告，纸媒（软硬结合）的投放；对网络论坛进行集中式炒热，在业界内部形成口碑传播； 衍生传媒：目标客户群集中区域内广泛讨论 户外、围档、纸媒（软硬结合）、网络、等媒体的投放 推广各阶段划分 项目面市 品牌、形象树立 概念导入 引起共鸣 概念深化，价值沟通 产品发力 2010，蔡甸尽论天骄城 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看