深圳首航冲上云霄 世联地产·深圳代理事业五部 海航城项目组 2013年12月12日 非热点片区的地铁品牌刚需大盘 项目界定 企业品牌成功落地 利用本项目为平台，通过项目品牌运作，成功奠定并提升海航企业在深圳房地产市场的品牌影响力 项目运作可持续发展 将本项目打造成为未来3-4年内深圳最具有影响力的大盘标杆 销售目标，价值最大化 首批产品10月中旬开售，开盘实现认购300套销售目标，2013年底本项目需实现5个亿销售额 品牌落地、影响力、5亿销售额 目标回顾 突破龙岗开盘成交波峰，一战成名 目标解析 开盘实现300套销售目标，意味着什么？ 纵观2012-2013年龙岗市场，开盘当天突破200套仅远洋新干线 做出品牌的声音，营销要亮点 目标解析 海航地产董事长说：我们公司未来要扎根深圳，所以海航城项目要在市场上把海航地产的知名度打响，要做出品牌的亮点。海航城承载厚望！ 深圳要成为海航全国布局的排头兵 开盘前累计蓄客2795批 开盘销售320套，突破区域开盘销售峰值 实现均价1.75万/平，超开发商1.5万价格预期 海航城首战告捷，海航地产首次深圳亮剑 业绩分享 抱歉！卖的太快，两小时劲销九成 “品牌地铁刚需大盘”足够亮眼，似乎一切皆是“天生丽质”！ PART1一探究竟 解读“地铁品牌刚需大盘” 背景Ⅰ 非热点片区：区域地位的尴尬窘境 项目地处于老镇版块，无论从政府对各版块规划上，还是从城市面貌上，与龙岗热点的中心城及大运板块相比，皆略逊一筹 背景Ⅱ 所谓地铁：3号线最末端，备受阻击 地铁沿线楼盘林立，地铁没什么大不了！而项目为3号沿线最末端楼盘，随着逐步的深入，客户势必被层层分流 背景Ⅲ 所谓品牌大盘：空中楼阁，尚未落地 地铁沿线品牌开发商扎堆，而海航地产品牌，在深圳尚未落地，同时在业内外口碑评价不佳，受海航地产惯有模式影响，大盘开发备受质疑 备注：以上为地铁沿线部分品牌开发商 VS 背景Ⅳ 所谓刚需优势：产品不占优、展示不占优 刚需形象太刚需，项目展示面欠佳，如绿网包裹严实、看楼要大巴、园林也没有、环境杂乱，同时产品赠送率一般，无优势可言 颐安都会中央：斥资3000万打造“水之钻”营销中心，大量的水系景观环绕营销中心内外部，大盘展示面极佳，给予客户良好的体验感受 面对竞争对手，项目展示捉襟见肘 背景Ⅳ 远洋新干线：不惜重金打造强力硬件措施，以4G营销中心以及“异地”主题色彩样板房为噱头，吸引客户上门 背景Ⅳ 面对竞争对手，项目展示捉襟见肘 核心难点 四大难点，如何突围？ ⑴关于区域：地处于非热点片区，如何挖掘以及快速建立项目区域价值，加深客户感知？ ⑵关于品牌：在品牌口碑不佳，备受质疑的不利形势下，如何实现海航品牌在深圳的落地，制造亮点？ ⑶关于客户抢夺：项目面临地铁3号沿线诸多强势竞争之下，如何在末尾实现强势牵引，抢夺客户资源？ ⑷关于展示：如何在展示不利的因素下，又面临竞品高标展示下，弥补劣势，增强客户信心？ PART2破冰前行 世上本无捷径，成功从来不是偶然 ⑴关于区域：地处于非热点片区，如何挖掘以及快速建立项目区域价值，加深客户感知？ 答：四步走攻略 何谓四步走攻略？ 四步走Ⅰ：形象高大上，树中心价值 造区域 线上诉求以“海航时代中心回归”为主题，既传递项目所在为传统的中心区域，同时以海航品牌为契机，传递引领回归概念 四步走Ⅱ：寻找官方支撑，更具说服力 造区域 小妙招：区域旧改的挖掘不能局限于内部资料，专人前往国土部门查询调查，以政府文件进行公示更具说服力 Step1 网上查询法定图则 Step2 国土规划局现场咨询 Step3 旧改现场实地考察 不局限网络搜索，多次探访国土部门，以政府公示文件为依据，进行区域未来规划的有效传递，并实地摸透周边的每一寸土地 造区域 利用现场区域模型，强中心，给予客户有利的展示，将周边配套为我所用，显示项目王者中心地位 四步走Ⅲ：强化中心，舍我其谁 四步走Ⅳ：众口铄金，强化中心概念 造区域 通过现场口径的有效制定，不断强调中心概念，同时区域价值贯穿始终，不断灌输 如“欢迎来到龙岗中心标杆大盘，海航城”等欢迎话术 ⑵关于品牌：在品牌口碑不佳，备受质疑的不利形势下，如何实现海航品牌在深圳的落地，制造亮点？ 答：六大举措 何谓六大举措？ Ⅰ、从大本营开始，融入品牌元素 强品牌 ①“海航之翼”营销中心：从前期筹备项目售楼处之际，将海航集团品牌的航空特质与售楼处相结合，缔造主题售楼处，强化品牌 “海航之翼”营销中心 ②“海航品牌馆”：特别打造品牌馆，将海航品牌价值放大，对客户进行强化海航品牌价值，提升品牌形象及知名度 从航空到地产，充分展示海航提供的全产业链服务 从海南到五大洲，全球化产业布局展示 Ⅱ、品牌专属区的缔造 强品牌 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看