滨海国际新干线项目阶段推广方案 方案提要 前言 通过现阶段对滨海国际新干线项目的深入理解，及对东丽区域市场地产发展趋势的研判，对新的市场有了更为准确的定位，亦因此找到了推广方向以及出路．．． 核心关键词 过渡产品、时尚、人气、新滨门户、新干线 挖掘产品特性、找准推广时机。 和谐过渡第一阶段强销真空期 通过推广手段进行老客户保温，新客户拓展 解决核心问题 项目现状研判 项目物理属性 物业类别：公寓、商铺 项目四至：北至津塘公路，西临茶金路，南至军粮城税务所，东临规划七号路 一期产品：商业建筑面积2.4万平米 公寓建筑面积3.6万平米 项目本体属性研判 滨海国际新干线项目，物业类型属于：综合了沿街独立商业街体系与公寓式住宅的复合生活住区形式。 项目的物业形式决定了，我们的对未来客户的推广方略，以及对项目的整体形象定位，推广客层的定位,整体的推广模式 项目产品品类界定 大体量沿街独立商业街+高层SOHO独立公寓 项目现状 产品功能的局限性 前期推广工作不充分，调性有待提升 第一阶段强销末期，推广后劲不足 问题出路？？ 我们分析项目现状及其功能属性发现！ 项目弱势点同样可以转换为机会点！ 项目机会点 1、地理优势，未来滨海规划区域，津滨门户 2、交通优势，津滨轻轨直通滨海，链接京津 3、项目产品时尚，符合青年人的口味与需求 4、总体价位优势，相对市内产品性价比高，更具诱惑力 5、配套齐全，出行、吃住、购物休闲一站服务 项目现状 项目优势 辩证转化 项目机会点 滨海新干线 军粮城 利用推广打开通路 第一站 辨 证 转 化 我们要做什么？ 我们要做的就是把项目的优势， 在合适的时间 在合适的场合下 “传达清晰、准确” 告诉最有需求的客户 我们如何做？（推广策略） FIRST把握客层的准确定位! 住宅部分 我们对滨海国际新干线住宅部分的定位： 精英型主力公寓小户型（70~90）适婚过渡型产品 项目产品决定属性 目标主力客户群体 当地适婚群体+企业蓝领阶层 成熟的社区环境配套是客户关注住宅项目的先导与关键! 正确把握滨海国际新干线商业MALL定位 形象点位：以购物、餐饮、娱乐、休闲一体为主打 商业部分 我们认为就目前东丽军粮城区域辐射能力和现实和潜在购买力看，纯粹突出购物功能不利于整条街的发展。我们注意到滨海国际商业街所处位置正是未来津住宅商业向东迁移的区域，将来会形成一个商业、经济、工业、行政、文化、体育、高教中心和生活副中心。在商业街周围将有大量居住人口，构成日常消费主体。因此，整个街区应是购物、餐饮、娱乐、休闲为一体 SEC客户需求分解！ 对客户群的结构设想 来源：军粮城原住民 特征描述：购买力相对较强，成交周期较短 需求诱因：改善/婚房/拆迁 来源：投资客 特征描述：购买力强,成交周期短 需求诱因：看重租务市场投资/变相存储 来源：津滨蓝领阶层 特征描述：购买力相对较强，成交周期中等 需求诱因：自住/投资/消化公积金等福利 来源：外地/周边 需求诱因：改善/自住/落户/租客 特征描述：购买力相对薄弱，成交周期中等 绝对主力 需拓展 需拓展 随机产出 【以地缘型需求为主要消化群体】 住宅部分 客户购买需求分解 1-婚房： 年轻族群，自身购买力薄弱，父母承担 2-独立一族： ，自身购买力较强，少量父母承担购买 3-改善： 购买力较强，注重生活品质 4-投资： 看好区域发展、投资的客户 5-拆迁： 接受新理念居住模式，接受小公寓形式住宅居民。 主力 辅助 住宅部分 商业部分 客户群体分类： 1、经营类 2、投资类 经营者：该客户群对行业状况十分了解，经验丰富、资金实力强，对项目的物流、仓储配套，以及当地政府政策、项目服务措施、优惠政策等关注度高，属于业内经营者，注重当前的市场环境以及当前的直接收益，他们熟悉行业整体状况，对行业有深刻地了解，他们对总体的市场环境有着深度的依赖性，经营中注意市场“聚众”现象，对市场的成熟性依赖较大 诉求重点：本类客户群体在于深度说服，注重招商政策，特别是优惠政策，设施、服务、政策等要能够切实解决其在经营中出现的问题 投资者：该客户群体是行业的内行，有行业从业经验或者具有行业投资经验，对行业发展和市场有着敏锐的把握和反应能力，了解政府规划战略和相关产业政策，看好项目的升值潜力和行业的发展趋势，资金实力雄厚，对投资有直觉，注重长期收益 诉求重点：针对此类客户诉求重点为项目背景和项目发展前景的描绘，以及对投资回报和收益等投资核心的渲染。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看