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3、企划：九歌万派电话：0591—87600029
（1）、九歌万派曾先后为汇诚地产、顺华集团、金辉地产、汇创集团、华源集团、跨洋地产等十余家实力开发商成功策划(代理)了融侨东区、东方水都、碧水芳洲水云天、世纪金辉、傲江景城、金色海岸
（2）、中国房地产营销代理品牌50强企业”称号；“度中国房地产营销代理(策划)全国最具成长力企业”称号；董事长、首席总监刘波“中国房地产营销代理(策划)全国50大专家”
4、建筑单位：福建省第七建筑工程单位电话：0591—83353546
5、建筑设计：北京中华建筑设计研究院电话：023—68793638
6、景观设计：泛亚远景（福州）环境设计工程有限公司电话：0591—87855484
代表作有金山明珠、金山广场、五凤兰庭
7、模型制作：福州精艺模型有限公司电话：0591-87516103
二、经济技术指标
1、用地面积：107亩约71333.67平方米
2、总建筑面积：86585平方米
3、容积率：1.58
4、建筑密度：25.7%
5、绿化率：34.4%
6、公摊率：多层为10%—11%左右，小高层为14%左右
三、面临的道路和区位
1、本案位于仓山区城门镇黄山324国道西北面即车管所对面
2、面临的道路：东临福厦路、西临市政规划路、南北面临工厂
四、周边配套
1、市政配套：车管所、华隆物流中心、三环路
2、生活配套：永辉超市、星福达超市、地质医院
3、金融配套：农行、工行、农村兴用社
4、交通配套：803、803支、30、943、970、4支、21
5、教育配套：社区幼儿园、城门小学、城门中学、红山中学
五、本案产品规划以及建筑风格
1、地块规划分布：
（1）、本案107亩的地块规划了25幢，，其中24幢为住宅，总户数为729户。另一幢位于本案西北角则规划为2400平方米的3层幼儿园
（2）、24幢住宅其中4幢规划为电梯房，具体分布为13#、14#为9层，15#、18#为11层。另外19幢为多层住宅，具体分布为1#、2#、4#共3幢为5.5层住宅，5#为5层住宅，3#、6#、8#、9#、11#、12#、16#、19#、21#、22#共10幢为6层住宅，7#、10#、17#、20#、23#、24#共6幢为6.5层住宅
（3）、位于社区中间的4幢电梯房面对面各2幢，拉开距离同时将一层部分规划为商业部分，由此成功打造了一条对外开放式休闲景观步行街穿梭于福厦路和市政规划路之间，为日后业主的生活带来更多的便利性。而社区也由原来的一个大组团分为二个小组团，使业主们得到更合理的绿化景观分享
2、出入口分布：
（1）、社区主入口位于福厦路，13#和15#之间
（2）、次入口位于市政规划路，14#和18#之间
（3）、社区应急出入口用于突发事件使用，位于2#和3#之间
（4）、因对外开放式休闲景观步行街将社区由一个大组团变成两个小组团，分成南区和北区。为了减少安全隐患，两个小组团各设有一个组团入口处
（5）、社区两个小组团各设有一个门卫处，分别在14#1层和15#1层
（6）、幼儿园的入口处设在西北角市政规划路中
3、商业：社区商业部分除了休闲景观步行街外还有位于福厦路边的沿街住宅一层部分均为店铺
4、车位分布：社区内1层设架空停车场的具体分布在1#、2#、4#、7#、10#、13#、15#、17#、20#、23#、24#。规划为非机动车位和机动车位。公共停车位和商业停车位设在沿福厦路的9#和13#之间共300平方米，另外在应急入口处也设有可停放10辆的商业零售车位。地下车位设在15#和17#地下，小区共248个机动车位，655个非机动车位
5、社区其他配件分布：
（1）、200平方米居委会设在8#2层
（2）、15平方米垃圾集散间设在3#1层
（3）、60平方米公厕设在3#1层
（4）、300平方米文化站设在16#2层
6、建筑风格：社区为兵营式排列，栋距平均在17.3米，没有较集中的绿化中庭广场。建筑风格为后现代风格，选用青灰色面砖
六、社区内的配套、安防和物业
1、景观配套：设计中庭音乐喷泉广场，沿福厦路绿化带隔离
2、生活、休闲配套：休闲景观步行街和临福厦路商业店面、文体中心、3800平方米商业配套
3、教育配套：2400平方米幼儿园
4、安防：背景音乐管理系统、楼宇对讲系统、智能化监控系统、周界防越报警系统、停车场管理系
统
5、物业：顺华公司下属物业管理，物业费多层0.6元/㎡,小高层0.95元/㎡
七、产品的坪数、价格的配比以及尺寸
1、用地107亩同期开发，其间住宅用地为78504平方米，共729套；商业用地为3800平方米
2、分两期销售，一期共364套，户型有14种，以3-2-2为主力户型，具体如下：
A1-A2户型：3-2-2-2，面积113.82㎡—120㎡，分别位于1#、2#、10#、12#共78套，占21.43%
C1-C2户型：3-2-2-2，面积114.37㎡-116.8㎡,分别位于8#、3#、9#，共22套，占6.04%
D1-D2户型：3-2-2-2，带入户花园，面积110.49㎡、115.7㎡，位于4#，共61套,占16.76%
E户型：2-2-1-2，面积78.89㎡、79.1㎡，分别位于10#、12#的03、04单元，共20套，占5.49%
F户型：3-2-2-2，带入户花园，面积122.36㎡，分别位于5#、6#、7#、11#东西边间户型，共40
套,占10.99%
G户型：3-2-2-2，带入户花园，面积116.14㎡-117.29㎡，分别位于5#、6#、7#、11#、17#中间
户型，共46套，占12.64%
H1户型：3-2-2-2，面积124.12㎡，分别位于13#、14#的02-05单元，共64套，占17.58%
H2户型：3-2-2-2，面积126.98㎡，位于14#的06单元，共8套，占2.2%
I户型:3-2-2-2,面积122.43㎡，位于13#的01单元，共8套,占2.2%
多层复式：2.2m以上均要算面积，面积为150—180m，共50套,占13.74%；价格：3200元/㎡
小高层复式：买一层送一层，面积：115—125㎡，共12套。价格：4300元/㎡
3、层高：住宅标准层层高均为2.8m，复式楼层高为6.2-6.3m，有做隔板。架空层高度为2.2m
4、标准层均价：3300元/元
八、主力户型和坪数、价格
1、A1-A2户型：3-2-2-2，面积113.82—120㎡，分别位于1#、2#、10#、12#共78套,占21.43%，均
价:3300元/㎡,总价在38—40万
2、H1户型：3-2-2-2，面积124.12㎡，分别位于13#、14#的02-05单元,共64套，占17.58%,均价3400元/㎡,总价在40万—43万
九、易售户型和坪数、价格
1、E户型：2-2-1-2，面积78.98㎡、79.1㎡,分别位于10#、12#的03、04单元，共20套，占5.49%均价:3300元/㎡,总价在25万—28万
2、D1、D2户型：3-2-2-2，带入户花园，面积110.49㎡、115.7㎡,位于4#,共61套，占16.76%
均价:3400元/㎡,总价37万元左右
从数据上看，小户型面积在80—100㎡、总价在25万—35万的户型受客户的欢迎，且带入户花园也受一些业主的欢迎
十、来客客源情况
1、仓山区（包括城门和周边）占50%
2、五区八县占30%
3、市区10%
4、其他占10%
十一、来客阶层
工薪阶层占50%
企业主占30%
政府部门占10%
其它占10%
总结：从销售情况看，其项目主要客源也在仓山一带及周边为主，且以工薪阶层追求价格的便宜及上班近为主
十二、已售产品的成数和工程进度
从我们的市调及其售楼部的销控表和客户的反映看，其销售7层左右
主体基本都已封顶
除主入口的15#和18#楼未取得《预售许可证》，其余22幢均已取得预售证
十三、项目的销售策略和广告媒体
销售策略：
（1）预约方式：其是在4月份开始预约，交1000元发放一张诚意卡，编排序号
（2）开盘方式：于7月8日正式开始，以排队抽奖方式分先后顺序选房，开盘当天购买者可享受10000元/套的优惠，次日购买只享受5000元/套的优惠，内部找人可享受9.5折优惠；开盘当天场外有做活动,表演节目及发放礼品来增加气氛;内场有将价格表、合同及销控表公布出来，来体现开盘的真实性
广告媒体：
（1）、媒体选择以户外大型广告牌、车体、巴士广播网、路牌为主
户外广告牌分别设在津泰路、福厦路（白湖亭到高速路口）、二环路口、六一南路、江滨大道等均有设；车体30、813、1路均有设；基本上福州到处可看到其的广告，针对的客户群也很散
（2）硬件广告：售楼部及场外的围墙看板
（3）广告内容：主要以顺华的品牌及项目规模为诉求点
十四、计算
按揭银行按揭成数：建行城南支行。按揭成数7成，最长20年
十五、本案优缺点以及建议
优点：
（1）户型南北通透，全明设计
（2）项目规模大，户型丰富，14种户型设计且带入户花园，满足不同客户需求
（3）户型插页所体现的内容一目了然，户型、总坪、标准层平面、面积均有体现，让客户可以清楚的知道自己所看的户型分布在哪，详细的面积等多少
（4）售楼部的布置，大门扶手用木制扶手，较有质感，显得豪华有气势；且有两名保安专门负责迎接客户，显得更加正式；洽谈区与模型区有很详细的区分，洽谈有专人服务，提供咖啡及茶水，让客户有尊贵的感觉；模型做得很精致，从色调、大小比例都很符合客户的需求心理；有三台的等离子液精电视播放项目3D动画介绍，让客户能系统的了解社区，并可随着播放有引导性的投入到项目中去
2、缺点：
（1）开盘方式，在场外排队抽号，以抽中号的进场选房，这样场内气氛冷淡，不能
