决胜第一战 恒大城&恒大绿洲春节营销思路 春节期间营销工作梳理 春节后营销工作梳理 各类展示整改工作计划 春节期间营销工作梳理 市场惨淡，前景不明 春节营销我们的目标是—— 花小钱，办大事 其他发展商猫冬的时候，恒大创造营销神话！ 抓住一个重要客群—— 春节返乡人群 借助一个重要营销道具—— 可流通的恒大购房优惠卡 展开一个营销主题—— 春在沈阳，恒大购房节 逆势出击，淡季造传奇！ 官方预计2009年春运—— 沈阳铁路客流量将超千万； 沈阳桃仙国际机场进出港旅客82万人次； 春节返乡客群是春节期间营销的机会点所在！ 在大多数开发商尚未意识到春节商机的时候，我们应尽快行动起来，抢占先机！ 如何抓住这群人—— 以通路部署，接触到返乡客群 通过专属的利益承诺，打动返乡客群 针对返乡客群的通路部署 掌握客群的轨迹：火车站、飞机场、出租车、饭店、KTV POP巡展：在机场、火车站进行巡展，通过易拉宝招牌和配合活动宣传的单页、现场人员讲解，将恒大针对返乡客群的优惠措施一对一传递给目标客群。 派单：针对返乡人群回家后会约亲朋好友到饭店吃饭或KTV娱乐，锁定一些中高档饭店和KTV进行宣传单张派发。 出租车：返乡客群从火车站或机场到家多会选择乘坐出租车，在出租车后排座椅插袋设计及宣传单页宣传 针对返乡客群制定专属的优惠措施—— 在恒大两项目春节活动期间（1月17日——2月15日），凭沈阳市到港火车票、飞机票，均可获得恒大为回馈支持家乡建设的返乡客群而量身定制的“情系沈城”恒大购房优惠卡，该优惠卡享有比其他购房优惠卡高2个点的优惠额度。（具体优惠额度待商讨） 一张车票换万金！ ——恒大城额外万元大礼回馈支持家乡建设的返乡友人 以“支持家乡建设的返乡友人”为噱头，获得更好品牌效应和政府支持！ 针对春节不动大钱的民俗习惯，提供灵活人性的付款方式—— 凡在“春在沈城恒大购房节”期间确定意向房源并交纳定金（定金比例可根据实际情况定为浮动定金2000—5000元）的客户，即可获得恒大购房优惠卡”2张，凭卡可在约定时间内（农历2月范围内）补足合同款并享受卡面折扣+实时活动折扣的购房优惠 发送2张购房优惠卡，其中有一张可转赠其他人，进行流通 针对返乡客群宣传单页正反面示意 火车站、机场POP巡展易拉宝 出租车座位靠背广告栏表现示意 短信内容—— 一张车票换万金，恒大回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持火车票、飞机票购房客户享受额外2%折扣，咨询：22566666/25786666 恒大购房优惠卡 卡面价值：5000元，不兑现，可在购房时抵做房款。 折扣额度：97折（恒大购房优惠卡），95折（“情系沈城”恒大购房优惠卡） 优惠卡有效期：2009年3月31日 在有效期内持卡客户均可享受卡面价值的优惠额度，不记名，可转让。 折扣额度需购房者持卡交纳购房诚意金并登记后激活，激活后的优惠卡在有效期内购房时可享受卡面价值的优惠+折扣额度优惠+当时其他优惠政策的优惠。 卡激活在1月17日至2月15日之间完成，2月15日未激活卡，在优惠期内将只享受5000元卡面价值优惠。（挤压客户在2月15日前交定金） 一张有价值、可流通的优惠卡实现全民营销； 优惠卡限时激活制度，有效挤压客群，尽快实现销售 恒大购房优惠卡 “情系沈城”恒大购房优惠卡（针对返乡客群） 聚集人气、促成成交—— 春在沈城，恒大购房节 09鸿运到沈城，恒大嘉年华——购房节启动仪式 恒大新春大拜年——短信拜年，寄送春联、福字，优惠宣传单页 正月十五，恒大灯谜英雄会 1月24日 2月9日 2月15日 1月25日 春节营销准备工作，宣传启动 09鸿运到沈城，恒大嘉年华 ——既春在沈城，恒大购房节启动仪式 恒大拜年活动，短信拜年、寄送福字及优惠宣传单页 正月十五，恒大灯谜英雄会活动 两次波峰，人气聚焦 返乡客群额外优惠结束，收回部分折扣 活动结束为由追访客户，挤压成交 1月31日 春节休息，值班接待 老带新优惠举措 1月13日 09鸿运到沈城，恒大嘉年华 如何有效的拉动人气，如何将活动与销售结合起来，实现逆势突破，缔造沈阳春节销售的传奇？ 传统的送年货，送祝福——没有新意，缺乏诱惑力。 送房子，送超级大礼——大众普遍意识是暗箱操作，缺乏可信性 过年图的是吉利，是对新一年的美好预期！ 牛年中头彩！ 恒大万张彩票回馈沈城同胞！ 花钱不多，噱头大，传播可借势彩票特性——“新年中头彩”。 诱惑力强，几十元到几百元的彩票，500万的心理预期。 饮水思源，在等待开奖的过程中，通过彩票巩固对恒大的记忆。 制造话题，形成免费、高效的口碑传播。 后期如送出彩票中大奖，形成新的传播话题，免费的新闻效应。 再向前一步—— 可与沈城部分彩票发行点形成合作，将恒大的宣传资料设计成信封或卡封，在彩票发行点随彩票发出，形成更大范围的传播 一张小彩票，让“猫冬”的沈阳动起来！