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第一章市场环境及客户分析
第一章市场环境及客户分析
第一章市场环境及客户分析
第一章市场环境及客户分析
第一章市场环境及客户分析
住宅客户分析
1、成交客户以漳州市为主占总成交86%，当中市区与县城成交数各占该市总成交数一半；
2、成交客户多数属自用，但投资占比26%，凸显楼盘投资价值；
3、50%客户认知途径均为朋介，其余以户外、围档为主；
综述：以上数据凸显漳州是以地域性消费为主的城市，市民口头传播能力较强，2012年我项目将以品牌、老客户维护为工作前提；
第一章市场环境及客户分析
商铺成交客户情况分析
第一章市场环境及客户分析
第一章市场环境及客户分析
SOHO/商铺客户分析
1、成交客户以市区及厦门为主占总比的73%，县域客户投资意识较为薄弱；
2、成交客户中90%的为投资型客户，自用较少，符合市场规律；
3、55%客户来源为朋介，其余以户外、围档为主；
综述：以上数据说明本土投资意识仍需挖掘，以厦门为首的“万达控”投资客对我项目认可度与投资潜力具有较高期望！
第一章市场环境及客户分析
第二章
年度销售指标
一、整盘货值
第二章年度销售指标
注：以上为在售项目填写举例
二、2011年库存情况
已推可售金额：7.0亿
已推库存盘点：
产品类型：住宅
栋号：A1、A2、B1、B2、B3、B4#
可售面积：4.3万㎡
可售套数：375套
销售均价：7200
销售总价:3.13亿
已推库存盘点：
产品类型：底商
栋号：A、B区
可售面积：1.0万㎡
可售套数：69套
销售均价：25000
销售总价:2.57亿
已推库存盘点：
产品类型：SOHO
栋号：B#
可售面积：1.85万㎡
可售套数：375套
销售均价：7150
销售总价:1.32亿
三、2012年年度销售指标分解
第二章年度销售指标
单位：亿元
新推产品货值：15.5亿
预计实现销售：11.276亿
开盘时间：5月20日
产品类型：写字楼
栋号：A#
销售面积：约4.5万平米
销售套数：234套
销售均价：7000元/平米
销售总价：3.15亿
销售目标：65%
开盘时间：9月22
产品类型：城市商业街
栋号：:A3#A4#B5#底商
销售面积：约0.77万万平米
销售套数：54套
销售均价：25000元/平米
销售总价：1.93亿
销售目标：65%
开盘时间：6月24日
产品类型：城市商业街
栋号：住宅C区及F栋底商
销售面积：约1.60万平米
销售套数：108套
销售均价：25000元/平米
销售总价：约4.0亿
销售目标：65%
开盘时间：8月18日
产品类型：SOHO
栋号：A栋
销售面积：约2.8万平米
销售套数：464套
销售均价：7000元/平米
销售总价：1.96亿
销售目标：65%
开盘时间：7月21日
产品类型：住宅
栋号：A4#
销售面积：约1.30万平米
销售套数：124套
销售均价：7000元/平米
销售总价：0.91亿
销售目标：65%
开盘时间：4月22日
产品类型：住宅
栋号：A3#
销售面积：约1.3万平米
销售套数：124套
销售均价：7000元/平米
销售总价：0.91亿
销售目标：65%
开盘时间：10月13日
11月10日
12月15日
产品类型：住宅
栋号：B5#
销售面积：约2.7万平米
销售套数：279套
销售均价：7000元/平米
销售总价：1.90亿
销售目标：60%
开盘时间：2月26日
3月17日
产品类型：住宅
栋号：A2#01-04/05-08
销售面积：约1.27万平米
销售套数：122套
销售均价：7000元/平米
销售总价：0.9亿
销售目标：65%
2012年推盘
开盘时间：1月15日
SOHOB栋第二批开盘
开盘时间：4月15日
A、B区底商重新开盘
开盘时间：13年4月21日
产品类型：住宅
栋号：C1#C4#
销售面积：约5.0万平米
销售套数：492套
销售均价：7000元/平米
销售总价：35000万元
开盘时间：13年5月19日
产品类型：写字楼
栋号：写字楼B#
销售面积：约4.5万平米
销售套数：234套
销售均价：7000元/平米
销售总价：31500万元
开盘时间：13年6月23日
产品类型：住宅
栋号：C2#C3#
销售面积：约5.1万平米
销售套数：513套
销售均价：7000元/平米
销售总价：35700万元
2012年以后推盘
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