区域属性剖析之客户来源、售价
区域在合肥处于相对偏远地段，区域的属性与配套资源以及规划在一定程度上弱于同地段区域，导致客户对本区域存在一定心理抗性，造成区域市场形成以区域内客户为主的格局，缺乏领军项目，价格处于同期市场洼地的表现
区域属性剖析小结
区域市场剖析之板块
本案地处三区交汇处，竞争格局明显
政务区
高新区
区域市场剖析之供应量
除本案和海恒150万方规划住宅项目，尚有近500万方
区域市场剖析之产品
除一里洋房外，产品表现相对单一，缺乏创新
.
竞争愈演愈烈
市场区域缺乏竞争力
操作风险较大
区域市场特征回顾
未来经开区市场将会出现部分楼盘滞销情况，市场压力大，部分项目出现低价促销
滨湖政务成
主要对手
经开区房产
需政府支持
品质楼盘
得到市场认可
经开区需引入
大量外区客源
未来
市场
区域政策导向和政府支持是经开区房产健康发展不可或缺的保障
经开区自有客户将难以去化未来供应体量，需要引入大量外区客源，尚可保证区内项目去化
滨湖新区和政务新区凭借良好的规划属性，将争夺更多的经开区客户，成为强有力的竞争对手；
规模较小、品质一般的楼盘将无存活空间；大规模、主题性强的高性价比楼盘将得到市场和客户认可
区域市场未来发展方向
项目剖析
项目剖析
关键词A——品牌
禹州集团作为中国房地产百强企业，存在较强品牌形象。但品牌形象在合肥尚未有效确立，尚未真正发挥品牌对项目实际促进作用
关键词B——规模
大规模体量对于本项目来说，是一柄双刃剑，它有助于提升项目形象，为项目提供了良好的可持续性发展，但同时也在项目运作和营销战略上提出了很高的要求
项目剖析
关键词C——位置
项目东临铁路线，北临312国道，深入开发区腹地；加大区位抗性，客户存在排斥心理。
关键词D——产证
项目产权属于肥西县，产权性质不易为外来购房者接受，直接将客户范围缩小
项目剖析
界定问题
分析问题
核心行动
攻略补强
情境分析
市场、项目处
于什么状况
以上因素中
问题是什么
如何有效
突破
该做什么
能做什么
怎么做
PART2
偏远的区位
大规模供应量
郊县的产证
不利的环境
如何有效规避竞争？
如何吸引大量外来客源？
如何获得客户认可？
如何提升项目形象？
市场及项目剖析矛盾点
界定问题
分析问题
核心行动
攻略补强
情境分析
市场、项目处
于什么状况
以上因素中
问题是什么
机会在哪里
如何有效
突破
该做什么
能做什么
怎么做
PART3
战略篇
改变经开区在购房客户中的形象，化解工业属性给销售带来的抗性
快速提高禹州集团的品牌知名度和美誉度
解决问题
经开区抗性解决方案
品牌树立解决方案
通过主流媒体宣传禹州集团进军合肥的过程，介绍以往所做出的成绩，做到街知巷闻
带领媒体记者和部分客户参观成功开发的楼盘，树立市场良好口碑
强力品牌导入
宣传禹州开发理念
。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看
==>>