前 言 大盘运营原则 ——青铜骑士“大盘观点” 1、大盘不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争，充分挖掘区域价值，并建立大盘独特的竞争优势； 2、大盘在启动区、示范区、推广手法上需展现大盘气势，打造产品强势震撼点； 3、对于新开发区域，注重风情体验、生活体验的设置，配套先行展示，极尽展示区域未来生活，描绘未来美好蓝图； 4、大盘一般是复合型、多元化的产品定位，因此立足于复合型、主流的客户群定位； 大盘推广原则 ——青铜骑士大盘操作思路 1、大盘营销推广，在启动第一时间营造大盘气势，为项目的持续发展注入生命力； 2、大盘营销推广，是产品价值的反复诉求和不断挖掘，要形成一条无限延伸的产品价值链，为持续发展供给养份； 3、大盘营销推广，注重精神层面的引导，主动营造创新的生活理念； 4、大盘营销推广，结合产品核心优势给出切实利益承诺，让蓝图成为真实的触手可得； 大盘的价值体系 对于城市的贡献； 市场空白的补缺者： 大盘=大社区，符合人类群居的生活习惯 大盘=大配套，丰富齐全； 空间感，丰富园林的层次感，较多的生活休闲空间； 大盘提供非小盘所能比拟的生活享受； 改变密集、紧凑的现状，提供创新的生活方式： 春天的脚步 水榭春天整合传播案 青铜AD2009-6 PRAT1解决传播的基本面 深圳城市发展规划 福田区 罗湖区 深圳城市中心组团 南北贯通、西联东拓、中心强化、两翼伸展”这是《深圳2030城市发展策略》提出的深圳空间结构布局。15年间深圳中心已由罗湖转向福田，发展为城市中心组团，城市进程一路由东向西，北向发展与粤东接壤势在必行，城市中轴线由此产生！ 城市发展黄金中轴 龙华新城是深圳北拓的战略选择，也是最佳选择 深圳发展呈加宽加厚发展面，龙华新城与福田CBD无缝链接，主动承接CBD强大的外延功能，成为深圳向珠三角腹地辐射，并成为未来城市发展空间的重要拓展方向。政府规划利好，基础建设已逐步进入实施阶段，未来发展指日可待！ 深圳二线拓展区域，城市发展的黄金中轴线，CBD扩张的主战场； 龙华客运站、地铁4号线、新区大道，交通辐射的价值远不仅便捷而已； 大深圳发展的过渡区，价值洼地的同时，也保留纯净居住氛围； 水榭春天的优势 区域的价值就是我们的价值！ 品牌，用事实说话 以过往产品正名： 景观，气势恢弘大气； 园林，层次分名，宜动宜静，安详与和谐； 建筑立面，符号鲜明，建筑线条考究。经久不衰； 水榭花都、水榭山，深圳豪宅水榭系的品牌影响力； 城市中心豪宅对于品质的一脉相承； 大城之作，大成之作，水榭品牌的厚积薄发 水榭春天的优势 水榭品牌的含金量就是我们的含金量！ 56万㎡区域首席大盘，撼动板块居住格局； 大盘仅有的价值体系； 四块用地的陆续开发，为区域人居提供持续影响力； 在居住方式上、置业导向、区域人文等诸多方面拥有权威气度； 大盘所拥有的向上的价值曲线和保障； 水榭春天的优势 大盘的影响力就是传播的影响力！ 2.3万㎡集中商业，一站式大城配套体系填补区域空白； 沃尔玛等国际一些品牌加入，满足高尚生活追求； 泳池、网球场等功能设置，创造便捷的、运动的生活方式； 活动中心与健康中心的设置，是人性关爱的生活态度； 水榭春天的优势 配套资源的优势就是生活的优势！ 水榭春天拥有 大深圳发展重心、豪宅专家品牌影响力、大盘影响力以及庞大配套体系， 我们的传播， 首先要完成的便是将这些先天的价值优势凸显出来。 把水榭春天的物理价值以一种事实的形式告知市场， 它是—— 大深圳核心·新区生活城 （属性定位） PRAT2找准形象的制高点 基于物理层面的提炼，只是一种概括与总结， 它让人产生理性的比较、考量与论证， 等于是在给消费者一把尺！ 基于精神层面的内涵，才能真正称其为价值， 它让人产生感性的偏好、冲动与沉迷， 在消费者进门之前，就已经搭好了桥、铺好了路！ 关于传播的精神属性，我们称之为“意义”！ 即建筑对于拥有者的价值和作用 挖掘并放大意义的同时，也就真正建立的水榭春天的价值系统 水榭春天的真正拥有者应该涵盖了—— 城市、区域、品牌、消费者 其精神内涵将最大化的满足某种需求，最大化的放大某种价值，在价值标 准不对等的市场竞争中，形成无法撼动的品牌忠诚度 核心客户： 龙华本地地源性客户 原有居住习惯和生活半径 重点客户： 原福田工作、居住的客户 认可本区域发展，有前瞻眼光 偶得客户： 其他区域投资客户 认可本区域发展，有前瞻眼光 找准说话对象 核心客户：龙华客户（富士康等周边区域工作、生活客户） 重点客户：福田工作、居住的客户，具有投资前瞻性眼光 他们关心什么？ 对区域地段有要求： 对社区规模有要求： 对产品品质有要求： 对周边配套有要求： 对生活方式有要求： 当然，最重要的是，一定要有强烈的升值前景！ 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看