但随着市场的不断成熟与完善，仅仅靠“低价入市”来打动消费者未必就是
上上之策

大盘如何定价才能获得持续的利润空间，从我们选取的上海、北京、广州等
6个主要一线城市50万平方米以上的项目统计来看，最大的利润空间的创造根
本上仍要立足于产品本身及大盘形象的树立

从这些大盘的定价策略来看，众多项目在日后成为所在板块和区域中的标杆
项目，66%的大盘项目开盘价格高于区域同期成交价格

由于长期的开发，长者多达10年，短者三到五年，使得大部分楼盘价格上
涨疲软，价格走势呈现平稳趋势。突出表现在中低档楼盘的提价能力不强，而中
高档楼盘的提价能力较为出色

中高档楼盘之所以提价空间大，价格依托于“产品”，由于开发周期长，大
盘的定价普遍要经历沉寂、复苏、发展等多个房地产发展周期，如何在产品、地
域、时间的关联性基础上，使大盘的定价能适应不同房地产发展周期，是大盘开
盘之前必须进行周全考虑的问题

本报告完成时间有限，若有纰漏，望批评指正

大盘价格策略分析报告价格策略
说明
在本报告中，我们选择了全国的六个具有代表性的一线重点城市：北京、上海、天津、广
州、深圳、重庆等，这些城市中汇集了众多知名的大盘，具有一定的广泛性和代表性

1、报告选取样本标准
呠样本总建筑面积在50万平方米以上

呠样本选取上兼顾了高、中、低三个价格档次

呠样本的价格走势数据时间选取为项目第一次开盘到2008年6月（售磬样本以售磬时间为
准）；价格选取以项目第一次开盘和每月的成交均价为准

2、报告具体样本楼盘
在第一章1.1基本情况中，我们选取了上海、北京、深圳、广州、重庆、天津6个一线
城市共186个50万平方米以上的项目作为样本。另外，在其他章节中，我们以以下楼盘为样
本

北京：星河湾、沿海赛洛城、万年花城
上海：中远两湾城、地杰国际城、上海康城
广州：碧桂园凤凰城、岭南新世界、广州雅居乐花园
深圳：中信红树湾花城、半岛城邦花园、公园大地花园
天津：海逸长洲、红勘领世郡、富力城
重庆：重庆万达广场、龙湖江与城、鲁能星城
大盘价格策略分析报告价格策略
目录
第一章全国大盘整体情况6
1.1大盘基本情况..6
1.2开盘价格与区域价格情况...9
1.3大盘价格走势情况...11
第二章个案分析15
2.1高档大盘——星河湾：品质取胜...........15
2.1.1价格策略——高开高走，品质取胜.....17
2.1.2品质拉升板块价值，成为区域标杆.....19
2.1.3高档形象大盘定价要点.20
2.2中档大盘——碧桂园凤凰城：产品多样化激活板块能量..22
2.2.1价格策略——跟着产品和市场走.........24
2.2.2以静治动的价格策略，牢牢控制竞争对手.....28
2.2.3中档形象超级大盘定价要点.....30
2.3低档大盘——上海康城：自身价值未得到升华......31
2.3.1价格策略——“稳”字当头.....33
2.3.2项目价格走势疲软失市场指导能力.....34
2.3.3借鉴：项目产品竞争力不足成主要提价瓶颈.35
。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看