广告推广策略 沟通目录 二期推广总结 三期优势分析 竞争环境分析 市场突围策略 具体推广执行二期推广总结 较为成功地改变了一期相对年轻化的形象，使二期品牌印象实 现升级； 树立了良好的客户口碑，品牌认知度进一步提高； “家简生活”深入人心，在市场上与竞争对手树立了较强的产品差 异化形象； 万科品牌文化和一贯的品质观得到强化，金色家园在佛山万科系 中以鲜明的品牌形象吸引了属于自己的目标市场。推广的原则和策略基于金色家园二期已建立的品牌认知和形象，深度挖掘金色家园3期的产品力，把和消费者沟通的利益点集中到最有影响力的一点上，塑造一个鲜明而丰满的金色家园的形象，从而不仅让消费者知道金色家园好，更知道金色家园好在哪里！ 我们努力的方向解决任务的思维发散框架 品牌策略 消费者洞察 竞争环境分析 自身检视三期自身检视（品牌DNA） 成熟住区：一二期已日趋成熟 丰富产品：强势产品组合，85-165㎡的丰 富产品线 优越户型：花园洋房，南北朝向，生态设 计，人性化设计，高附加值 生态园林：东南亚风情园林景观/多功能 阳光泳池 时尚泛会所：融汇丰富娱乐休闲设施， 健康活力生活 宽楼距：比二期更宽敞居住视野 万科品牌：万科的品牌号召力，金色家 园打造的市场知名度 享受价值——广佛RBD板块持续升温 享受交通——便捷交通网，广佛地 铁1号线辐射区域 享受智慧——桂城东被确立为佛山核心 科教板块加速发展 享受教育——南海实验幼儿园即将动工 享受优雅——桂城东中心公园明年2月开放 内部优势 外部优势三期自身检视(品牌DNA) 万科产品质素 产品附加值 园林会所配套 科教版块价值 核心 价值 这就是三期产品在市场上的核心竞争卖点 公园/名校等城市配套三期自身检视(强势分析) ■从产品户型上来看，三期的产品跨越较大，有体量较大的中小户型，从目前市场以大户型为主流的市场态势分析，精致小户型由于总价低并且稀缺而将受到市场追捧； ■金色家园三期与二期相比，社区内规划了功能丰富多彩的娱乐休闲康体设施，是三期最大的亮点，凭着金色家园已沉淀的品牌文化内涵，此优势可最大限度放大； ■在原有广佛RBD的规划优势上，近期政府对桂城东科教版块的规划为本板块注入价值空间，营造了更具有竞争力的人文环境 11 三期自身检视(弱势分析) 部分产品靠马路，声音嘈杂 周边配套仍不完善 价格定位不具竞争优势 产品愈趋同质化，特点不显著知己知彼百战不怠 市场竞争环境分析楼市的竞争，首先是板块的竞争 东平新城 亚艺板块 千灯湖板块 城北板块 价位上存在高度竞争，属成熟板块，亦是品牌地产林立之地 稀缺景观资源和中心城区定位，透支地块前景，有一定竞争 中央商务区定位，有稀缺性资源竞争。对本板块竞争较大 价格优势明显，时代地产/中恒地产品质有较强号召力，性价比的类比争抢城中客源 桂城东板块 由此可见，每一个居住板块，既有独到优势，又有其不容忽视的劣势;桂城东板块位置得天独厚，同时受到周边几大板块争抢客源 14 南海颐景园： 竞争环境分析怡翠馨园： 竞争环境分析保利花园： 竞争环境分析中海万锦豪园： 竞争环境分析■从禅桂两区的整体住宅产品结构来看，目前仍是以大户型占主流；据资料显示，明年此趋势仍会延续，90㎡以下产品供应比例仅为市场总量的10％－15％，小户型将是市场稀缺产品； ■三期前期所推产品以小户型为主，有望成畅销产品；但是后期将以大户型为主，会面临一定的销售压力； ■同属桂城东几大盘均属成熟大盘，园林配套齐全，生活氛围浓厚，对金色家园三期继续形成威胁 金色家园PK禅桂楼盘如何在激烈的竞争环境中突围？我们的客户在哪里？ 年龄层 集中在25-35岁左右 动机 区域 层次高 以企业中高级技术人次和企业事业单位中高级管理人员为主，私营企业主，自由职业者为补充 本地人与非本地人比例相当，集中在桂城、禅城两地，少量来自广州、顺德等地周边地区 首次置业或为改善居住环境的二次多次置业者 21 客户特征分析： 素质、素养、收入较高； 眼界开阔，思维活跃，见解与观念不随波逐流； 有自己独特的品位与做事方式； 心态年轻，对品质生活有较高要求； 对时尚与新生事物较其它楼盘客户敏感； 品牌意识强烈，品牌引导消费； 事业处于上升期，相信个人奋斗能带来成功； 他们是社会的中坚份子，是新经济时代的新富层，平日奔波忙碌，从内心渴望生活享受，追求身心的平衡，懂得用不同的方式去平衡自己的身心。但找不到合适的空间和方式 我们的客户在哪里？ 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看