清华创新电力行业网络服务提供商战略咨询项目建议书 远卓管理顾问公司 机密 说明 本咨询项目建议书系受清华创新有限责任公司陆川先生委托完成，以作为远卓管理顾问公司为中国电力在线提供战略咨询服务的基本框架。 本项目的主要内容和工作方法 本项目建议书的主要内容 本项目小组的人员组成 本项目的预算 本项目涉及的核心战略问题 远卓战略咨询服务简介 远卓管理顾问公司战略咨询服务的特点 高质量 由资深战略顾问主导 由融资专家和行业内具实战经验的经理参与 从业务模式开始，采用优秀的战略/战术策划手段 结合行业进行深度调查和研究 按McKinsey（麦肯锡）小组式进行互动咨询 实时提供分析、问题解决、培训及部分实践 深度咨询 互动性 远卓提供全方位的商务网站咨询服务 远卓公司网络企业战略咨询服务的成功案例 北京东方网景通信技术公司 －国内最大的民营ISP（因特网服务提供商）之一 四通集团信息技术公司 －四通集团全面实施新世纪IT战略、加速进军网络合资实业的平台 －四通集团在新的结构和经营框架内所搭建的两大核心平台之一 清华万博网络技术公司 －国内领先的IT服务企业 北京易得方舟网络公司 －中国教育科研网内最具影响力的网站FanSo的运营商 富卓信元公司“中国企业网” －中国电信投资的B2B电子商务平台 －中国企业电子商务示范工程 …… 本项目的主要内容和工作方法 本项目建议书的主要内容 本项目小组的人员组成 本项目的预算 本项目涉及的核心战略问题 远卓战略咨询服务简介 项目背景 通过与清华创新陆川先生的初步接触，远卓了解到清华创新正在与中国电力总公司信息中心及第三方投资者发起筹建中国电力在线（公司），致力于成为中国电力行业领先的网络服务提供商。清华创新希望远卓能够在中国电力在线的战略及营运体系方面为清华创新提供管理咨询，并在中国电力在线未来的运营中提供持续的、互动的咨询服务。 远卓初步了解到的一些主要问题 战略不明晰 核心优势不够清晰 缺乏明显的强有力的、实质的外部资源支撑和对内部资源整合的计划 项目前景良好，但看不到具体的实现途径与清晰的盈利模式 营销策略不够明确 创新深度不够 这些问题将在双方工作组成员充分沟通的基础上，得到一定程度的分析与解决。 项目主要工作内容 行业分析 竞争对手分析 业务机会评估 业务模式 盈利来源 战略合作者分析 战略合作者选择 合作方式设计 其它资源整合 组织结构设计 具体战略展开 远卓将为电力在线提供长期的互动咨询服务，有关对这些服务收费的具体规定另见合同。可能的服务内容包括： 人力资源评估 营销体系与策略 组织管理体系设计 培训 再创新 融资 行业分析的结构、行为和绩效（SCP）模型 战略的三维架构和价值传输系统（VDS） 高层管理研讨 数据资料收集和分析 项目组讨论及外部访谈 国内外成功案例分析 主要工作方法：行业分析及战略策划框架 行业分析的结构、行为和绩效（SCP）模型 营销 定价 产量 广告/促销行为 新产品研发 分销 生产能力变化 扩张 进入/退出 并购 纵向整合 向前/向后整合 纵向合作 长期合同 内部效率 成本控制 物流管理 组织机构的有效性 技术进步 政府政策/法规的变化 国内 国外 WTO产生的影响 需求方 可能的替代品 市场增长率 产品生命周期 产品间的差别 企业需求 供给方 集中度 来自进口产品的竞争 厂商的多样化 成本结构的变化 进入/退出壁垒 产业结构链 供应方和客户方的侃价能力的变化 财务状况 利润率 创造价值的能力 创造就业/吸引人才的能力