商用销售部职能分解表 序号 一级职能 部门职能 商用销售部经理 业务主任 业务代表 包装业务代表 印刷设计员 部门文员 其他部门 1 客户管理 根据公司的营销战略和总体规划，建立并完善终端销售网络。 2 负责终端客户的开发、评价筛选和考核。 3 负责客户关系的建立与维护。 4 销售管理 负责销售策略的拟定与市场规划。 5 负责拟定年度、季度与月度产品销售计划。 6 负责产品销售过程的控制与管理。 7 负责销售投标项目的跟进。 8 负责销售合同、订单的拟制和签定。 9 负责销售货款的回笼与催收。 10 负责市场信息的收集与反馈。 11 负责销售数据的收集与反馈。 12 部门管理 负责本部门员工队伍建设以及员工的培养。 13 负责部门工作计划的制定、工作总结和分析。 14 负责本部门员工工作业绩的考核和绩效薪酬的分配。 15 负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程。 16 负责制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理。 17 负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。 18 负责部门区域的5S管理。 19 负责部门费用预算和控制。