杭州协和陶瓷公司北京市场调研报告
咨询作业单位：上海联纵智达营销咨询有限公司诺贝尔项目组
调研及报告成文执行人：蒋云飞、刘克深、余国栋
目录
0.文前说明 5
1.北京市场主要磁砖竞争品牌综合市场状态分析 6
1.1.品牌主诉趋同 6
1.2.品牌定位与综合表现 6
1.3.北京市场的综合评估分析 7
1.4.销售额，诺贝尔体现强势品牌特性 8
2.影响消费者决定购买磁砖的要素分析（内因、外因分析） 11
2.1.购买外因分析 11
2.1.1.竞争加剧 11
2.1.2.宏观环境的影响 11
2.1.3.价格混乱导致消费者的无所适从 12
2.2.消费者购买磁砖的内因分析 12
2.2.1.消费者购买磁砖的心理因素 12
2.2.2.消费者的分析和界定 13
3.北京市场主要磁砖分销模式（渠道环节）分析 14
3.1.目前在北京磁砖市场各品牌采用的主要分销模式有以下几种： 14
3.2.目前在北京市场的主要磁砖品牌与经销商合作的方式有以下几种： 15
4.消费者对品牌磁砖的品牌偏好和购买习惯分析 17
4.1.消费者购买习惯分析 17
4.2.消费人群分析： 17
4.3.消费者对品牌磁砖的品牌偏好分析： 18
5.北京市场主要磁砖终端分布与表现要点分析 19
5.1.北京市场主要磁砖品牌 19
5.2.主要品牌的终端表现 19
5.3.品牌的综合竞争力 20
5.4.北京市场终端布置形式 20
6.北京市场磁砖产品的广告发布和广告媒介选择分析 21
6.1.诺贝尔目前在北京市场上的广告投放状况 21
6.2.诺贝尔媒介选择的要点如下 22
7.北京市场适合磁砖类产品开展促销活动的场所与形式分析 23
8.协和陶磁在北京市场的分销模式研究与分析 26
8.1.北京分公司组织框架图见下： 26
8.2.基本情况介绍： 28
9.诺贝尔北京市场的主要购买者构成与特性分析（仅限商业渠道，不含工程） 29
9.1.诺贝尔磁砖的主要购买者 29
9.2.主要购买者的特征 29
10.消费者对诺贝尔的品牌印象与综合评价 31
11.协和陶磁在北京协销、管销模式，以及组织、人员实态分析 32
11.1.北京市场的分销有三种形式： 32
11.2.北京分公司的协销及管理： 33
11.2.1.组织框架与管理职能： 33
11.2.2.管理方式： 34
11.2.3.薪酬及激励机制： 35
11.2.4.对直营店导购人员的管理： 35
11.2.5.和经销商的关系 36
11.3.人力资源概况 37
11.4.分销组织架构 38
12.协和陶磁在北京市场的终端分布、密度合理性与运作模式分析 39
13.诺贝尔北京市场终端表现（“硬件”、“软件”）深度了解与实态分析 48
13.1.硬终端 48
13.2.软终端 50
14.协和陶磁在北京市场终端促销与服务模式的运行实态分析 51
15.协和陶磁现行的产品配送体系的了解与分析 52
16.北京市场的经销者、合作者对协和陶磁的产品和品牌、企业的评价整理与分析 53
17.北京市场磁砖购买者在终端拒买协和陶磁的理由汇总与分析 55
18.协和陶磁与主要竞品的终端综合表现对比分析 56
19.分销和终端的营销管理体系的基本判断、客观评价和分析建议 59
19.1.具体来说目前分销管理的优缺点如下 60
19.2.对于北京分销和终端营销管理体系方面的应对建议如下 61