深圳市大富豪实业发展有限公司职位说明书职位名称 经理 职位使命 管理公司的销售运作，负责制定销售计划，完成既定的销售目标、回款目标和利润目标。 隶属部门 销售部 直接上司 营销总监 下属岗位 大区主管 职位编号 工作板块 主要内容 销售计划管理 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助营销总监制定整体销售计划、销售策略并负责有效执行。 依据公司营销战略，负责预测与拟定本部门年度/季度销售计划，并将销售计划分解成为阶段性目标予以执行。 分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法。 销售业务管理 协助总监制定、调整销售运营政策。 负责拟定全年销售费用预算，在核准的预算标准内，完成公司下达的销售和回款目标. 组织、领导部门员工完成销售目标、销售计划，协调处理各类市场问题。 负责汇总、协调货源需求计划以及协助制定货源调配计划。 负责协调销售关系。 负责调整销售区域布局及业务评价。 组织公司促销活动的开展。 负责营销区域的细分及公司销售产品的定位。 组织营销模式探索和确定。 公司品牌形象维护及产品推介与说明。 经销商管理 制订经销商绩效评估机制，定期对经销商进行评估，淘汰不合格的经销商。 参与重要经销商关系维护，协助维护一般经销商。 负责经销商档案的管理，确保资料的完整性、真实性。 产品退出管理 参与产品退出的决策。 营销信息 组织营销信息反馈系统/报表反馈系统的建立和实施。 组织收集、整理、跟踪产品销售信息并及时进行分析与反溃 负责组织收集行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。 负责定期向营销中心总监回报销售数据、费用控制等反应公司营销工作现状的信息，为公司决策提供信息支持。 组织市场调研，并及时向公司研发中心、生产中心提供产品设计、工艺、产品质量等相关的市场信息。 价格管理 参与产品销售价格的建议方案，掌握、调控市场实际销售价格情况。 协调处理有关市场中因价格问题引起的各类问题。 依据公司的价格政策，贯彻并予以执行并对公司价格执行状况进行及时反馈并提出建议。 组织管理 建立健全部门销售管理制度、管理流程，保证管理体系的完备性及工作流程通畅。 组织部门相关人员编写销售管理手册。 组织指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行。 负责控制部门预算，降低营销费用。 负责部门工作任务分配，合理安排人员。 负责营销队伍建设，选拔、配备、培训、评价、奖惩营销人员。 任职资格： 市场营销专业或相关专业专科以上学历。受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。5年以上企业销售管理工作经验。对市场营销工作有较深刻认知。有良好的市场判断能力，有极强的组织管理能力。熟练操作办公软件。正直、坦诚、成熟、豁达、自信。高度的工作热情，极强的沟通协调能力，良好的团队合作精神。较强的观察力和应变能力。 考核指标 深圳市大富豪实业发展有限公司职位说明书职位名称 跟单员 职位使命 负责订单流程工作，为客户提供优质的销售服务，确保销售目标的达成。 隶属部门 销售部 直接上司 经理 下属岗位 职位编号 工作板块 主要内容 销售计划执行 负责区域客户的售前服务。 负责区域产品销售计划的执行。 负责订单回愧跟踪。 负责产品收发、回款跟踪。 负责协调货源需求计划以及协助制定货源调配计划。 经销商关系维护与发展 协助部门经理评估经销商。 负责协调处理渠道各类市场冲突问题。 负责经销商关系维护与发展。 协助进行客户信用度调查、信用限度管理。 负责积极主动与所负责区域的家具经销商联系，了解和解决有关情况并促进销售。 负责及时向家具经销商通报公司的新方案、新动向和各项促销活动。 销售信息管理 收集、整理区域销售信息并协助收集其他营销信息。 区域销售报告、销售统计管理。 负责区域销售预测数据收集、汇总。 任职资格： 中专以上学历。受过市场营销、公司产品知识、公共关系、客户管理等方面的培训。1年以上销售管理工作经验。对市场营销工作有基本认知。有较好的市场判断能力，极强的沟通协调能力。熟练操作办公软件。高度的工作热情，良好的团队合作精神。较强的观察力和应变能力。 考核指标