摘要
MG (Managment Game)是美国卡内基梅隆大学开设的一门公司管理模拟运营的
训练课程。该课程以使用互联网技术,学生模拟跨国公司的高层管理团队,共同虚拟运
营一家生产型企业。各虚拟公司经过3年(12个季度)的经营与竞争,通过企业的发展
战略、市场营销战略、产品生产战略、财务管理战略等方面的制定与执行,使学员进一
步理解掌握所学知识,从而培养和提高学员作为公司高层管理者所必备的能力。

凤凰国际表业有限公司(以下简称凤凰公司)是东北大学2011届MBA学员参与该
项目时组建的一家虚拟公司,公司管理团队共由六名MBA学员组成,分别负责公司的
总体发展、营销、生产及财务部分职能工作。公司设一名首席执行官、二名销售总监、
二名首席运营官和一名首席财务官。公司在中国和美国设立生产基地分别地生产精准系
列和传奇系列产品。两种产品均销往美国、德国、英国、日本、墨西哥和中国等六大市
场。本人在该项目中担任凤凰公司精准品牌的市场营销总监,作为公司决策层的一员,
全面参与了企业的营销管理与控制。

本文是基于凤凰公司精准品牌的3年营销实践的基础上完成的。全文共分七章,其
中第一章的主要内容为引言,主要对本文形成的背景、以及本文研究的理论框架和主要
内容进行简要的介绍,第二章的主要内容为管理营销战略理论概述,第三章的主要内容
为凤凰公司的战略环境进行分析,包括外部环境分析、行业环境分析和内部环境分析,
第四章的主要内容为凤凰公司20112013年精准品牌营销管理战略规划,包括营销目
标的制定,总体营销战略的选择及具体财务管理战略的制定,第五章的主要内容为凤凰
公司20112013年财务管理战略实施情况第六章的主要内容为凤凰公司20142016年
营销营销管理战略规划,第七章为结束语,是本人对参与MG课程的个人体会,以及对
MG课程的建议。

关键词:MG、凤凰公司、战略管理、市场营销管理、营销管理战略
-II-
东北大学硕士学位论文
Abstract
Research on Marketing Managment Strategy of Accuracy Brand of
Phoenix Co., Ltd. under MG
Abstract
Mangement Game is an enterprise manmagment -training course opened by American
Carnegie Mellon. The course utilizes Internet, the students simulate the high-managers of
multinationals, and they'll dummy carrying a producing enterprise together. After three
years(12 quarters) managing and competition, through establishing and executing the
enterprise development tactic, marketing tactic,producing tactic and financial tactic, make the
students understand and grasp the knowledge more, then bring up and advance the students'
ability as a company high-manager.
Phoenix Company is a dummy company founded by the students in North East
University MBA students in due 2011. The manage group consists of five students; they are in
charge of the general development, marketing, producing and finance differently. And I am
the CMO in this item. The company manufactures two products, one called Accuracy and the
other called Legend. Accuracy is a popular product and Legend is a kind of product to which
customers show both loyalty and sensitivity to its quality.
There are seven chapters in this article. The main content in chapter one is foreword. The
main content in chapter two is the theory summarization in PI Company finance manaPIent.
The main content in chapter three is analyzing of PI Company in marketing manaPIent
surrounding. The main content in chapter four is the choosing of PI Company in marketing
manaPIent tactic. The main content in chapter five is the implement of PI Company in
marketing manaPIent tactic from 2011 to 2013. The main content in chapter six is the
programming of PI Company in marketing manaPIent tactic from 2013 to 2016. And the main
content in last chapter is the tag.
Key Words: MG,Phoenix Company, Marketing Managment, Marketing, Management
Strategy.