职能岗位说明书
职位名称：销售部经理 2
职位名称：片区业务员 4
职位名称：外销业务员 5
职位名称：产品经理 6
职位名称：商务内勤 7
职位名称：销售部经理
部门：销售部
科：
职务等级：
薪酬标准：
职位编号：
1、岗位目的（存在价值）：
领导市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期客户关系，树立公司品牌形象
2、工作关系图
3、岗位职责
协助营销总监制定营销战略规划，为营销决策提供建议和信息支持；
根据公司营销战略组织制定年度销售计划、预算计划，并组织实施；
根据产品特点，提出市场推广方案，组织销售业务员进行方案实施；
组织客户管理工作，负责维护重要客户，与客户保持良好关系；
负责组织制定公司产品销售价格体系；
负责审核产品报价，支持业务员签订销售合同，对合同进行评审；
领导部门成员及时回收货款，协助审计部清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作；
协调货物运输、产品发运调度；根据客户需求与制造部协调产品改进工作；
协助实施市场调研、市场推广工作；传递市场需求信息，提出产品改进、新产品开发建议；
机构建设：完善内部管理制度；召集内部会议，部署及分解工作任务，跟踪落实和反馈；传达和执行上级指令，检查、总结、汇报工作成果，并提出改进方案和工作建议；
团队建设：组织学习，培训下属员工并与之沟通；监督、指导、支持下属员工开展工作，监督各项标准、制度的执行和落实；检查、考核下属员工的工作绩效；
关系协调：协调内外部、上下级的关系；处理突发事件；
完成上级领导布置的其它任务。
4、职位权限
区域营销规划建议权
公司销售政策建议权
销售合同审核权
产品发运的调度权
新产品开发建议权
对直接下级人员调配权
对下属考核评价权，检查权、批评权、处分建议权
5、任职要求
5.1基本条件
45岁以下，大学专科以上学历
具有5年以上销售工作经验
5.2知识技能
熟悉国际国内贸易业务知识
掌握市场营销相关知识，具备财务、法律、质量、生产等方面的知识
了解公司所经营产品技术知识
5.3所需能力
开拓市场能力
组织能力、社交能力、协调能力
6、职位绩效考核
6.1考核岗位：营销总监
6.2考核内容：工作业绩、品质
6.3考核方式：自评和直接上级考核相结合，考核周期为月度、半年和年度考核
职位名称：片区业务员
部门：销售部
科：
职务等级：
薪酬标准：
职位编号：
1、岗位目的（存在价值）：
负责完成指定区域的销售任务，收集市场信息，建立长期客户关系，树立公司品牌形象
2、工作关系图
3、岗位职责
协助销售部经理制订销售计划，制定个人销售计划、回款计划；
开发片区市场，拜访客户，签订供货合同，提供售后服务；
维护客户关系，了解客户经营状况，扩大公司产品份额；
负责销售回款，对于超期货款或客户支付能力异变情况，及时反馈，并协助公司通过其他途径收款；
掌握客户需求，向销售部反馈产品改进要求；
收集市场信息，及时反馈，提出新产品开发建议；
完成上级领导布置的其它任务
4、职位权限
公司销售政策建议权
新产品开发建议权
授权范围内合同签订权
5、任职要求
5.1基本条件
35岁以下，大学专科以上学历
具有5年以上销售工作经验
5.2知识技能
熟悉国内贸易业务知识
掌握市场营销相关知识，具备财务、法律等方面的知识
了解公司所经营产品技术知识
5.3所需能力
开拓市场能力
社交能力、协调能力
6、职位绩效考核
6.1考核岗位：销售部经理
6.2考核内容：工作业绩、品质
6.3考核方式：自评和直接上级考核相结合，考核周期为月度和年度考核