发展核能,建立强大市场地位用友软件行业业务本部销售计划书 行业、高端业务及新业务经营目标 行业、高端业务经营目标： 烟草 3400万 冶金 1000万 电力 2600万 传媒 1550万 建筑 2500万 军工能源 2000万 综合（集团\政府） 1950万 新业务经营目标： EHR3000万 资金管理1000万 19000万 行业、高端业务及新业务业绩分解 单位：万元) 行业及新业务行业本部北方区华东区中南区西南区西北区 军工能源700400300300200100 综合（集团\政府）700400350300100100 烟草800600900500500100 冶金300300100100100100 电力700600300500300200 传媒30040040030010050 建筑700600500400200100 EHR产品1000600700400200100 资金管理产品800200 合计60003900375028001700850 行业、高端及新产品业务 行业产品 水平产品 伙伴产品 行业实施 行业、高端及 新产品业务 二次开发 行业定制 行业、高端业务及新业务策略及计划 重点行业经营策略 根据所积累的广泛的客户应用经验，以行业解决方案为基石，通过专 家队伍支持，与国际厂商直面竟争，实现重点行业业务突破。 新业务经营策略 针对所圈定的目标客户群，规划、完善新产品,为基于开发有竞争力产 品提供基础,同时集销售组织、实施咨询、解决方案一体化的运行模式， 一线销售配合，强势推进EHR和资金业务的发展，以适应蓬勃发展的 市场需要 重点系统经营策略 强化行业内具有战略性、重要性、获利能力的战略客户系统营销，特别是要充分发挥中央客户的战略价值，通过行业、系统市场和营销工具将销售资源、能力迅速转移到全国，将行业营销与产品营销、区域营销有机整合，为公司创造新的增长力。 以客户为核心、以行业龙头直销为突破、以行业纵线为推进方向、以解决方案为拓展 ----------立体化营销 行业本部与大区、分子公司、渠道业务协作策略 总部行业业务部 大区、分子公司及渠道 行业信息资源 高端客户关系 行业解决方案 行业样板用户 行业销售策略 行业信息反馈 行业销售反馈 上下联动、共享繁荣! 组织协同：体系内建立一个与战略客户内部紧密联动相呼应的服务保障体系 业务协同：市尝销售、实施、服务 行业业绩考核的协同：工作配合、大项目团队激励、行业销售业绩分配 行业本部与大区、分子公司、渠道的业绩分配原则 重点行业经营业绩将按项目角色分配 新业务经营业绩将按项目角色分配 重点系统经营业绩将按销售贡献度分配 直销业绩拆分原则\组织销售业绩确认原则