摘 要
天强制药有限公司营销人员招聘方案设计
改革开放以来经济的高速发展，企业间激烈竞争的不断上演，市场营销的观
念日渐被企业重视。从某种意义上说，营销是维持企业生存和发展的血脉，而营
销人员则维系着血脉的生机与活力。当前，受国外先进企业管理思潮的影响，我
国企业运营方式发生深刻变革，使得企业营销人员的工作内涵和素质能力也发生
着重大变化——传统的营销人员已经无法迎合企业的发展，而一专多能或又专又
精的新型营销精英迅速成为了企业青睐的对象。如何加强和稳定企业营销队伍，
保证营销人员的高绩效表现，成为众多学者和优秀企业管理者研究的课题。
天强制药有限公司位于通化市柳河县，是一家集中西药制剂研发、生产、
销售为一体的民营制药企业。企业固定资产 1 亿元，年产值 2 亿元，职工 350 人，
其中技术职工 158 人，占 45.1％；营销员工 83 人，23.7%。近年来随着企业加
速扩张，制药行业竞争日趋激烈，对于人才的需求量也在不断增加，尤其是急需
一批优秀的营销人才为企业完成产品到货币的“惊险一跳”。
本文以天强制药有限公司为研究对象，运用人力资源方面的基本原理，分
析了天强制药有限公司营销人员招聘过程中存在的问题及原因，为天强制药有限
公司如何完善营销人员招聘工作提出了解决方案。
本文首先重点阐述了论文研究的背景、理论意义及现实意义，运用的研究
方法。随后对天强制药有限公司营销人员招聘现状及问题分析，介绍了公司概况，
详细阐述了天强制药有限公司营销人员招聘存在的问题，并对出现问题的原因进
行了科学分析。
此基础上，本文为天强制药有限公司营销人员招聘环节中出现的问题提出
了有针对性的方案，包括：运用工作分析明确营销人员胜任素质特征；基于人力
资源分析确定招聘计划；内外结合设计招聘渠道；科学设计甄选与录用环节。
最后，为确保新的营销人员的招聘方案能够顺利实施，制定了有针对性的
保障措施，并对招聘方案效果进行了评价。
本文针对天强制药有限公司营销人员招聘提出了针对性的方案，将帮助该
企业完善企业招聘工作。
关键词：
天强公司 营销人员 招聘 招聘方案
第 1 章 绪论
1.1 研究背景
在现代商业日臻完善的背景下，企业之间的竞争愈加激烈，其竞争的方式也
发生着微妙变化，即从对先进生产力和生产资料的竞争逐步的转向对“人”这种
有生命的资源的竞争。在某种意义上说，在人力资源成为第一资源的今天，企业
是否拥有足够数量的高素质员工队伍已成为组织生存和发展的关键因素。如何在
企业的人力资源管理基础上，针对组织生存发展，根据数量和岗位职责的人力资
源需求，选用科学的方式来物色和招募称职的应聘者，并采取科学有效的筛选方
法，招聘到合适人才，成为中外学者和优秀的企业管理研究和实践的一个重要课
题。正如玫琳凯所说，“杰出的员工是企业最重要的财富，聘用杰出人才并留住
他们，是一个杰出公司的标志。”无独有偶的是，通用电气公司前总裁杰克.韦尔
奇认为，通用电气公司所做的一切就是在于把宝押在所选择的人才上。
目前，虽然中国企业已经开始重视人力资源管理，尤其是招聘人才，但在实
际过程中，仍存在许多问题，影响整个企业的人力资源配置。如：人力资源管理
职能并不能被很好地行使，处理相关问题的周期较长；招募和甄选的方法过于单
一，操作不灵活，导致招聘的低效率；人力资源规划性差，缺少反馈，有效性差；
绩效考核机制还不够科学完备，考核不够公平公正，对员工的积极性造成负面影
响；企业薪资制度不透明，公平性差，员工不满意；企业员工内部流动机制还没
有建立，导致人员流失率过高。当然，企业人力资源管理不是一个孤立的问题，
它与企业所处的商业环境、经营策略、管理风格和管理系统有着密切而又复杂的
联系。产生上述问题的原因是复杂的，但其中最重要的一个因素是，招聘管理作
为人力资源管理的前提和基础并不完善，导致了企业正常的人力资源工作不能有
效开展。
这些问题，反映在对企业某个具体人群——营销人员的管理上，则更为深刻。
这是因为从某种意义上说，营销是保持企业生存和发展的血脉，而营销人员则维
系着血脉的生机与活力。加强和保持企业营销队伍的稳定性，保证营销人员的高
绩效表现，是确保企业基业长青的关键法则。尤其是，受国外先进企业管理思潮