均瑶集团上海乳品有限公司文件
均上乳字[2014]第015号
签发人：王均豪
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关于转发分公司考核方案的通知
各部门、各分公司：
均瑶集团上海乳品有限公司2014年度分公司考核方案业已确定，现转发给你们，请遵照执行。
附件：《2014年分公司考核方案》
均瑶集团上海乳品有限公司
主题词：考核方案转发通知
抄报：集团公司、乳业股份公司
2014年分公司考核方案
一、考核指导思想
1、根据“目标年薪”设定的固定工资和年终奖不在考核范围，奖金部分纳入考核；
2、分公司经理独立考核，与分公司销售指标（回款指标）和整体管理状况进行挂钩；
3、分公司销售人员、内勤、储运人员的奖金全体捆绑考核，根据分解销售指标，以销售指标完成率作为奖金计算依据；
4、分公司财务人员奖金独立考核，与分公司销售指标达成状况挂钩，分公司经理负责日常考核（10分），其余由销售公司财务部考核（90分）；
5、分公司人员郊县出差：按公司文件规定执行，没有规定的由各部制定；
二、分公司经理考核方案
1、按省经理目标年薪水平分别设定年薪级别为6万、6.5万、7万三个档次，具体标准由各销售部长确定；
2、目标年薪组成比例为：
1）固定工资：考核费用：年终奖=40%：50%：10%；
2）年固定工资：①24000元、②26000元、③28000元；
3）年考核费用：①30000元、②32500元、③35000元；
4）以上固定工资与考核费用根据目标年薪设定一一对应；
5）目标年薪的10%作为年终奖发放，发放额
=目标年薪×10%＋（此项全年综合考评内容）；
2、固定工资部分(包括三金)，由公司固定发放，不与销售指标达成情况挂钩；
3、月发放考核费用=[年考核费用×（月份数/12）×累计销售指标完成率对应的考核费用系数－（前几月未加工作质量考评的每月计算应得月发放考核费用之和）]×当月工作质量考核评分/100，工作质量考核由各销售部长负责，报销管部备案；
4、考核费用系数依照累计销售指标（累计销售指标即累计回款）完成率达到或超过120%、等于或低于50%时封顶，考核费用系数见“2014年分公司经理考核费用系数表”；
5、考核细则（百分制）由各部确定，与省经理考核相比还应包括以下内容：
1）对呆帐死帐控制的考核；
2）对分公司库存管理的考核；
3）对分公司利润率情况的考核；
4|）对分公司运输管理的考核；
5）对分公司日常工作主持情况的考核；
6）对分公司经营过程中顶期产品、过期产品管理和控制情况的考核；
注：各销售部长根据各区实际情况制定相应考核细则，注意指标要量化，易于衡量，考核方案报销管部备案；
三、分公司销售、内勤、储运（司机、仓管等）人员考核方案：
1、目标年薪的设定：
1）分公司业务主管、业务代表、业务助理（理货员）目标年薪级别分别套用外埠区域经理、业务主管、业务助理目标年薪水平，具体套用标准由各销售部长核定，上报办公室备案；
2）分公司内勤、储运人员目标年薪由各销售部参照各分公司2000年工资水平、分公司当地收入水平设定目标年薪；
2、分公司业务主管、业务代表目标年薪组成比例：
1）固定工资：奖金：年终奖=40%：50%：10%；
2）固定工资部分(包括三金)，由公司固定发放，不与考核挂钩；
3）目标年薪的10%作为为年终奖发放，发放额等于：
=目标年薪×10%＋（此项全年综合考评内容）；
3、分公司业务助理（理货员）、内勤、储运人员的目标年薪组成：
1）固定工资：奖金：年终奖=60%：30%：10%；
2）固定工资（包括三金），由公司固定发放，不与考核挂钩；
3）目标年薪的10%×（年底综合考评分）作为年终奖发放；
4、总体奖金系数A%：指分公司销售、内勤、储运人员根据分公司当月完成销售指标（当月回款）提取总体奖金的系数：
1）A%测算依据：
a)2014年整体销售指标（回款指标）；
b)分公司总体奖金基数计算以2000年12月实际人员组织机构状况