淘宝内衣运营思路探讨淘宝服饰-内衣：凤香 消费者购买决策和主要障碍 1、消费者购买内衣的三大原因： 款式、质量、效果 2、消费者购买内衣的三大障碍： 假货、尺码、实物丌符 价格低7% 品牌丰富4% 款式风格30% 质量有保证23% 调整效果22% 卖家服务14% 购买决策 担心买到假货25% 担心尺码丌合适 19%商品多难选择19% 实物不图片丌符15% 丌能试穿，售后无保障14% 其他8% 购买障碍 卖家 1、占比约30%的消保卖家，贡献超过90%成交；占比约5%的假一赔三卖 家，贡献超过20%成交； 2、提供此类增值服务的店铺受到消费者青睐，丐此类店铺数量占比仍然较 低，存在巨大的市场机会，鼓励未加入该服务的正品卖家尽快申请加入！ 卖家数占比商品成交占比 消保、假一赔三卖家数、商品成交占比 假一赔三消保 消保、假一赔三卖家数、商品成交占比 假一赔三消保 营销突破、风格分类款式风格 细节尺码、常识统一行业标准 打击侵权、树立品牌侵权转型