【大溪地】营销推广执行方案（优化案）
提交时间：2006-10-26
目录
项目市场定位 4
项目营销策略 5
项目推广思路及策略 5
销售计划制定 6
项目形象包装策略 6
价格策略 6
项目广告推广策略 7
公共营销活动策略 7
媒体整合策略 7
工程及物业策划（详见正文） 7
一、 项目定位策略 8
1、 项目核心主题定位 8
2、 项目形象档次定位 9
3、 项目形象宣传定位 9
4、 项目核心卖点提练 10
二、 项目营销策略 12
1、 项目营销推广目标 12
2、 营销推广与工程进度工作矛盾的解决 13
3、 “4+1”营销策略 14
4、 四大销售利器 15
5、 其它辅助销售手法 20
三、 项目推广思路及策略 22
1、 项目入市方式 22
2、 项目在推广时如何做到“以慢打快” 23
3、 项目入市时机选择 24
4、 产品分期推出策略 25
5、 各期的推出配比表 26
四、 价格执行策略 27
1、 价格策略总体思路 27
2、 不同区域的定价策略 27
3、 价格控制执行 28
4、 价格提升建议 28
五、 销售计划制定 29
1、 销售周期确定 29
2、 项目分期销售计划 29
3、 销售费用预算 30
六、 项目形象包装策略 33
1、 产品VI形象包装 34
2、 项目现场包装 40
3、 景观建设（含样板房）与销售进度的矛盾 47
七、 项目核心广告推广策略 48
1、 核心广告推广思路 48
2、 核心广告推广阶段工作 50
3、 项目前期销售主要工作重点 59
八、 公共营销活动策略 60
1、 对同安文化特点的认识 60
2、 总体思路 60
3、 公共营销活动资源分配 61
4、 主要营销活动安排计划 62
九、 媒体整合应用策略 65
1、 媒体应用策略 65
2、 本案媒体通路选择 66
十、 工程及物业策划 68
1、 工程策划 68
2、 项目物业策划（别墅区、普通公寓区） 74
项目营销推广方案内容纲要
项目市场定位
项目总体定位
同安老城区 全溪景纯居住豪宅
项目形象档定位
同安最美的高档景观生态社区
项目形象宣传定位
同安老城区，700米溪景纯住宅豪宅
项目六大核心卖点
地段------同安老城区 核心繁华地段
景观------700米溪景第一排及小区园林景观
环境------天一合人的自然生态环境
规划------国际级纯住宅理念规划
团队------国有一级房企实力开发团队
管理------人性化的物业管理服务
项目营销策略
应用“4+1”营销策略，以“项目品质展示与形象塑造”为项目推广的一条核心轴线；以高文安及其设计的样板房作为纽带，通过销售手法、公关活动、促销活动、广告推广等多种营销策略进行针对性的营销推广，不断人为制造市场热点及话题，树立项目作为“同安老城区全溪景纯居住豪宅”的高品质形象目的，从而实现项目快速销售。