夕会流程示范 会前准备 1.2（2） 填写《客户联系卡》 填写《准客户名册》 填写《当日作业表》 敬业时间 1.2（3） 喜讯报道 1.2（4） 心得分享 客户来源 我是如何跟他讲的 他提出什么问题 我是如何解答的 给大家的一个建议 1.2（5） 专题讲授 1.2（7） 一个真实的个案 “我到底该怎么做，才不会让晓勇觉得我很市侩呢！” 4.2（1） 个案分析 亲友的保险谁来做？ 好东西要与好朋友分享！ 怎么做晓勇才不会觉得我们市侩呢？ 4.2（2） 亲友的保险谁来做？ 4.2（3） “好东西要与好朋友分享” 怎么做晓勇才不会觉得我市侩呢？ 为他提供最专业的服务 -----------以客户的需求为导向 4.2（5） 向亲友谈保险参考话术 4.2（6） 分 享 时间已做了选择 什么人叫做朋友偶尔碰头心情却能一点就通因为我们曾有过 理想类似的生活太多感受绝非三言两语能形容可能有时我们顾虑太多太多决定需要我们去选择担心会犯错难免会受挫 幸好一路上有你陪我 4.2（7）