成功的专题 某某 浙江大学经济学（金融方向）硕士研究生 中国人寿总公司个险讲师团讲师 省公司核心讲师团讲师 杭州分公司教育训练科科长 课程大纲 专题的价值与意义（为什么讲） 专题题材的选择（讲什么） 专题的演绎（如何讲） 组训的定位 保险的老师（教育与训练） 主管的参谋（管理与企划） 沟通的桥梁（宣导与辅导） 精神的堡垒（早会与事务） 士气的核心（组织与业绩） 作风的榜样（工作与生活） 传承的灵魂（理念与文化） 专题对组训的意义 专题是传递思想的重要媒介 专题是教育训练的重要手段 专题是自我提升的最佳方法 专题是组训工作价值的重要体现！ 专题的题材选择（1） 讲经理头痛的； 讲主管头痛的； 讲业务伙伴头痛的； 讲自己头痛的； 练习 列出下月可以讲的十个专题题目 专题的题材选择（2） 讲应该讲的 讲最擅长的 讲最熟悉的 专题的题材选择（3） 到销售循环中去找； 到增员循环中去找； 到商品中去找； 专题的题材选择（4） 双成文化 国寿商品 专业的销售流程 行销辅助工具的使用 沟通的艺术 团队协作 职业道德 诊断分析能力 辅导与训练 会议经营 专题的演绎 复杂的东西简单化； 简单的东西复杂化； 复杂的东西简单化 鸿寿年金这个产品就是： 平时有双倍保障金； 退休有每年养老金； 八十有满期祝寿金； 年年有分红金添金； 专题的四重境界 我听到了 我听懂了 我相信了 我要去行动！ 我听到了 鸿寿年金这个产品，在八十岁的时候，有一笔满期保险金； 这个设计很好 我听懂了 也就是说，如果我们平安无事生存至80周岁，将可以从保险公司领到一笔祝寿金； 比如说，一个30岁男性，选择20年交费，每年交费8000元，如果平安无事生存至80周岁，则他可以从保险公司领到20万元的祝寿金； 这一点非常令人满意 我相信了 有人说，为什么八十岁的时候，给我这么一大笔现金呢，八十岁的时候我还吃得动、用得动吗？ 恰恰问题就这这里，八十岁的时候，吃不动、用不动了，还走得动吗？ 走不动就要怎样？需要人护理。需要人护理就需要钱！ 我相信了 例子：张国焘的晚年 数据：上海老年人的医药费开支及生活费开支占到收入的73％ 我要去行动！ 一个人晚年生活凄凉，无外乎两大原因，一是年轻的时候，从来就没有创造过财富，二是年轻的时候创造过财富，但是没有很好的去做规划！ 为什么没有规划，因为我们实在抑制不住消费的欲望、投资的欲望！ 记住，我们手中的钱，一部分是属于现在的、一部分是属于将来的！ 我们有责任把属于将来的钱，留给将来！ 练习 康宁终身是一个好产品 如何让人听到？ 语音 语调 语速 语言 如何让人听懂？ 化繁为简 运用比喻 运用图表 如何让人相信？ 研究 证据 证明 事实 数据 统计 定义 如何让人相信？ 举例 说明 趣闻 权威 类比 分析 资讯的收集 业务员、主管、同仁的交流 讲座 专业杂志 剪报,电视 DC&DV 书籍 网络 搜索引擎 Google Baidu Sogou 常用网站 中国保险报 中国保险网 新浪网 搜狐网 新华网 中国证券网 中国时报网 中国培训师大联盟 如何让人行动？ 有震撼力的语言 引起共鸣的语言 专题分享