中国骏德酒业（Aussino）是于1990年在香港、广州成立，专业从事中高端精品进口葡萄酒的代理机构。经过十多年的发展，骏德酒业已经形成集批发和零售（酒窖、酒屋、酒坊、酒膳）为一体的专业性进口葡萄酒经营商。本文紧密结合骏德酒业在中国营销的实际情况，深入分析其营销策略，并提出骏德酒业营销策略的优化建议。本文内容包括六个部分，第一部分主要是对骏德酒业在中国的基本介绍。第二部分是对营销策略相关理论的概述，重点介绍有关环境分析、4P的相关理论。第三部分，是对骏德酒业营销策略环境的分析，重点是对宏观环境和微观环境的分析。第四部分，是对骏德酒业在中国STP策略、4P策略分析。第五部分，针对骏德酒业在中国的营销策略提出优化建议。最后是结束语，总结本次研究得出主要结论，本文如何进一步开展研究。

关键词：骏德 葡萄酒 环境分析 营销策略

摘要 1
1引言 4
1．1公司的简介 4
1．1．1骏德酒业的简介 4
1．1．2骏德酒业15年来在中国发展的概况 4
1．1．3骏德酒业在中国的网络体系 5
1.2葡萄酒的知识 5
1．2．1葡萄酒的分类 5
1．2．2葡萄酒的成分 6
1．2．3葡萄酒的功效 6
2营销策略的相关理论论述 6
2.1市场营销理论的发展 6
2.2 SWOT分析 7
2.3 4P营销组合策略 7
2．3．1产品策略（product） 7
2．3．2价格策略（price） 7
2．3．3渠道策略（place） 7
2．3．4促销策略（promotion） 8
3、骏德酒业在中国营销环境分析 8
3.1宏观环境 8
3．1．1人口环境 8
3．1．2经济环境 8
3．1．3技术环境 9
3．1．4自然环境 9
3．1．5政治与法律环境 9
3．1．6社会与文化环境 10
3.2微观环境 10
3．2．1供应者 10
3．2．2消费者行为分析 10
3．2．3竞争者 12
3.3 SWOT分析 13
4 STP策略 14
4.1市场细分（Segmentation） 14
4.2目标市场选择（Targeting） 14
4.3市场定位（Positioning） 15
5 4P策略 15
5.1产品策略 15
5.2价格策略 17
5.3渠道策略 18
5.4促销策略 19
5．4．1人员促销 19
5．4．2广告 19
5．4．3营业推广 20
5．4．4公共关系 20
6建议 20
6.1产品方面 20
6.2价格方面 20
6.3渠道方面 21
6．4促销方面 21
6.5其他方面 21
7总结 21

1引言
1．1公司的简介
1．1．1骏德酒业的简介
骏德酒业是一家于1990年在香港成立，同年广州骏德成立，专业从事中高端精品进口葡萄酒的品牌机构。经过十多年的发展，骏德酒业已经形成集批发和零售（酒窖、酒屋、酒坊、酒膳）为一体的专业性进口葡萄酒经营商。15年以来，骏德酒业始终坚持为中国消费者引进来自世界各地的一线葡萄酒，并积极推广葡萄酒文化，成为中国葡萄酒文化教育的先驱者。到目前为止，拥有来自世界12个著名葡萄酒出产国的200多个精品庄园, 1000多款名优葡萄酒的经销权或独家代理权。拥有中国最大的专业葡萄酒零售网络，是中国最大的精品葡萄酒进口商之一。

1．1．2骏德酒业15年来在中国发展的概况
1990年 广州骏德成立，骏德成为最早进军中国进口葡萄酒市场的先行者之一。

1997年 北京骏德成立，标志着骏德全国市场体系布局的开始。

1998年 开始与国内高端中餐厅合作，在业内率先探索中西酒餐融合的新式饮食文化。

1999年 开始建立全国范围的经销网络。

成都骏德成立，辐射西南部市场。

《骏德酒鉴》——国内首部介绍葡萄酒知识及世界知名酒庄的企业内部书籍问世。

2001年 重庆骏德成立，进一步加强了对中西部市场的渗透。

2002年 骏德开始进军高端商超百货渠道。

2003年 武汉骏德成立，辐射华中市场。

2004年 进军国际星级酒店、高端酒吧、咖啡厅、会所。

2005年 国内第一本葡萄酒专业杂志——《骏德酒讯》创刊。

2006年 骏德进军葡萄酒零售市场，首创骏德酒窖、酒屋和酒坊三种连锁加盟店铺形式。

国内葡萄酒销售和饮用于一体的葡萄酒文化会所——骏德酒窖在广州天河北开业。

骏德葡萄酒文化中心成立，推出面向连锁加盟商及葡萄酒爱好者的系列培训课程。

2007年 《骏德酒讯》改名为《骏德美酒生活》，逐渐转型为季度出版的公开刊物。

《骏德酒鉴》更名为《葡萄酒检》成为国内公开发行的第一本原
创葡萄酒知识读物。