堆头陈列 活动分享 活动照片 整洁大气 活动照片 礼仪形象大使够高档、大方 活动照片 拦截排队队伍 2个游戏同时进行 游戏体验 在门口引导 参与人数众多 加入翻牌游戏 活动照片 整齐播报 门口有目的性拦截 游戏参与 DM派发 现场陈列 派发单页 游戏互动 游戏互动 派样登记 日常推广 日常推广的户外品牌秀主题为：“这个就是昆仑山矿泉水的世界”。画面需做相应调整。 整体布置 整体布置整洁大气，主次分明，可直观体现主题 整体布置 展示区 展示区 展示区 纯净之旅 整体布置 造型展示 纯净之旅 半场总结会议 促销员晨会：每个促销员在现场用最美的站姿和最好的精神状态，集体复习话术、活动宣誓、相互鼓气。 在昆仑山下的宣誓 展示区：背景墙 背景墙摆设在全场的主轴处，且靠近商场门口，是消费者关注最多，留影最多的地方。主题意境同时也在潜移默化中得到了很好的宣导。 游戏区：寻水之旅 寻水之旅：相对于篮球游戏，参与度一般。可看出，动感游戏比相对静态的游戏更吸引人群围观。 反馈：寻水之旅需要较长时间的集中精神，如有顶棚这档，会有更多消费者参与。 攀岩区 高达5米的攀岩区，现场气势足，十分吸引眼球。参与度也很高。 问题点：制作材料比较滑而不稳固，只有20%左右的消费者可以登顶。 使用半天后，绳子拉断，活动无法进行。 促销员热情与消费者沟通 销售区 由于励维没有制作买赠告知，区域重新制作了买赠告知，以完善活动。 售卖区 全场设置了5个销售区，守住3个主要通道口。特地在地铁口和地下停车场设置了销售区，拦截目标消费者。 游戏区：篮球机 游戏区：篮球机 篮球机简单易玩，而且比较刺激，易于吸引消费者围观。是活动中人气最多的地方。 而趣味性更大的滑雪机由于在展位屋里面，并不易于被看见，参与度反而没篮球机高。 问题点：由于高温影响，2台篮球机均在中午2点左右损坏，无法进行游戏。 中午会议后，决议安排2名活动向导，带动消费者把全场各区带动和串联起来，带来了不错的效果，使各区更为活跃。 1、晨会宣导目标销量，并把销量落实在5个促销小组，每个小组奖金与活动销量挂钩，而达成好的小组可根据情况奖励库存礼品，推动形象大使们的积极性，实际效果良好。 动作四：晨会动员，销量与奖金挂钩，刺激销售动力 第一个外围售点：处于世界之窗地铁口出口处的唯一一个报亭。是活动现场第一个接触到消费者视线的第一个点，本售点贡献销量14箱。 动作五：增设重要售点，开辟第二战场，扩大影响力 根据多场活动效果对比发现： 1、有堆箱陈列会显得更有气势，堆箱+活动告知的结合更易于吸引眼球。 2、促销桌面的产品陈列越丰富，对消费者的参与度提升越有帮助。 增加产品陈列，可有效提升销量。 促销员：需要严格挑选有气质，身材匀称，高度相若的时尚女性。通过礼仪的培训，举手投足间体现昆仑山水的高档气质。良好的氛围可有效诱导消费者购买意欲。 使用优质的促销员，营造一个舒适的沟通氛围 在按效果图陈列的前提下作了改良： 1、现场增设了4个销售区。把关人流主要通道。2、游戏区与纯净之旅摆设到人流更容易到达的地方。3、背景展示摆设在主干道，无遮挡处，吸引车内的消费者关注。 全程跟进布场，确保场地摆设的合理性 在16：00-21：00点之间，活动场所内长期保持有200-300人。周边人流保持在400人/分钟。只要抓住现场销售机会，活动销量100箱是可以实现的。 活动照片分享 1、由于晚上人流量更大，活动参与度比白天更为高。 2、在现场保持足够人流的情况下，每个活动都有足够的参与度，而最能聚集消费者瞩目的，则是攀岩游戏；排队最长的是篮球游戏。 活动照片分享 挑选一名有主持经验的促销员作为主持，现场做主题播报、游戏区现场互动、产品介绍。甜美的声音配合音乐，为现场吸引了大量的人流。为品牌沟通提供了一个很好的氛围。 现场增加“主持人”，活跃现场气氛增加流动售卖区，提升销量10%主持为现场吸引了大量的人流之后，派出流动售卖区对聚集的人群做主动介绍和售卖。把销售区和游戏区紧密结合起来，现场派出的2个流动售卖区共销售17箱，达到了现场10%的销量。 整体布局 整体感觉令人舒适放松，仿佛置身昆仑山矿泉水的世界 活动整体参与度占比高于户外纯净之旅 滑雪体验 售卖区 投篮游戏 触屏寻水之旅 场内活动的人流量在1万人/日左右，场外活动的人流量在2-3万人/日。 场内派样量：408瓶/日，场外派样量：360瓶/日； 场内派样量高于场外活动，说明场内活动的沟通氛围和时间更充足（场外中午过热没人参与活动）。