加多宝昆仑山矿泉水 —— 市场洞察 目录行业格局分析2竞品市场分析 本品市场分析 消费者洞察 行业格局之 寡头垄断 中国瓶装饮用水行业20多年来，整体保持增长势头。经过探索、发展、竞争等几个阶段。目前，玩哈哈、康师傅、农夫山泉、乐百氏四大品牌分别以不同的产品类型占据低端瓶装水市场主导地位，形成寡头垄断局面。 哇哈哈纯净水 康师傅矿物质水 农夫山泉天然水 乐百氏纯净水 行业格局之 微利时代 低端瓶装水业虽有寡头垄断局面，但几大品牌之间竞争极为激烈，彼此之间的价格战层出不穷。而随着市场营销、材料、劳动力成本的上涨，瓶装饮用水行业已经进入了“微利时代”。 2008年我国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，09年有减无增，行业压力巨大。 行业发展趋势之 未来趋势 在寡头垄断以及利润率不断降低的市场情况下，高端瓶装饮用水成为国产其它品牌进军中国瓶装水业的最佳选择。 近两年我国高端水以80%的速度扩张,已占据10%的水市场份额。预计未来5年内,我国高端水市场容量将不少于100亿元。 行业格局之 二分天下 低端瓶装水 0.5元-2元/500ml左右 高端瓶装水 10元以上/500ml左右 目前，低端矿泉水市场国产品牌占主导地位，而高利润的高端瓶装水市场基本由国外品牌控制。高端瓶装水品牌在华经营多年，已形成一定数量的忠实消费群体。 行业格局之 大举进军 在良好的市场前景以及高昂的利润的吸引下，近两年国产品牌纷纷投入巨资进入高端水，预想在进口品牌中分一杯羹。 2009年7月，国内最大的粮油加工集团益海嘉里成功收购5100运营者西藏冰川矿泉水有限公司25%的股权。 2010年4月，深圳景田实业有限公司收购广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司。 2010年4月，,华润怡宝正式宣布收购珠海市永隆加林山矿泉水厂和珠海市永隆饮品有限公司的全部股权。 华森健康国际集团投资1.3亿，用于建成年产80万吨的亚洲最大 的单体优质饮用水水厂，并推动其产品黄果树天然泉水的进一步发展。 行业格局之 总结 1.行业现状，冰火两重天 随着成本不断的上升，以及竞争压力的不断扩大，低端水品牌在经营上将更加严峻。而高端水市场，以依云为主导，近几年发展势头迅猛，利润不断提高。与国内低端品牌相比，可谓冰火两重天。 2.外强内弱，品牌制胜。 目前市场常见的高端矿泉水包括巴黎水、依云、洛斯巴赫、斯柏克林、昆仑山、5100西藏冰川矿泉水等,形成了以国外品牌为主导，国内品牌跟从的局面,国内品牌大多数为新生品牌,缺乏品牌积淀，市场份额较少。 3.巨资入市，竞争激烈。 高端水市场具有巨大的发展潜力，国内品牌也纷纷入市，欲在潜力无限的市场中分一杯羹。就目前来看，将会有更多的本土企业以及外资企业进入高端瓶装水市场。未来高端水市场的竞争将会更加激烈。 目录行业格局分析2竞品市场分析 本品市场分析 消费者洞察 竞品分析之 竞品选择 竞争标杆——依云 目前国内市场销量最好的高端瓶装水品牌。 竞争对手——5100西藏冰川矿泉水 有一定企业实力，品牌宣传力度较大，国产高端瓶装水品牌知名度较高。 依云矿泉水之 依云概况 依云进入中国以来，市场发展迅猛。目前已是中国销量最大的高端瓶装水品牌。“依云不仅仅是一瓶瓶矿泉水，它是一个概念，一种生活方式。”其丰富并充满内涵的品牌价值吸引了一批忠实消费者。 产品定位：高端矿泉水 产品价格：10元左右/500ML 产品卖点：水源、奢侈、尊贵 产品消费人群：商务精英等 产品销售渠道：商超、高档酒店等 依云矿泉水之 品牌核心价值 ——水源 阿尔卑斯山为依云提供了天然优质的水源，而多年来依云对其水源的传播不余遗力。品牌影响力无孔不入、全面渗透。 依云矿泉水之 市场核心策略 ——生活方式 依云品牌口号：Live young 依云近期传播主题： 依云推出我们都是Live young” 创意秀 Paul Smith携手依云创新作 2010依云云彩瓶登场 依云矿泉水也要穿上名牌衣! 旱冰宝宝走红网络 依云广告： 依云在中国，推广力度一直较小，但品牌知名度及销量却稳步增长，这都应归功于其杰出的品牌策略。“喝的不是依云，是生活方式”的品牌核心策略可谓深入人心，2009年依云拍摄的旱冰宝宝红遍网络。更是让其倡导的生活方式“轻松”印刻在消费者的脑海中。