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根据2014年品牌营销策略,广州、深圳、东莞、杭州、宁波、温州等作为重点开拓市场,北京、上海、成都作为策略市场,其他37个重点省会及地级市作为开拓市场进行全国范围内的上市。
新品上市面临品牌认知度低,需要通过线下一系列的活动形成购买驱动,拉动终端销售,并提高品牌认知度。
二、活动目的
品牌体验:通过在商超、餐饮及特通等渠道展开活动,准确传达品牌及新产品信息,吸引消费者参与并体验“昆仑山”品牌;
终端促销:利用终端买赠和抽奖,促进目标消费群尝试购买,拉动销量。
三、活动主题
问鼎昆仑谁与争峰
四、目标对象
年龄25-39岁
中产、白领和商人为主
享受生活品位的高素质人群
生活在高压中,对自身的健康非常关注
崇尚国际品牌,看重历史悠久的,有文化积淀的品牌
相信口碑传播,容易被意见领袖的观点影响
不仅要满足功能需求,更要满足心理需求,
媒体偏好:时尚/生活类媒体,新媒体(网络传播)日益重要
五、活动时间
商超:
商超活动执行档期:第一阶段:2014年5月15日—6月3日(20天)
第二阶段:2014年7月2日—7月21日(20天)
视产品铺市时间确定,区域跟进情况可前后浮动5天
时间段安排:
每个门店安排一名促销员,每天工作8小时,上班时间:10:00—19:00,午饭时间12:00—13:00
(工作时间段由驻地推广、督导根据门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整)
高档餐饮:
餐饮活动执行档期:第一阶段:2014年5月15日—6月3日(20天)
第二阶段:2014年7月2日—7月21日(20天)
时间段安排:
每个店安排一名促销员,每天工作6小时,上班时间:11:30—13:30;17:00—21:00
(工作时间段由驻地客户、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整)
特通(KTV/酒吧):
KTV/酒吧活动执行档期:第一阶段:2014年5月15日—6月3日(20天)
第二阶段:2014年7月2日—7月21日(20天)
时间段安排:
每个店安排一名促销员
周一至周四,每天工作4小时,上班时间:19:30—23:30
周五至周日,每天工作5小时,上班时间:19:00—24:00
(工作时间段由驻地客户、督导根据各店人流量高峰期进行合理调整)