引爆辉煌人生 课程大纲 I.业务员心态剖析 II.观念决定成败 III.增员的“关”念与“官”念 IV.结论 总结： 1、既然选择这一职业，就一定要把它做好，结果也确实做的非常好； 2、刚开始只是想试试看，后来经过公司的引导，决定把它干好，结果现在也非常不错； 3、象我这种人肯定做不长，结果也确实是这样，干没多久就离司了。 提问：各位刚加入这一职业时，内心是如何想的？ 我们的心声： 老人在心里呐喊！ 老业务员的无奈哭诉。。。 “你不用跟我讲的，我自己都知道的。老人了，道理大家都明白的。要跑才有钱赚，钱赚进来是自己的。但是一段时间不跑了，我真的很害怕，重新振作好象真的很难，对工作目标没有以前那么坚定了。你说有多少的不满意现在也慢慢淡忘了，只是现在人懒了，而且好象已经习惯了，人提不起精神来。” 老业务员甲 老业务员的无奈哭诉。。。 “都说做保险时间长了都成精了，精到自己开始害怕去谈与保险有关的东西了。聊别的东西滔滔不绝（保险公司练的），就是不敢说保险，哪怕是客户先说保险的我也不敢谈，还自己安慰自己说这个人肯定不会买保险的，其实自己心里急得要死，但还要等客户自己说买保险，我自己就是不先说保险的事” 老业务员乙 老业务员的无奈哭诉。。。 “我也知道做到今天不容易的，是不是，你说那时候那么投入的，多少心血啊在里面；再说，现在不做保险别的事情要么不想做、要么做不来。我心里真的很急的，也很怕的，万一真的怕有一天被考核掉了，不说续佣，就这么多年的心血、感情全没有了，还不知道该干什么去” 老业务员丙 老业务员的无奈哭诉。。。 “我实话实说的，有时候我也在职场里说些丧气的话，其实我自己也真的不想的，只是很长时间没有出去跑业务了，不会跑了、心里真的怕，老业务员了，原来也做的不错，这样很没面子的，只好说现在怎么怎么难做，或干脆说我就是不做的，这样么好一点，最好大家都不好，我心里也好过一点。这些话我从来不说的，今天你提起来，我也不知道怎么就说了。。。” 老业务员丁 “现在这个人真当是懒，原先我刚进公司的时候，一天10访都有，又没人告诉我们，都是自觉的。现在的人都说不好做，那从来都不出门的当然不好做了。现在一定要有可以当场签单的客户才会去，如果签不下就说保险难做了，哪有这样的事情的说保险一签一个准的？以前每天10次挫折觉得没什么，现在是10天一次挫折就心态不好。我自己也不知道怎么会这样的” 原绩优人员乙 原绩优人员的血泪心声 “以前氛围好，人也多，大家出去底气都很足的，不买保险还要骂客户。现在反正整天呆在家里，主管问起来有没有问题，大家都没问题，整天闲着。不想来上班，不来要扣钱，所以乱发脾气、乱讲话，不去跑业务整天就弄点小矛盾，要不然实在是无聊啊１ 原绩优人员丙 原绩优人员的血泪心声 我们好象看到： 无数的声音在呼唤 无数的身影在挣扎 我们是否看到了一个同样的 结果：经历了无数的风雨后，我们依然在国寿，难道我们不为我们自己的成功来一点掌声吗！！ 这个人是你吗？ 课程大纲 I.业务员心态剖析 II.观念决定成败 III.增员的“关”念与“官”念 IV.结论 回顾历史，我们何去何从？ 积极 OR 消极 沉默啊沉默，不在沉默 中爆发就在沉默中灭亡….. ——鲁迅 关键我们怎么想！ 成功与失败 从前有一位智慧的老人，每天坐在加油站的椅子上，向开车经过镇上的人打招呼。 这天，他的孙女儿在他身旁，陪他慢慢地共度光阴。 他俩坐在那里看着人们经过，一位身材身高看来像个游客的男人（他们认识镇上每个人）到处打 听，想要找地方住下来。 陌生人走过来说：“这是个怎样的城镇？” 老人慢慢转过来回答：“你来自怎样的城镇？” 游客说：“在我原来住的地方，人人都很喜欢批评别人。邻居之间常说别人的闲话，总之那地方很不好祝我真高兴能够离开，那不是个另人愉快的地方。”摇椅上的老人对陌生人说：“那我得告诉你，其实这里也差不多。” 过了个把小时，一辆载着一家人的大车在这里停下来加油。车子慢慢转进加油站，停在老先生和他的孙女儿做的地方。母亲带着两个小孩子下来问哪里有洗手间，老人指着一扇门，上面有根钉子悬着扭歪了的牌子。父亲也下了车，问老人说：“住在这座市镇不错吧？”坐在椅子上的老先生回答：“你原来住的地方怎样？”父亲看着他说：“我原来住的城镇每个人都很亲切，人人都愿帮助邻居。无论去哪里，总会有人跟你打招呼，说谢谢。我真舍不得离开那儿。”老先生转过来看着父亲，脸上露出和蔼的微笑，“其实这里也差不多。” 然后那家人走远，孙女儿抬头问祖父：“爷爷，为什么你告诉第一个人说这里很可怕，却告诉第二人这里很好呢？”祖父慈祥地看着孙女儿美丽湛蓝的双眼说：“不管你搬到哪里，你都会带着自己的信念；那地方可怕或是可爱，全在乎你自己１