“太平洋寿险奥运行销”企划案胥彦贵 抓住奥运行销契机创造组织业绩奇迹 中国人等待了一个世纪！保险业将迎来特殊的行销机遇！ 怎能 无所作为，白白错过？ 让我们—— 借奥运大势，创造业务奇迹； 借奥运精神，激发工作意愿； 借奥运名将，宣传保险理念； 借奥运话题，加热客户关系； 借奥运活动，推广公司品牌！ “奥运行销”企划之战略篇 轰动 在这次百年不遇的奥运期间，要么不做，要做一定要做些相应的宣传，大到对外的有缘人宣传会、咨询会、产说会，小到对内的有缘人抽奖活动、颁奖仪式、演练培训等。轰动效应的产生有视觉方面的横幅、彩带、气球、鲜花；听觉方面的锣鼓喧天、震天音乐、掌声雷动、呐喊喝彩；触觉方面的宣传单、宣传报纸、纪念品、抽奖品。多器官感觉，耳目一新。 “奥运行销”企划之战略篇 互动 在活动开展中，注意管理层与业务伙伴层面、主管与业务员层面、公司与客户间的互动，管理层研讨方案时，不忘有主管参与；主管会议时，不忘有业务精英参与；抽奖活动时，不忘有客户参与。公司上下共同联动，统一思想、沟通到位、参与到位，使活动顺利开展。 “奥运行销”企划之战略篇 行动 再好的企划案，如果没有及时的行动力，都无法达成好的效果，因此及时做好各个层级的启动会、各项培训活动、奥运主题早会、职场布置、业务速报表等都要在第一时间内做好。如某伙伴用创新的方法签单、增员、积累准客户，都要早会上及时表扬、在短信中发送、在墙报上体现、提供各种分享的舞台。 “奥运行销”企划之操作篇 推动准备（具体内容方案）： 1：活动方案的拟定和推广 2：各个层级推动和宣导 3：奥运主题职场的布置 4：奥运主题早会的配合 5：客户开发的工具准备（问卷和礼品） 6：社区、广场活动的统一和支援 “奥运行销”企划之操作篇 推动过程（具体内容另附）： 一：外部氛围的营造。 二：职场布置。 三：早会专题。 四：持续追踪，及时公告。 五：战报配合。 “奥运行销”企划之操作篇 推动培训（具体内容另附）： 一：提炼经典话术。 二：职场演练、熟能生巧。 三：主管陪访、查找原因。 “奥运行销”企划之工具篇 《健身运动意外防护手册》手册 《迎奥运、送关爱调查问卷》 活动海报、活动展架、活动广告牌 “未来之星”参赛说明三折页、爱心卡、报名表 公司其他宣传彩页 早会用专题课件、音乐的准备 …… 奥运行销势在必行机不可失时不再来 附件 附件一：主顾开拓方案 附件二：社区开发策划案 附件三：活动话术 附件一：主顾开拓方案 个人客户： 1、关注奥运，对体育运动感兴趣 2、年龄在40以下 3、家里有孩子的客户 团体客户： 1、企事业单位员工 2、中小学校 3、培训营销（客户联谊会） 4、社区咨询 个人客户拜访 工具定位：少儿绘画、摄影比赛活动三折页 使用话术： 1、活动切入话术： xx您好，现在社会的孩子们从小都很聪明，每个父母都像让自己的孩子有个美好的童年，您知道吗？我们公司在奥运期间特别举办“太平洋第三届未来之星总动员”少儿绘画、摄影比赛活动，活动的主题是：我眼中的奥运会、情系灾区、守望相助。可不可以打扰你3-5分钟，我详细给你介绍一下关于这次活动？ 个人客户拜访 工具定位：健身运动意外防护手册 使用话术： 1、介绍手册： xx您好，这个是我们公司为了迎接奥运、宣传奥运知识，弘扬体育精神，同时为了给予一直关注并支持太平洋寿险的新老客户的了解奥运宣传手册，上面介绍了许多奥运项目和2008年北京奥运会的比赛日程安排等，是在奥运前夕了解奥运非常好的手册！现在大家对奥运都非常关注，所以特别带了一本送给您！ 1、我们在关注体育明星的时候往往只关注他们辉煌的成绩，却忽略了他们对于自身保障的重视。我们发现几乎每一个全球瞩目的体育明星都给自己上了天价的保险，这不仅是因为他们的出险概率比常人高，而是因为他们更懂得风险带来的损失是无法弥补的。其实人人都需要保险，保险并非专属于明星，人家的一条腿都值上亿，难道我们自己的生命就不值钱吗？ 2、在生命面前，每个人都是平等的，如果你相信不确定的风险随时会发生，那么就应该让我们的生命更有价值！ 2、切入保险（1） 2、切入保险（2）： 1、您知道为什么每个运动员都拥有大额保险吗？ 2、您知道一旦发生风险对他们来说将意味着什么吗？ 3、对于运动员来说一旦发生风险不仅仅意味着运动生涯的结束，更意味着用几十年汗水和努力换来的美好生活和可能到来的幸福生活都将划上中止号！ 4、我们每天也会面临着各种各样的风险，其中有些重大风险的发生一样会给个人和家庭带来永远无法弥补的灾难和损失，面对这些随时会到来的挑战，您准备好了吗？ 社区开拓 目的：收集客户资料 工具配合：奥运知识调查问卷、个性化奖品 操作要点： 1、以宣传奥运知识，少儿才艺展示为活动定位 2、通过填写奥运知识有奖问卷、少儿绘画、摄影报名等方式收集客户资料 3、利用上门回访创造2次接触机会 4、使用奥运知识手册切入保险理念