本文源于CDM水果干果超市的实际经营,在水果干果超市这一产业细分逐渐被认

可的前提下,CDM水果干果超市的竞争对手越来越多。而且随着农业被广泛关注和重

视,越来越多的资本和名人,用他们的互联网思维模式进入了生鲜、农业市场,使这一

市场细分的竞争空前激烈。在这样的市场竞争条件下,也在目前这样一个从传统媒体向

移动互联媒体转换的时代背景下,CDM未来的企业发展方向和营销战略,将决定企业

的命运。

北京CDM水果干果超市(以下简称“CDM” ),现有22家直营店面,年营业额

即将突破5亿元。但是,盈利水平却很低,毛利在20%左右,纯利润仅有8.5%。这样

一家企业,如果使企业正规化运作,甚至要到赔钱的地步。

针对以上问题,论文共分为四个部分对以上问题进行了分析研究。首先介绍了当前

的时代背景,以及论文研究的内容和方法;其次,对CDM市场营销的宏观环境和微观

环境,以及行业的最新进展进行了详细阐述,并通过对现状的描述及CDM自身优劣势

的分析,引出第三部分,即CDM的营销策略。从产品角度,价格角度,渠道角度和推

广角度,分别阐述了 CDM未来的营销策略的各部分的组成情况。最后,阐述了营销策

略得以实施的保障措施,给出较为全面的可行性方案。

本文即为了制定CDM水果千果超市未来3-5年的营销策略,希望通过营销策略的

制定,使CDM水果干果超市在北京市场持续健康发展,并逐步达到同行业第一和持续

保持行业第一的优势。并在3-5年的时间内,实现北京市场第一的前提下,逐渐进入全

国市场,实现全国第一的品牌愿望。

关键词:水果干果超市;农业;营销

目 录

■ ^ I

Abstract II 1

1.1研究的背景
1

1.1.1 企业现状
1

1.1.2 五年战略规划
2

1.1.3 CDM发展存在的问题
3

1.2研究的目的及意义
3

1.3 研究内容和方法
4

2 CDM的市场营销环境分析
5

2.1行业与竞争分析
5

2.1.1 行业环境
5

2.1.2 竞争分析
6

2.2 市场与顾客分析
7

2.2.1 市场分析
7

2.2.2 CDM的顾客分析
9

2.3 CDM的内部分析
11

2.3.1 CDM的营销现状
11

2.3.2 CDM自身优劣势分析
11

2.4行业新进展
12

2.4.1 互联网思维进入农业领域
12

2.4.2新技术的出现
14

2.5 未来需要解决的问题
17

3 CDM营销策略 19

3.1 产品策略
19

3.1.1 与产地对接商合作
20

3.1.2 水果单品品牌的建设
20

3.2 价格策略
21

3.3 渠道策略
22

3.3.1 门店渠道
22

3.3.2社区自动售卖机渠道
23

-hi -

CDM营销策略研究

3.3.3配送渠道
24

3.4推广策略
26

3.4.1 堆头特价策略
26

3.4.2免费及更好的购物体验策略
27

3.4.3线上对于线下的拉动策略
28

3.4.4会员策略
29

4 CDM营销策略的实施与保障
31

4.1营销组织的设计
31

4.2营销控制
31

4.2.1 战略制定的准确性
31

4,2.2年度计划控制
32

4.2.3合适的人做合适的事
32

4.2.4 激励机制
32

^ ^ 34

参考文献 36