比亚迪 新建店营销方案 株州市宏骏汽车贸易有限公司2009年6月 2009年6月 株洲宏骏4S店现在照片长江北路477号 2009年6月 株洲宏骏过渡店照片庐山路庐山春天128号 距4S店约200米 2009年6月 株洲宏骏方案述求 对于株洲宏骏新建店，建立自有品牌已刻不容缓。 因此在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，以精准营销获取客户资源，培养自己的忠诚客户，提供差异化超值服务，取得竞争优势； 精准营销以科学分析、适合专业的态度来研究客户，制定高效可行的实施方法来获取客户资源； 提供差异化超值服务，取得竞争优势可以通过两种途径来实现，一是提高消费者的可察觉收益，二是降低成本。 2009年6月 株洲宏骏市场定位 比附型策略 比亚迪销售服务店在株洲有一家，宏骏作为新进入的取代者，现阶段只有实施高效可行的营销方法，才能达到打破原有的品牌消费习惯（品牌商家的变更，经营地点的变更），进而取代。因此，宏骏提出购比亚迪的新选择推广口号，其目的在于引导消费者，购买比亚迪车，从现在开始有了标准4S服务，不妨到宏骏店看看，你会有超值的收获。 2009年6月 株洲宏骏品牌定位人性化专业化标准化 人性化就是宏骏专营店必须建立以客户为中心的服务思想，来宏骏专营店的轻松感觉犹如回家，不仅要满足客户现在的需求，更要提供超过客户期望值的服务，客户的感受、感动将会为宏骏专营店带来其他客户。一家人的第一辆车是销售人员达成的，第二辆甚至第三辆是售后人员达成的。 专业化就是宏骏专营店所有的工作人员必须经过专业化的训练，用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题，哪怕这个问题是微不足道的。 标准化就是我们必须制定标准的作业流程，为客户提供标准化的服务，不能因为任何原因随意更改，只有规范化的服务才能建立宏骏专营店的良好形象。 2009年6月 株洲宏骏推广策略 在确定宏骏专营店整体形象策略之后，针对整体宣传构想，初步提出形象塑造“四化战术”： 主题系列化 对宏骏专营店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。 宣传新闻化 在营销过程中，密切与主流媒体的紧密合作关系，大量使用软性炒作文章进行宏骏专营店价值形象提升和信息发布工作。 公关节点化 配合宏骏专营店品牌发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升宏骏专营店品牌形象。 宣传阶段化 配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。 2009年6月 株洲宏骏媒体策略 以报版软文宣传为主，附以平面形象广告，以及电台、网络形象宣传，扩大影响力度。 软文与新闻线并进，以宏骏专营店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。 结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体热点聚焦，宣传截流，关注一个新型比亚迪汽车专营店从此开启。 其中重点： 5县进城主要道路口品牌形象 县级墙体广告 汽车城引导牌 交通频道主要时段（标准化4S比亚迪店） 株洲晚报（软文、硬广） 2009年6月 株洲宏骏促销活动 保有客户短信征集，来店赏车有礼，转介绍有礼 株洲最繁忙的加油站（散发宣传单） 城乡接合部的安置小区（扫楼、定期展示，征集安置小区团购） 联合驾校成立比亚迪车体验班（拓展桩基） 自驾游出征仪式，比亚迪汽车客户训练营用户课堂（培养保有客户忠诚度） 5县巡展（每月一次，采用销售和服务共同作战的模式，体验客户关怀） 县级经销商的商洽（合作意向、授权服务、广告投入、押金） 2009年6月 株洲宏骏广宣执行情况 2009年6月 株洲宏骏广告位置汽车城灯杆 在汽车城内，位于上海通用、海南马自达及雪佛兰、福特 销售店门口。共计6根灯杆。 2009年6月 株洲宏骏广告位置汽车城路牌 在红港路汽车城旁、株洲市 驾考中心路考起点，每月有 约2000驾照考生在此路考（含5县）。 在红港路汽车城东风日产店旁、株洲市 驾考中心路考终点。 2009年6月 株洲宏骏广告位置庐山路路牌 在过渡店门前 2009年6月 株洲宏骏广告位置商场及写字楼315提示牌（20块） 2009年6月 株洲宏骏广告位置 时代驾校墙体 2米*5米版面 是株洲市内招生出货 最多的驾校，月平均300人以上 在市内有2个训练点。