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赵端、何会琴、梅玲、刘莎、宋佳、杨元菊、袁成清、唐晓庆、梁泽艳、蒋冬菊、王波

金奖之旅
汪娟

毛兰

品推
魏建利

熊玲、郑燕、尹进、宋甄雯

稽核
孙攀

宋俞呈

补充说明：
1、红色标注人员为新进人员。

2、黄色标注人员为见习客户主管（该客户主管位置暂时由区域/渠道主管兼任并直接负责），给予两个月考核试用期，期间绩效收入按照客户主管进行考核，具体考核方式附后。

3、所有非区域/渠道主管以外的客户主管，不涉及经销客户方案的提报与冲销。

调整后薪资体系的基本构成
工资 = 基本工资 + 补贴 + 绩效工资
原有员工工资定级不变，工资构成如下：
基本工资说明：
体现保障性，按月发放作为基本生活保障费用；
根据员工层级调整；
基本工资不参与考核。

通讯、交通补贴说明：
补贴包含通讯补贴和交通补贴；
通讯补贴：100元/月（工作时间内，每月电话未保持畅通达到三次，经查证扣除该补贴）；
交通补贴：100元/月；
根据员工层级调整。

绩效工资说明：
绩效工资实行评分制；
以月度为单位，每月考核；
考核内容分为量化和质化两项，其中量化和质化考核根据员工层级不同其所占权重也有所不同。

岗位调整后绩效收入考核说明
绩效工资 = 经销商销量考核工资 + 个人销量考核工资 + 质化工作考核工资
1、经销商销量考核工资，主要考核经销商当月产品库存变化，该数据来源于GIS系统，由稽核抽查，以保证数据的真实性。

计算公式：经销商销量考核工资 = 经销商销量考核工资基数 * 当月经销商销量达成率（达成率≤100%）
举例：
以泸州千河商贸的GIS库存数据为例：5月31日，52度精品头曲1000件，6月30日，统计库存为1100件，经销商在6月期间进货1000件，即经销商出货900件，公司制定的销售指标为1000件，即经销商销售完成比例为90%，客户主管在6月的公司销量绩效考核为90%。如客户主管的公司销量考核工资基数为1500元，即当月公司销量考核工资为1500元*90%=1350元。

2、个人销量考核工资，主要考核个人销量达成率，客户主管月销售任务由经销商制定，每月28日前由总部基地人资专员与经销商确认下月销量任务金额，统计完成发总部基地经理确认后，通知到个人OA。每月3号前，经销商向总部基地人资专员提交上月客户主管的销量完成金额证明，证明上需客户盖章、主要负责人签字。

计算公式：个人销量考核工资 = 个人销量考核工资基数 * 当月客户主管个人销量达成率（达成率≤100%）
举例：
6月，经销商向公司客户主管下达5万元个人销售任务，当月客户主管通过渠道或团购帮助客户完成4.5万元。实际达成比例为90%，如客户主管的客户销量考核工资基数为1000元，即当月客户销量考核工资为900元。

质化工作考核工资：
计算公式：质化考核工资 = 质化考核工资基数 * （当月经销商质化工作考核分数 * 经销商打分比例 + 当月公司质化工作考核分数 * 公司打分比例）/100
总部基地与经销商对客户主管的打分占比根据公司的评级标准进行调整，即等级越高的经销商在对客户主管的打分占比越高，最高为70%。

客户等级
VIP
A
B
C
D

公司对客户主管的打分比例
30%
40%
50%
60%
70%

经销商对客户主管的打分比例
70%
60%
50%
40%
30%

6月试运行期间，所有经销商对客户主管的打分按照C级进行评定。

举例：
6月期间，总部基地向经销商制定需要完成的主要工作事项，并安排客户主管协助办理。客户主管根据该内容制定工作计划（甘特图），并列出工作项目以供总部基地与经销商进行考核评分。当月结束后，该客户主管的当月质化考核工资基数1000元，总部基地打分75分，经销商打分80分，。根据上述公式，客户主管当月质化考核工资为1000元*（75分*60%+80分*40%）/100=770元。

4、根据淡旺季对公司销量考核、经销商销量考核、质化工作考核三部份考核的占比进行调整：
淡季（4月—9月）
旺季（1月—3月，10月—12月）

公司销量考核
经销商销量考核
质化工作考核
公司销量考核
经销商销量考核
质化工作考核

30%
30%
40%
40%
40%
20%

总部基地
2012年5月31日