产品被消费者看到的重要性 商品陈列技巧培训 课程目的 在这次课程结束时，你们将了解： ★陈列的重要性及概念 ★收益 ★工作内容 ★六个基本原则 ★重要陈列决窍 广州芭妍化妆品有限公司 商店的产品没有人买，就不会有新的订单 广州芭妍化妆品有限公司 人通常…… 是先从视觉上的反应！ 广州芭妍化妆品有限公司 作为顾客， 你看得到XX产品吗？ 假设商店里面有3000 种产品，你在商店停留半小时购物，则平均每种产品只有0.6 秒的时间机会被看到！ 广州芭妍化妆品有限公司 为什么要陈列？ 令我们的 能被消费者看到 产品 广州芭妍化妆品有限公司 请记住… 购买行动是在 商店决定的！！ 70％ 广州芭妍化妆品有限公司 问题是… 许多产品出现在店内印刷品上！ 广州芭妍化妆品有限公司 所以… 我们要确保 在商店 能被看得见才会有销售额。 产品 广州芭妍化妆品有限公司 所以… 要力争多一些陈列空间！ 广州芭妍化妆品有限公司 什么是陈列 提高产品销量 ★ 产品摆放艺术 ★ 有效利用空间 ★ 塑造冲激力 广州芭妍化妆品有限公司 陈列形式 ☆ 货架陈列 ☆ 堆头陈列 ☆ 柜台陈列 ☆ 端架陈列 ☆ 收银陈列 ☆ 专柜陈列 广州芭妍化妆品有限公司 优秀的商品陈列等于： 产 品 位 置 时 间 数 量 价 格 姿 态 合适的： 广州芭妍化妆品有限公司 陈列为我们带来的好处 广州芭妍化妆品有限公司 销售业绩 好的陈列能直接令销售量提高！ 广州芭妍化妆品有限公司 品牌形象 提高品牌形象： ★ 正面摆放 ★ 保持一定的存货量 ★ 陈列架具有冲激力 ★ 无过期货品 广州芭妍化妆品有限公司 提醒消费者 提醒顾客： 有新 的促销活动或有新 的产品 广州芭妍化妆品有限公司 促进 自发性购买 广州芭妍化妆品有限公司 收 益 ☆ 销售业绩增加 ☆ 提高品牌/商标形象 ☆ 提醒消费者有关活动 ☆ 刺激自发性购买 ☆ 经销商及零售商利润 广州芭妍化妆品有限公司 做好铺店计划 陈列工作前准备好陈列用具 广州芭妍化妆品有限公司 做好铺店计划 利用陈列材料 突出品牌形象 广州芭妍化妆品有限公司 在目标市场范围内做到： 永远比主要竞争对手陈列得更好 广州芭妍化妆品有限公司 确保整洁 ★ 保持产品 ★ 陈列广告物品 ★ 各式货架整洁干净 广州芭妍化妆品有限公司 9 / 10/ 2000 并记录销售较慢的商品数量 （以已超过70％有效期为原则） 8 / 6/ 2000 先进先出 广州芭妍化妆品有限公司 产品调动适当 根据需求，对货品灵活 调动，摆放于不同货架 广州芭妍化妆品有限公司 撤换坏货 货架上不能押摆放坏 损货品 广州芭妍化妆品有限公司 充分陈列 横向依品牌摆放 竖向依规格摆放 广州芭妍化妆品有限公司 其他陈列方法 收款台 固定和活动货架 广州芭妍化妆品有限公司 检 验 ▲ 检查货量 ▲ 竞争对手的陈列 ▲ 是否及时满足订货需求 ▲ 竞品阻碍本公司的行为 广州芭妍化妆品有限公司 陈列的个基本原则 客流来往情况 有利与不利位置 多面陈列 视平线陈列 收款台及自发性购买 保障陈列空间广州芭妍化妆品有限公司 客流往来方向 入口 100% 75-85% 小于50% 小于40% 55-65% 5-10% 收款台 广州芭妍化妆品有限公司 25-15% 90-95% 瓶位陈列 陈列瓶位数 销售指数 100 118（+18％） 130（+12％） 138（+8％） 144（+6％） 广州芭妍化妆品有限公司 视平线陈列 20% 60% 20% 80% 70% 100% 广州芭妍化妆品有限公司 收款台及自发性购买 在收款台附近另外陈列产品， 销售额增长可高达： 10％ 广州芭妍化妆品有限公司 原则分类 1、显而易见原则 2、最大化陈列原则 3、垂直集中陈列原则 4、下重上轻原则 5、全品项原则 6、满陈列原则 7、陈列动感原则 8、重点突出原则 9、伸手可取原则10、统一性原则 11、整洁性原则12、价格醒目原则 13、先进先出原则14、最低储量原则 15、堆头规范原则 广州芭妍化妆品有限公司 保障陈列空间 陈列架价值不菲 保障有足够空间给产品 货品与商店规模相称 广州芭妍化妆品有限公司 一些重要的陈列决窍 广州芭妍化妆品有限公司 按常识陈列 不要把我们的产品放置于无法让顾客停留的地方 在货架上可明显摆放适量试用品 广州芭妍化妆品有限公司 推广货品 将有促销活动 的信息摆放在入口 处 将价廉 、较重 产品摆放在出口 处或收款台 旁 广州芭妍化妆品有限公司 塑造冲激力 通过通道陈列方式形成某 一视觉效应来感染消费者 广州芭妍化妆品有限公司