武安财富广场营销策划执行方案 【2011年12月】 针对本案营销策划，价值在哪？ 通过全程营销策划使以下工作得以实现： 优化财富公馆产品力，打造财富公馆豪宅户型； 确保豪宅专业营销手段“事件营销”和“体验营销”能够在财富公馆贯彻实施； 事件营销制造新闻，达成客户来访，高端事件对位财富公馆高端品质，成功包装财富公馆豪宅形象； 体验营销感受品质，通过售楼处卖场包装，卖场服务，感受兴华地产高端品牌价值，感受豪宅物业服务品质；通过专业样板间设计、配饰营造豪宅生活情境，点燃客户归属欲望。 优化产品 事件营销 体验营销 塑造由内而外 名副其实的豪宅， 回答客户价值支持价格的问题，突破销售瓶颈 认 知 定 位 营 销 产品 客户分析 事件营销 立体传播 销售计划 销售策略 道具营销 营销原则 区域角度 精神层面 方案结构 物质层面 营销目标 体验营销 市场基础 产品分析 销售 管理团队架构 价格策略 促销策略 认知篇 Ⅰ 1、财富公馆在区域上的表现 2、财富公馆在物质层面的表现 3、财富公馆在精神层面的表现 4、财富公馆面对的市场基础 1、财富公馆在区域上的表现 财富公馆 地段决定一切 认知篇——财富公馆区域表现 伟大的作品，只诞生于市中心 本项目所在区位、 地段，具备做豪宅的基础 中兴路· 中山大街交汇·城市绝对核心 认知篇——财富公馆区域表现 中兴路+城市核心 社会尊重与自我满足的双重愉悦 传奇和炫耀的核心魅力 聚焦武安目光、汇集武安显贵的价值高地 认知篇——财富公馆区域表现 2、财富公馆在物质层面的表现 财富公馆 —— 太阳座 财富广场 高档酒楼 财富广场商业 财富广场 超市 财富广场 写字楼 财富广场 酒店 财富公馆 —— 月亮座 认知篇——财富公馆物质表现 财富广场以酒店、商业、酒楼、写字楼、超市、公寓多种物业形式出现，一定程度上屏蔽了财富公馆的目标客户。 稀缺是豪宅最核心的卖点，仅次之的是安全和私密； 后期的销售工作需要把各种业态的交通组织和财富公馆部分的安防系统强化。 务必请开发商及时配合工程图纸和销售标准说辞的完善工作 认知篇——财富公馆物质表现 上述配套需与业主建立紧密关系，让业主感受到专属私享的价值； 成立“财富汇”俱乐部，业主成为财富汇成员，享有一定优惠 【下一阶段财富公馆将以独立的形象面市】 认知篇——财富公馆物质表现 专业的问题由最专业的人来解决，直指七寸，事半功倍 凡品设计合伙人，有25年从业经历的资深样板间设计师 董先生 现有户型功能分区存在明显的不合理，缺乏豪宅品相！ G2 B 财富公馆平面图75.75㎡ 认知篇——财富公馆物质表现 G2 B 财富公馆平面图75.75㎡ 认知篇——财富公馆物质表现 入口暗门处理延长了视觉长度，增加了客厅的舒适度 认知篇——财富公馆物质表现 主卧室在北侧，储物空间过于狭小 交通面积过大，使用率降低，重要功能空间客卫狭小 客卧格局不方正，使用率较低 厨房自然采光差，洗衣房占用优质采光面过大 原有户型缺点： G3 A财富公馆平面图145.22㎡ 储物空间过于狭小 认知篇——财富公馆物质表现 主卧系列连贯，步入式衣帽间书房、主卫动线合理 改阳台设置中厨，同时西厨设置将厨房餐厅分开，优化了厨房的自然采光 减少交通面积，增加主卧系列私密性，同时增加了客卫的面积 修改方案一： 原有户型改进： G3 A财富公馆平面图145.22㎡ 卧室格局方正， 使用率提升 家具布局调整，形成围合形式，增加客厅空间层次感 认知篇——财富公馆物质表现 南向主卧，强调主人的舒适性，步入式衣帽间，明主卫的处理突出了豪宅主卧系列元素 修改方案二： 原有户型改进： G3 A财富公馆平面图145.22㎡ 中厨、西厨分区处理提升了厨房和餐厅区域的品质感，中厨充分利用阳台采光面，增加了舒适度 减少交通面积，增加主卧系列私密性，同时增加了客卫的面积 认知篇——财富公馆物质表现 工作阳台使用率不高，占用面积过大 开门不合理，增加了交通面积，降低了使用率 G3 A财富公馆平面图205.97㎡ 对于205平米的大户型，10平米的厨房显得过于狭小 原有户型缺点： 认知篇——财富公馆物质表现 书房和卧室开门位置重新组织，增加书房和卧室的使用面积，减少交通面积 将工作阳台和厨房合并，增加厨房使用面积，同时佣人房区域相对独立 强调入户玄关处理，增加入户后餐厅垭口，主卧区域的垭口处理，突出豪宅的私密性 G3 A财富公馆平面图205.97㎡ 原有户型改进： 上述三个户型的四套解决方案，只反映了现有户型存在的部分问题，目前的改造方案，是考虑了尽量较少工程二次施工的工作量做的优化调整； 若能适当加大工程的改造工作量，户型将优化地更合理。鉴于客户通常对样板间的户型认可度高，对于问题较多的户型要做样板间，通过家具摆放的引导，通过起居流程的引导，增加客户对户型的认可度。 后续户型优化工作会结合样板间的设计统一考虑 认知篇——财富公馆物质表现