佳兆业水岸华府 2014年推广策略方案 2013.12.18 产品定位思路 不脱离项目自身的风格与景观特色，通过更富于特色的主题规划，带来项目品质的全新升级。 项目2014全盘定位 醇熟西班牙滨河城邦 二期升级形象主题 醉美西班牙 2014年全盘定位 时间轴 项目节点 销售节奏 月末篮球场开放 一期高层入伙 洋房产品线上高调入市 小高新品组团加推 全盘、全线火热推售 高层产品线下推售 小高新品持续热销 二期整体入伙 洋房、高层产品线下推售 月初小高新品加推 高层现房呈现 2014年全年推盘节奏 洋房销售期 全线产品促销 线 上 线 下 工作重点： 推广手段: 推广手段: 公交车站亭 短信释放 导视系统完成 派单（区域拦截） 系列活动造势 网络再更新 电台传递再更新 纸媒强销 诉求重点： 释放热销信息及热销氛围 推广手段: 短信释放新品加推信息 公交车站亭 导视系统完成 派单（区域拦截） 系列活动启用 推广手段: 短信信息+强销信息 派单（区域拦截） 系列活动沿用 10月 11月 12月 8月末高层入住 10月二期入住 网络 电台传递 软文炒作 诉求重点： 洋房信息 新品加推 新品组团加推 4月－6月 1－3月 网络 电台传递 户外广告 推广手段: 7月－9月 2014年全年主要媒体铺排 推广策略 活动策略 1月-3月 春节、元宵节、妇女节 第三季度 营销线 时间线 销售策略 2014年全年策略执行概要 第二季度 第一季度 第四季度 客户策略 展示策略 4月-6月 劳动节、母亲节 7月-9月 儿童节、端午节、中秋节 10月-12月 国庆节、感恩节、圣诞节 重点去化125㎡以下产品 加推50＃小高层新品 市场引爆，篮球场开放 高层28＃楼现房销售 二期整体交房 迅速清掉125㎡以下小户型产品，挤压大户型产品。 加推稀缺产品认筹，与现有产品形成对比，互相促进销售 集中去化洋房和小高层产品，重点去化大面积产品 加大高层产品的推售力度，并在年底进行相应的促销 以稀缺洋房和低密水岸生活全面升级作为推广主线 绝版小高限量发售，升级水岸幸福生活 稀缺水岸生活全面体验 幸福生活绽放无限精彩 抢占最后的稀缺水岸大盘生活为尊容人生喝彩 利用元宵节灯会，制造话题营销，牵引客户 通过新品上市引爆市场、通过篮球场开放高端配套提高项目品质感和知名度 针对示范区开放，制定专项活动同时举办大型游园会体验产品。 中秋节，国庆节假日营销，年末答谢晚会，维系老客户，加强口碑传播 发动二期业主老带新力度，快速去化，同时发挥佳族会异业联盟作用。 加强市内媒体铺排，启动电商与微营销拓客渠道，加强案场客户到访量，同时开启圈层营销和话题营销 持续拓客，同时增加call客渠道，利用暖场和大型活动强化体验营销 利用广泛客户参与的互动活动，扩大项目传播范围，形成良好的口碑传播 根据春节和元宵节风格包装，增加节日氛围，提高客户归属感 二期园林主题概念规划落实；现场增加异业联盟展板，增加项目可看性和信任度；商业街展示面包装 增加示范区现场包装与展示，提高视觉效果与展示性 冬季绿化包装、亮化包装，及节日包装 加推51＃小高层新品 二期示范区开放，高层产品交房 1月23、29日短信 2月10、13日短信 2月14日元宵节灯会 3月8日妇女节专场活动 3月份春季房交会 第一季度 1-3 阶段时间：2014年1-3月 阶段任务：计划任务2500万 阶段套数：44套 客户数量：660组（按15组客户成 交一套计算 本阶段合计83天（去除7天春节假期），12周时间。 按此计算日到访数达到8F/天 周到访数达到55F/周 重点去化小高层与高层的小户型产品，提前实现小户型回款，利用小户型的稀缺引导大户型销售 洋房产品：主推中间层144㎡－150㎡和产品 小高层产品：主推107㎡和91㎡刚需，结合 限时促销加速去化。 商铺产品：继续认筹，以积累客户 高层产品：主推104㎡刚需产品 推广主题：佳兆业——滨河生活，幸福全面升级 销售淡季主要发挥二期业主老带新作用，适时释放声音；与佳兆业广场品牌联动，实现双赢 推广方式：各渠道启动，线上主推低密与品质，线下通过活动向老业主传递溢价信息 1、3月完成户外媒体铺排，占领宣传制空权 2、完成老带新促销，有效去化小户型产品 3、开展与鞍钢、移动、电信、银行等单位的渠道拓展 推广释义：滨水生活大城佳兆业·水岸华府一期已经入住，成熟社区全面展现，二期产品品质全面升级，包括配套、建筑质量、服务质量等。 营销活动：异业联盟活动、老带新活动、节点暖场活动、渠道拓展等 1、与佳兆业广场继续沟通异业联盟事宜 2、组织元宵灯会的活动 3、组织妇女节专场活动 4、计划组织1-2场渠道产品推介会 媒体推广：户外/出租车广告/电视开机画面／ 短信/网络/站亭/LED等 亲子元宵节灯展活动，老带新政策配合。 妇女节专场活动，联合美容、美体、健身等异业资源共同举办 佳族会会员招募，异业资源展示，老业主换卡。 根据不同时期，对案场进行特定包装，制造话题营销，牵引客户 元宵节售楼处现场彩灯氛围布置，异业商家联盟展板 计划在3月份对铁西佳兆业广场和站前大商新玛特商场内布置展位，提升宣传力度，增加客户积累量。 6次暖场活动 5月1日专场活活动 新推产品排号 6月篮球馆开放，开办企业联赛 增加电商及微营销 第二季度 4-6 阶段时间：2013年4-5月 阶段任务：计划任务3124万 阶段套数：56套 认筹240组 客户数量：825组（按15组客户成 交一套计算） 1200组（按5组客户认 筹一套计算） 本阶段合计61天，8.71周时间。 按此计算日到访数达到33F/天 周到访数达到233F/周