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前期本墨团队不足
公司成长过快，人员略显紧张
所幸前期策略清晰，后期执行无大问题
非节点阶段对项目跟进程不够
贴合度仍需加强
后期作品思考
根据成交业主反馈及未成交客户的抗性反应
必须集中攻击地段壁垒和产品体验
提升项目的地段价值
然后通过产品差异放大项目优势
以此拔高客户心理溢价
后期创作角度
项目总体体量仍属中小盘
无须以分组团形式单独推广
平面风格不宜变化过大
建议在延续的基础上进行升华
增加视觉层次
以体现“涵养生活”的内在丰富性
加深客户印象
下阶段展望
面对政策预期下不容乐观的惠州后市
本墨必将以更强大的团队
更专注的态度
更及时的执行效率服务新世界调控
本墨观察
鸿润紫御8月20日开盘成交约四成
其他项目到访客户减半
调控风声影响下的惠州市场
寒流初露峥嵘
从行业动态和城市发展的角度看后市
其他区域搞什么
降价
促销
打折
活动
造势
拉客
消极
应对
客户反应消极
普遍对后市存有疑虑
保持观望
等待降价
限价、打折的声音已经出现，其中甚至包括品牌开发商的大盘，可以预见“不被限购客户”将受到其他区域价格因素的空前诱惑。
其实都是一个问题
如果市场整体火爆，客户就不可能这么冷静
如果全城都在涨价，房价就不可能这么打折
但调控是国家大势，不可逆转，但可逆市逆市
在全新的市场形势下，重塑市场和客户对本案的价值认知和信心。
调控形势严峻，客户信心受到巨大冲击。 地段和品牌认知不足，客户价格抗性较大。
路障
前期成交反映
客户来源不集中，各区域都占一定比例
对过桥仍存在一定障碍
与周边项目比较之后，更喜欢本项目生活氛围
新世界中国的品牌认知不够清晰
多数客户没参加过品牌体验之旅
对项目精装的认知不足
后期应对
借势翡俪港进行片区炒作，强化CBD东岸地位
现场加强新世界中国品牌体验，提高客户口碑
针对精装产品制作销售道具，深化价值感知
牺牲价格换短期客户
牺牲速度等长期客户
都不可取
牺牲价格换来的客户更水
没有最便宜，只有更便宜
客户可以等一次降价
就会更期待第二次降价
反复比价和讨价还价的比例增高
客户的忠诚度将大大降低
07-08年市场观察
牺牲速度等来的客户太挑剔
销售周期过长影响客户心态
打折产品和滞销产品同样容易引发质疑
在中国消费者眼中
大家都在抢的东西才是有性价比的好东西
无论是房子，还是一包盐
07-08年市场观察
一个关键
人气推广
广告
公关
现场
先锋部队
主力部队
保障部队
影响力缔造的3大必备平台
抢占高地
缴械征服
吸引注意
户外、报纸、短信综合媒体运用
持续大事件
市场高关注
吸引力与震撼的体验
生活方式落地
执行的首要原则
线上主打地段和产品差异，线下活动造势
和其他项目一样打折的报纸没什么差异化
无须用价格去博取短暂关注
下一个阶段，什么打折都可能出现的
形象稳定才更能守住客户信心
执行的第二个原则
围绕节点和活动做实效推广
重点体现项目动态和现场号召力
比任何人云亦云和功利性过度的促销靠谱
执行的第三个原则
创造更多的客户回访理由和停留时间
借助便利的交通条件和丰富的人脉资源
让现场成为准业主的社交场和名利场
来了就舍不得走
传播层次
区域线
2011.9
2011.10
新世界品牌线
产品线
线上
线下
线上工具：户外、报纸、电视、网络……
线下工具：物料、渠道、事件、DM、短信……
{
2011.12
支撑
2011.11
2012.1
生活线
客户渠道与分工
跨界客户资源挖掘
跨界客户资源挖掘
跨界客户资源挖掘
项目口碑传播渠道
创新资源使用方式
项目走量渠道
创新资源使用方式
跨界客户资源挖掘
项目口碑传播渠道
创新资源使用方式
创新资源使用方式
创新资源使用方式
阶段目的：
通过户外、报纸、软文等媒体，重新树立CBD东岸的城市高度及影响力，拔高项目地段价值。
地段升值期
时间：2011.9-10
地段价值+城市地位
CBD东岸系列之一
CBD东岸系列之二
品牌系列围墙
“世界贵宾特礼”
新世界集团品牌回馈季
核心事件1
应势策略：
针对合生等项目“幸福风暴”、“价格回到2009”
“85折”等过度功利型、打击客户信心的促销方案
务必保持本项目形象的稳定，并提供具备尊荣感和圈层拉动力的回馈方式。
贵宾升级回馈特礼：
成交客户带新客户，成功每套即享1%房款回馈
回馈点数可累加，不超过总购房款10%
以此推动客户主动老带新的积极性
活动概述：
在9-10月内，成交客户即赠周大福幸福对戒
每周一次抽奖的形式选出曦岸的世界贵宾
国内赠送其法拉利、阿斯顿马丁体验之旅
国外赠送菲律宾新世界酒店贵宾之旅
“世界高峰论道曦岸”
龙永图·中小企业财富论坛
核心事件2
目标客户：
企业老板和高管，以及对投资有需求的人士。
活动概述：
中小企业的发展如何突破瓶颈，惠州企业如何走出广东、迈向国际……以项目的名义邀请政府及商界要员，开展中小企业财富高峰论坛扩大影响力的同时，让领袖人士为项目证言，提升项目高度。
时机把握：客户答谢会
