格林威至二部西安龙湖花千树整合推广策略
经过首轮沟通之后 双方就以下问题达成共识 第一：西安龙湖花千树作为城市远郊项目，必须首要解决项目与城市关系的问题，从而让客户对区域产生兴趣，并在短时间内形成上客。 ——借助曲江以及龙湖品牌、花千树子品牌 塑造龙湖应有的公众地位与品质认知 第二：西安龙湖花千树需塑造独树一帜的市场形象，形成自己的符号化传播思路，快速引起市场关注。 ——制造出与普通楼盘不可比的附加值
带着以上的问题，2014年如何实现龙湖花千树在西安的成功穿越？
第一步：开场，龙湖走向更远处
龙湖地产落地西安6年，先后开发了龙湖曲江盛景、龙湖紫都城、龙湖MOCO、龙湖水晶郦城、龙湖枫香庭、龙湖香醍国际社区等项目。虽未做太多品牌动作，但已由现有项目品牌中积累了一定的品牌认知度，客户对龙湖的品质以及景观已有了一定的了解和认可。

花千树，作为2014年西安龙湖全力打造的代表性项目，是西安龙湖引领区域迈向高阶生活的跨越之作。——足以超越区域竞争 形成高端产品的价值印象
但，产品的高度并不代表项目的高度 客户最关注的地段问题，成为我们走向高处的最大障碍。

劣势分析： 项目位于航天城片区，本区域认知度不高成熟度不够，难以通过自身区域价值在短时间内形成强大的客群吸引力。

优势分析： 本区域人口密集度不高，相对舒适性较好，近享曲江、城南、长安、大学城、高新等一线繁华资源。距离曲江一期核心仅六公里，可依托项目与曲江的近距离优势，合理放大，增加项目区域认同感，提升项目价值。

核心战略一： 暂时放掉航天城 借势曲江。 给客户看得见的保障。

但，客户的实际要求不可能通过区域的说法上获得根本的满足，项目的真正区域价值，必须借助品牌的发展，以及龙湖对区域的改变能力，才能拥有真正的话语权。

龙湖对于城市而言： 代表着品质的保障，同时也代表着核心的创造力。品牌的力量能够带给项目更多的未来价值。

龙湖对于城市而言： 代表着品质的保障，同时也代表着核心的创造力。品牌的力量能够带给项目更多的未来价值。

核心战略二： 依附龙湖品牌，以及花千树子品牌造势 给客户更高的期望值。

花千树对于城市而言： 在我们眼中，花千树是一个生活符号，走过的几个城市中，以重庆最为成功，成功的除了产品给人最强大的体验价值之外，更多的是精神享受上带来的情感沟通。一种梦想中的生活方式在现实中得到印证，如花般自由浪漫的生活舒展了我们太多的神经。

不跟风，不造作，不哗众取宠，就像花千树骨子里流露出的优雅风情。 龙湖·花千树 为城南带来浓郁西班牙原生的生活态度
核心战略三： 用浓郁花千树的项目主张，改变整个城市的生活格调 给客户更美好的想象空间
我们用这样一句话为它开场
曲江芳邻·66万平米原生西班牙风情小镇
物理定位：
曲江南 66万㎡低密隐贵城邦
辅推定位：
以此为原点 揭开花千树的真正面纱
PART1 起势期
先做个让西安意外的低调亮相。 用拟人化的手法，发表龙湖对区域的首度问候。

两个核心诉求，直击要害
第一个借势母品牌
为什么如此开场1
带着一种低调的品牌宣言。以圈层之间的对话感，营造产品的高端形象。 这一次，龙湖为西安带来了最好的洋房，高端市场的抗性就少了很多。

为什么如此开场2
花千树代表的是一种浪漫生活的最高境界。而“等你二字”就是无形中拉开了普通产品与龙湖花千树产品的距离感。将一种对更好生活的追求感带给渴望更好生活的人。

第二个借势子品牌
除了龙湖品牌的力量之外，其它城市花千树的成功塑造，也为客户带来了真实的想象空间，未来项目的价值与美好，即在眼前。

亮相期问候 用浪漫说话 诗意的表达 低调的高度
户外
候车厅
一张明信片 一种来自远方的风情生活
龙湖·花千树 来自西班牙 来自那些座无限接近完美的花千树 而我们正要将这种风情带给西安每一个渴望浪漫生活的人
起势动作—— 印制项目专属可邮寄明信片，覆盖曲江、高新、长安、城南片区等重点区域，明信片可邮寄给远方的朋友，也可作为项目的活动邀请函，参加4月项目发布会。

4月中旬，项目发布会 活动主题——龙湖花千树，时光永不负你
活动噱头：邀请知名散文诗作家或漫画家现场赠送花千树项目专属书籍《花与树永不凋谢的地方》可邀请作家写序，如辛夷坞等。

活动内容： 1、龙湖品牌花千树项目启动仪式。 2、每个人心中都有一片花千树——人居话题研讨 3、现场播放，花千树项目微视频，让客户感知不 一样的花千树生活。 4、名家签名赠书活动
邀约到场嘉宾：龙湖老业主、前期传播客户、主流媒体 签到方式：鲜花LOGO签到
PART2 立势期
建立洋房生活的合理逻辑
在这个快速发展的城市 我们要为花千树找到一种最有价值的无形资产 我们必须为其建立起高价值的合理逻辑
我们要满足他们的不仅仅是一个好的产品！
好产品≠好生活 好生活=好品牌+好产品+好服务+好环境 在这里，一切都能成为现实
1.区位价值：曲江繁华深处，交通环绕 离尘近城，项目位于城市近郊，大城南板块，航天产业基地范围内，神州四路与航创路交汇处 近距离曲江一期核心资源。

让生活的步伐慢下来，欣赏沿途的风景
2.建筑价值：西班牙建筑风格，异域风情 世界住区，西班牙风情建筑设计，华贵典雅而不失雄伟瑰丽。

让生活在品质中提升，感悟建筑的风华
3.景观价值：龙湖五重园林，回家是一场穿越公园的旅行 高绿化率，三步一婉转五部一奇景，身处其间动静皆宜。形成谐美园区景观，清新怡人。

让生活时刻充满绿意，鉴赏庭院的阳光
4.空间价值：阔绰尺度，从容居住 140-280平米户型空间，轩敞开阔，悠然舒居。

让生活在空间中穿梭自如，吐纳空间的舒畅
5.商业价值：龙湖天街，优越商圈 项目除享受现有区域配套之外，引入龙湖天街产品， 为居者打造一站式国际化的生活方式，引领区域风潮。

让自己掌控生活节奏，把握潮流的脉搏
龙湖品牌善待你一生——给生活永恒的保证 高精产品西安标杆样本——给生活永恒的价值 五重园林处处诗意人生——给生活永恒的享受 咫尺曲江优享南湖核心资源——给生活永恒的视界