关于“君临长江”项目的思考 1 一个中心，两个基本点，四项基本原则 一个项目，两个重点，四项策略思考 国家 本案 2 君临长江现场图 3 君临长江远景图 4 项目简述 “君临长江”项目是武汉澳兴置业有限公司在武汉开发的首个地产项目。 该项目位于小军山，集别墅群，高层、小高层住宅，地标性会所，游艇俱 乐部码头，高尔夫球场等于一体。 根据目前规划，项目建成后将成为湖北地区唯一配有游艇俱乐部码头 的顶级别墅群，同时它预示着泛长江流域的居住观念开始步入—— 水岸生活文明时代 5 游艇俱乐部及私人码头 别墅群及其它高端配套 双拳出击 6 关于别墅 7 何为顶级别墅群 ？ 8 所谓顶级别墅， 地段上必须有独特的自然资源来支撑； 其建筑设计有新的突破并达到相当的境界和水平； 施工、装修品质不同凡响，设备科技含量高且具环保性； 其自身所形成的文化、风格居于领先地位。 9 顶级地块支撑顶级价值； 顶级物业构筑顶级价位； 顶级配置营造顶级氛围。 即 10 顶级别墅需要具备什么样的品质？ 11 “血统”是第一要素 12 完备的生活配套是第二要素 一个好别墅，需要一个相对独立的空间，要与繁华闹市保持适当的 距离，不过前提是保证别墅业主的生活舒适度。 13 顶级别墅的建筑风格是第三要素 建筑是凝固的艺术，顶级别墅的建筑，必需是能传世的作品，能够彰显身份与地位。 14 占有资源及保护私密是第四要素 对景观和土地资源的占有，当是顶级别墅的第一要素。 除此之外， 私密性也是顶级别墅的最重要标志。 15 中国顶级别墅什么样？ 16 世茂佘山庄园 上海 40000元／平方米 最高2．8亿元／套 中国十大 顶级别墅 17 东山墅 北京 均价26500元／平方米 中国十大 顶级别墅 18 侨鑫·汇景新城 广州 均价14000元／平方米 中国十大 顶级别墅 19 九间堂 上海 起价3000万元／套 最高价6000万元／套 中国十大 顶级别墅 20 檀宫 上海 起价3000万元／套 最高价6000万元／套 中国十大 顶级别墅 21 香江别墅 北京 起价350万元／套 最高价530万元／套 中国十大 顶级别墅 22 紫园 上海 25000元／平方米 中国十大 顶级别墅 23 玫瑰园 北京 1500万元／套 最高1．6亿元／套 中国十大 顶级别墅 24 观唐中式宅院 北京 600万－4000万／套 中国十大 顶级别墅 25 西郊庄园 上海 起价1300万元／套 最高价5000万元／套 中国十大 顶级别墅 26 目前，武汉的别墅群是怎样的状况？ 27 别墅区分布及特点 28 F、天下 建筑类别: 单体独栋别墅 起价:180万元/套 均价:300万元/套 最 高 价:3800万元/套 物业地址: 盘龙城经济开发区楚天大道18号 武汉别墅群代表 29 宜家汤臣庄园1896 建筑类别: 独立别墅、双联别墅、叠拼别墅价 格: 200万元/套 物业地址: 江夏区阳光大道特1号 武汉别墅群代表 30 保利十二橡树庄园 建筑类别: 独栋别墅 物业地址: 东湖开发区民族大道与中环线交汇处价 格:12800-15000元/平米（独栋） 300——420万/套 （独栋） 200万/套 （联排） 武汉别墅群代表 31 美院coast 建筑类别: 独栋别墅、联排别墅、叠加别墅 物业地址: 江夏区庙山开发区江夏大道邬树村，汤逊湖畔价 格:6800元/平方米（均价） 武汉别墅群代表 32 金桥半山花园 建筑类别: 联排别墅 物业地址: 汉阳区建桥街梅岩村起 价:290万元/套 武汉别墅群代表 33 巢NEST 建筑类别: 独栋别墅、联排别墅 物业地址: 盘龙城经济开发区盘龙大道9号价 格:4600元/平方米独体套价：160万元/套 武汉别墅群代表 34 金银湖畔粹嶺 建筑类别: 联 排 别 墅， 叠加别 墅 物业地址:东西 湖区 金 银 湖 环 湖 路价 格: 起价:65万元/套 均价:110万元/套叠加别墅：3600--3800元/平方米 联排别墅：4600--4800元/平方米 武汉别墅群代表 35 恒达盘龙湾兰苑 建筑类别: 联排别墅 物业地址: 黄陂区盘龙城经济开发区起 价:105万元/套 武汉别墅群代表 36 宝安山水龙城 建筑类别: 联排别墅、独栋别墅、叠加别墅 物业地址: 盘龙城经济开发区盘龙大道特8号价 格: 起价:258万元/套 最高 价: 430万元/套 武汉别墅群代表 37 梦湖香郡 建筑类别: 联排别墅、独栋别墅、叠加别墅 物业地址: 江岸区后湖乡塔子湖起 价:4600元/平方米 武汉别墅群代表 38 君临长江的别墅群会是怎样的定位 ？ 39 顶级？ 千万级？ 中高端？ 抑或其它……？ 40 关于游艇和游艇俱乐部 41 游艇不仅仅是一种奢侈品，更重要的是它代表着一 种新的理念，一种对生活乐趣刻意的追求，以及与传统截然不 同的生活方式。 42 私人豪华游艇是身份和地位的象征，当感受过游艇 旅行后，才真正进入一个国际标准的社交圈，在属于自己 的水上行宫驾驭自己的奢华世界。 43 游艇俱乐部和马术俱乐部并称世界顶级俱乐部。 在国外，特别是欧美国家，玩游艇是很时髦的生活方式，也是 融入上流社会、捕 捉商机的一条重要渠道；他们认为，拥有游艇是实 现自我价值的一条快捷方式。 44 游艇俱乐部的运作模式及市场 45 游艇俱乐部以会员制形式经营，旨在为会员提供一个最优质服务的私密性健 康空间。根据当今世界各地游艇俱乐部的经营状况，其 运作模式包括： 运动娱乐型游艇俱乐部、休闲型游艇俱乐部、商务型游艇俱乐部 运动型 休闲型 商务型 46 全球发达国家平均每171人就拥有一艘游艇，挪威、新西兰 等地高达每8人一艘。游艇消费无上限，年消费额惊人，如果加上相 关的维修、管理、娱乐等费用，其市场潜力非常巨大。 47 游艇俱乐部服务项目 休闲项目：中西简餐、棋牌室、酒吧、露天咖啡吧、演艺吧、高尔夫、 沙狐球、助兴焰火、宽带上网、卫星电视等。 游艇项目：游艇观光、游艇租赁、游艇维养、游艇驾校、游艇销售、游艇 婚礼等。 商务项目：商务会议、新闻发布、主题论坛、生日庆典等。 48 我国游艇俱乐部现状 目前，在我国的东莞、珠海、深圳、青岛、大连、上海、苏州、 南京等地已有十几家上规模的游艇俱乐部。具体如下： 49 苏州太湖的水星俱乐部 苏州太湖的水星俱乐部成立于1999年，共有１４４个游艇泊位，已有４００多名会员，上海客户占到４０％以上，基本上都是高收入人群。 这里除了俱乐部本身的游艇外，还停靠私人游艇约有２０多艘，从最“廉价”的二三十万人民币一艘的游艇到数百万美元豪华级的，尚属丰富。 每艘游艇上都精心装饰着主人起的船名，颇有富豪风范。 50 南京银河游艇俱乐部位于下关2号码头，毗邻扬子江畔，与阅江楼相映衬。它隶属南京江海集团有限公司，俱乐部集餐饮、休闲娱乐、游艇综合服务于一体，其主体建筑长80m，宽12m，有效建筑使用面积2400m2共设四层，外观豪华气派，内饰典雅温馨，是一所高品味、高享受的休闲会馆。俱乐部目前拥有各类世界名艇，以供销售、租赁、观光之使用，拥有游艇停泊位，并有专业技师提供一整套完整的售后服务。 南京银河游艇俱乐部 51 深圳浪骑游艇会 浪骑游艇会创始于1998年5月，服务于珠三角地区，是一家为会员提供游艇休闲、游艇停靠与维护以及娱乐和餐饮等服务，以开展海上游艇休闲、旅游、度假、运动、商务活动为宗旨的亚洲豪华国际私人游艇俱乐部。游艇会各项设施按现行国际标准，由美国著名游艇码头设计公司Bellingham公司精心设计，主要建筑物设施包括会所大楼、全封闭的会员公寓、800多米长的防波堤、275个游艇泊位、400个干船仓和游艇维修车间及设施等。该会定期举办各类活动，在华南游艇界很有影响力。 52 青岛银海国际游艇俱乐部 ? 青岛银海国际游艇俱乐部成立于2005年6月25日，是青岛首家私人游艇俱乐部。俱乐部开发的366个游艇泊位，尚未开张已被预订出60％。其中不乏专程从海外回来订购泊位者。 53 厦门国际游艇俱乐部码头 ?厦门国际游艇俱乐部码头项目选址厦门岛东部的香山避风坞，地处滨海旅游观光区，与小金门岛隔海相望，尤其适宜开发游艇等水上运动项目。俱乐部码头将于2009年2月7日前完成项目的所有工程建设。建成后将提供约610个泊位的游艇俱乐部码头、地标性五星级酒店、滨水商业区、办公区、滨水步行道等配套设施，土地面积在701097.8平方米以内，建筑面积在189000平方米以下，容积率小于0.76。厦门香山国际游艇俱乐部码头将是厦门市首家集休闲、健身、旅游购物一体的高档综合旅游景区，将成为中国乃至亚洲最大的游艇码头。 54 大连星海湾国际游艇俱乐部 ??2010年下半年，大连星海湾国际游艇俱乐部正式营运。俱乐部拥有大连市最豪华、配置最全、空间最大的豪华游艇——“卡福42”。星海湾游艇俱乐部不仅能办理游艇的各项手续，还能进行驾驶培训。 55 上海大都会游艇俱乐部 ?上海大都会游艇俱乐部目前拥有两家位于淀山湖的俱乐部，第一期的150个泊位将于06年3月建成投入使用。与温州，青岛和三亚共有4家连锁俱乐部正在洽谈中，目标到2006年底发展8家俱乐部，总泊位达到750个左右，将中国最大的游艇俱乐部。 56 目前，中国各游艇俱乐部多以中型游艇为主，价位一般在40万——180万之间，上千万的豪华游艇极少，君临长江的游艇定位是怎样的 ？ 57 我们的思考 根据我们对“君临长江”项目的了解以及多次实地考察，有如下思考： 58 关于 案名—— “君临长江” 思考一 59 认识一 君临长江案名，给人一种豪迈的感觉，从中透出本案拥有者的 身份、地位，修养、气度…… 案名的风格与项目的特色和谐统一 60 高档度假社区并不少，一个顶级财富者为什么要选择位于小 军山的“君临长江”，是否仅仅是为了度假？ 思考二 61 我们认为，购买“君临长江