中国铁建——长阳国际城项目商业部分 全案广告策划报告 2011-2012 开发商：中铁房地产集团北京正达置业有限公司 编写：北京联创广告有限公司 Ａ、产品营销渠道： 1）产品、价格等产品价值反映部分准确告知 2）售楼人员各种形式的置业推荐 3）售楼中心、示范单位、工地包装等卖场包装 及导购力构建 4）项目展示会及说明会 5）其它产品及社区组成部分专项定点营销 Ｂ、促销互动渠道： 1）促销单位、推出典藏单位等销控行为 2）开盘仪式等 3）赠送、抽摇奖等其它行为 Ｃ、服务渠道： 1）接送看房、接待礼仪等 2）代办按揭、质量工期通报等售中服务 3）质量工期、消费者知情权营销等 4）物管等其它 Ｄ、信息传播渠道： 1）关系营销传播 2）大众传媒传播 3）其它 前言：Ａ－ＭＣＲ 营销全沟通 第一章目标理解 第二章定位分析 第三章定位主张 第四章推广策划 目前中国铁建·长阳国际城项目住宅部分已经售罄，开始着手商业部分的销售工作，为配合商业销售，需要重新理清思路。顺应市场需求，谋求最佳的推广解决之道。 根据本项目商业所具有的独特性质。应充分考虑到未来销售实现的难度。按照前紧后松的推广思路加以包装。 商业地产不同于传统住宅项目。 尤其是有所限制的整售项目尤为如此。 营销上最可怕的说法是告诉投资人我没有想法。 唯有给出足够的价值依据才能使营销走上康庄大道。 我们的一切应建立在和客户的共同利益上。 项目基本指标 公共绿地 文化娱乐用地 规划长周路 长阳大街 规划经二南路 规划维五路 托幼用地 ——项目拥有2万平米商业体量，其中文娱用地22399平米，北侧临街商业3633平米 北侧商业功能划分 社区商业 （C2商业用地） 餐饮类：快餐西餐、中餐馆、面包店、咖啡馆、茶室、酒吧… 小型零售：小型超市、便利店、音像… 服务类：金融、邮政、冲印店、美发店、干洗店、电器维修… 休闲类：花店、服饰店、瓷器店、儿童玩具店、宠物店、其他特色展厅… 北侧商业为18#、19#、20#、21#、22#、23#共五栋楼 文娱用地功能划分 集中商业 （C3文娱用地） 娱乐类：电影院、量贩式KTV、儿童游乐场… 体育健身类：游泳馆、篮球馆… 文化类：青少年活动中心、特色书吧… 文娱配套类：特色时尚餐饮类、体育用品专卖店… C3性质的文娱用地主要用于电影院、独立地段的游乐场、舞厅、俱乐部、文化宫等文娱活动的经营 区域商业氛围 芭蕾雨悦都：规划住宅1922户，商业150000平 绿地新都会：规划住宅1279户，商业220000平 销售节点计划 开发商品牌 共和国建设发展的中流砥柱，国家精神和国民意志的表达者，世界500强实力的背后，肩承对国家与人民的责任感。 中国铁建原香小镇 中国铁建国际城 中国铁建青秀城 中国铁建绿港 西派国际公寓 60年来，他一直在书写着中国建筑历史 60年来，我们与他其实天天相遇…… 今天，在长阳，国家将重任又一次交给他！ 在加速进入中国房地产综合实力20强行列的进程中，本着一个央企的社会责任，以推动中国城市发展，提高中国人居住水平为己任。 作为中国社会60年来一直的标杆企业、中流砥柱，中国铁建责无旁贷，始终肩扛责任大旗。 产品特殊性 商人永远会关心利益。面对特殊土地和产品性质。我们要考虑到客户前面。用一个值得客户追捧的充分理由吸引并打动客户。联创强调三项主要原则：即收益资金來源及营运模式、内容策划及研究、行业跨界合作等來订立发展方向，使之成为改善文化生态、带动城市发展的一个项目。