Page第二部分 客储现存问题 第一部分 客储营销定义 前言Page大卖 客储营销 集中推广 影响力策划 从销售准备阶段开始并贯穿全销售周期，以销售为目标， 以影响力策划和集中推广为基础， 通过实施客户承包制，千方百计创造客户条件以获得足够多客户储备的过程 在后期操盘中，大卖作为核心目标处于圆心，影 响力策划、集中推广、客储营销作为实现大卖的 三大手段分居外圈，越接近圆心对实现大卖的作 用越直接、越关键 客储营销定义 Page客储现存问题、、目标设置粗放，导致客储总量目标打折 只有总量目标没有分解目标； 未设置各阶段、各渠道、各人员分解目标； 未评估目标合理性 22 、、客储动作守旧，导致花费大却收效微 节奏守旧：先形象再储客，战线长收效微； 节点守旧：先开放再储客；储客滞后与等待； 范围守旧：针对推出货量储客，储客格局太小，不足以支持大开盘与日光去化； 渠道和投入守旧：只有推广渠道没有客储渠道，推广渠道的投入分配未考虑二八定律 33 、、客储夯实不够，导致储客转化率偏低 数据夯实不够：只注重数量累加，不做过程减法，不对照推售产品的供需平衡； 竞争研判不够：只注重本项目被关注，不注重竞品分流，当同一区域同时存在多项目竞争时， 单一项目极易被 N 分 Page第二部分 达成客储目标 第一部分 设置客储目标 第三部分 实现储客转化 客储工作指引Page设置客储目标 Page设 置 客 储 目 标 总量目标？ 销售目标？ 客储目标？ 设置客储目标的个核心问题 分解目标？ 分阶段客储目标？ 分渠道客储目标？ 分团队分人员目标？ 注： 1、销售目标是客储目标的制定基础，客储目标是达成销售目标的必要条件，两者不可等同； 2、此章节仅针对客储目标设置提出方法和思路。