【鷹】湖北-营销-洛哥(792027291)15:14:28现在我跟大家聊聊，算是交流吧。上仁提到要说说推盘节奏。这个问题一共分三个部分。一、前言；二、推盘节奏之变量可能与考量因素；三、推盘节奏把控
一、前言
1、洛哥自诩是流寇派。意味着随着项目的变换，要求有不同的适应性。攻城掠地，也是为了就食二字，所以局限性可想而知。2、三四线的局限性
洛哥都是在三四线流窜作案，所以你要拿一二线的来对比，哥真心就不明白了。3、不得不讲的营销意识，所谓牵一发而动全身。地产营销项目的任何一环都与操盘人的营销意识有着密切的关系。1）预与变。这是易居讲的。不怎么好理解。那我变换二个词来作自己的理解，击代入与鹰视命中。这二个概念，是引入的不是我发明的。狙击代入，是指狙击手在狙击某个对象时，可能要保持很长的狙击状态。优秀的狙击手要做到48小时在同一状态下，怎么才能做到呢？那就是情影代入法。狙击手与被狙击人同呼吸。想象与构架被狙击人在隐藏地的一切。我这里要说的意思是，在项目中，你也得这样。深入了解对手，了解项目。把自己的精神状态代入，才可能理解项目的灵魂。一命必中
第二个，鹰视命中。我拿金庸小说倚天屠龙记中说事。张无忌的外公和哪个鸟来着对仗，张无忌有这样的表述，为什么不凌空一击呢？金庸先生给的旁白是：对仗的二位高手就是虎与豹的对击。但是张无忌是把自己当成鹰可以飞的状态，来找这二人在出手时的致命点。鹰视命中，在项目中的意思是，你要抽离项目去看待项目在市场中的位置。2）营销策划的意识。我个人理解的是三点：冷静的观察者、形势的掌控者、竞争的阴谋者
3）参照意识
建立项目的参照、建立在项目各项事务的参照，这样才能优化项目或具体事务。好了。虚的东西就不多讲了。2、变量可能与考量因素
变量可能，一般来说，在我的经验里会涉及到以下：资金、项目入市形象、产品、规模、手续、工程与营销的同步情况、老总的意图、公司构架现状的执行性。当然大家在各自的项目中还会遇到很多可能想不到的变量情况。考量的因素里主要是三维的，时间、空间、资金，这个环节呢，我简单说下各自可能产生的情况，比如资金，有些项目突然缺资金的情况，还是比较常见的。那么在推盘上，你可能再按照通行的做法，或者常见手法来推盘。要的就是一个字：钱。洛哥遇到过二个项目都是如此，讲其中一个吧。一个综合体项目：这个综合体13万方。二个野鸡开发商跟政府某些官员之间合作的，总之没钱。但到了年底，工程款是要付的。但项目不论从手续到各项条件都不具备，我是做为特别顾问过去的，这个地方有二个特点：一是外出务工比较多，比较早。二、赌风成瘾。一到年前，人就海多，wxd71b108f461928c9成风。我拟定的计划就是收钱，而不是销售。推广上动用四辆车，主要是横幅、2*2的喷绘、DM单张，还有一些随手贴，总之是走到哪贴到哪儿，你说是牛皮癣也对，总之漫天都是，随手乱张，计划大致是这样拟定的。DM单张有斜角标花，三分不同，以户为单位覆盖，三张标花可到营销中心获抽奖机会，这是为了人气，就不定价，说了不是为了销售；第二步，是设定交钱门槛
【麻雀】山东-策划-力(121320595)15:34:20噱头是什么？【鷹】湖北-营销-洛哥(792027291)15:34:31我不说了赌性成风吗，你得等我说下去。交的钱是可退的，统一在年后的六月十号，2万门槛，一次抽奖机会。每递增2万一次，上封20万，这些钱，记住是可退的。礼品就多了，首奖是一套房三个。这个项目是综合体，看清楚了。主体是商铺，二奖是半套房五个。不定价，别又叫起来了，会不会亏？三奖四奖五奖就不细讲了。另外也配合做VIP卡，分金银，金卡200张，银卡300张，直抵房价4000和2000，这是为了政府和各村的。银卡基本是门面老板的，时间定在初九；地点，镇政府对，。刚好一个加油站拆了。成果，是收钱二千六百万，原计划是1500万。开发商自己社会拿款的利息成本是三分，这是利用时间差来吸钱的手法，解决的只是资金问题。我在这里不想说其他的。我是流寇派的。这个项目我是特别顾问，只待这段时间，我没必要为定位，为定价，为将来的运营提供运作。我想说的意思是，当开发商只想要钱的时候，你就不要考虑以后的声誉、形象、定位等因素。因为没钱，过年他就过不这一关
【麻雀】山东-策划-力(121320595) 15:41:11
在多少客户积累的情况下，开始抽奖。实际抽奖抽出了多少1等奖和2等奖？
【孔雀】武汉-策划-丢猫(395797807) 15:41:28
罗哥对于开发商心理定位的很准~
【鷹】湖北-营销-洛哥(792027291)15:41:59我想告诉大家的是，你不要心忧天下，考虑得太多。借用一句话：真相只有一个。我想说：目的只有一个。在一个阶段，主目的肯定只有一个。既想形象，又要狂捞，又要高价，又要出手快，这等美事，我也想。可臣妾真的做不到啊。主诉求，一个时期只有一个，这个概念你必须要树立
其他的变量因素，就不多讲了。其中老总的意图，再叼几句。我常见很多人抱怨，老总啥也不懂，乱指挥，真的乱指挥吗？好歹这帮土豪，也是人堆里挤出来的，对于市场的敏感，他绝对不会弱于你。通常老总们很喜欢直接指挥，告诉你要怎么做。但做为一个操盘人，要考虑，老板这么指挥背后的意图是什么，弄清了这个问题，你就会重新考量对与不对。另外就是公司构架现状的可执行性，在很多公司，构架很模糊，竖向管理很粗暴，横向协同很隔膜，做为操盘人要考量这个因素，你所做推盘节奏，在现状情况下能执行吗？这么多变量，我只挑几个讲讲。3、推盘把控
控制意识的角色扮演。我们在看美剧韩剧的时候会发现，在过红绿灯的时候，很多人都会按路边的一个按键，这样过一会儿就变绿灯了。其实真相是，这些按键跟红绿灯的变化毛球关系都没有，但为什么会有这样的设计。是因为人对于控制意识是很强烈的，有了这个按键，满足了人对于阻隔变通途，由自己把控的愿望
角色扮演，是一种重要的心理代入，你要做推盘节奏把控，在心理状态上，要深入进去，方法嘛后面你可以问我。2）方向明确、目的唯一、意图强烈。有人说，你说这个很虚。但如果你把自己放在推盘节奏把控这样的位置上的时候，你已经不是其中某个环节或零件的执行思考了。很多项目做烂了，不是因为项目在细节上做得不好。相反，洛哥接手的某个项目，把资料翻开一看。比如楼书啦、DM单张了，项目定位了，定价了，价格策略了都还不错的，为什么做得不温不火的。真相只有一个：经常变换。操盘人在老总各种无厘头的干扰下，早把当初定下的东西在逐步的改变了，一块有着留白的美境画面，最后变成了万花筒式的涂丫。以时间轴来推定你的推盘计划，这个大家都会。不要期望一次就搞定。把你的推广、展示、销售、价格等因素标注在上面。这就是参照。然后再来调节。今天呢，大家都说要干货。推盘节奏这玩意，就没干货。主体掌握在操盘人对项目、市场、客户的认识上建立，那下面的环节呢。你们来问，我来作答好了。一次一个问题
提问：【鷹】湖北-营销-洛哥(792027291)16:01:59你们倒是问啊。【鷹】天津-策划-阿静(529149937)16:02:15控制意识的觉得扮演这块，是客户的吗，角色，打错字，如何控制【麻雀】山东-策划-力(1213